黄金周临近，药店有何新的营销策略？记者发现，2007中国药店会为药店迎战黄金周带来了新思路——

2007中国药店会刚过去两周，已经初步显示出它的影响力，特别是药店会的论坛上，专家对于药店经营的专业建议和提供的优秀案例，让很多药店受益匪浅。

九月中旬，为迎接中秋节与国庆节，福建惠好医药有限公司的第一家药妆店——东百元洪药妆店正式开业。受2007中国药店会药妆论坛的启发，他们在药店内充分利用“购物篮”提升服务。同时，该药妆店还推出了“迎中秋、庆国庆、惠好药妆店与您同乐”活动。记者也从全国各地了解到，随着“十一”的临近，各地药店纷纷开始积极备战黄金周。

购物篮与彩妆体验登场

“1元的精油，1元的压缩面膜，300多种品牌化妆品的特价销售，每天最先到场的前10名顾客将获得红酒面膜1盒，来自广州的彩妆卡楠菲让您免费体验一分钟‘变脸’的神奇魔力……”位于福州台江东百元洪商场二层刚开业不久的福建惠好东百元洪药妆店，近日推出了“迎中秋、庆国庆、惠好药妆店与您同乐”为主题的促销活动，每天都吸引了不少顾客。在现场，记者甚至见到了几位特地从福建中医学院赶来选购美容产品和体验彩妆的女大学生。

在药店会后不久开业的这家药妆店，所经营品类包含处方药、非处方药、保健品、个人护理品、家庭日用品、饰品和休闲食品等。参加了2007中国药店会的惠好医药连锁公司市场部经理陈建松对药店会上的药妆论坛仍记忆犹新。他表示，零售药店的竞争越来越激烈，毛利却在下降，连锁药店的盈利能力也在下滑。福建医药零售市场处在价格竞争的后期，大型零售连锁企业只能在经营业态上做选择，正像药店会上专家所分析的那样，药妆将会是一个趋势。“现在惠好对试水药妆，充满了信心。”

同样参加了药店会的惠好医药连锁公司采购部经理游敏告诉记者，“在药店会的论坛上，专家提到了合理利用购物篮，不仅能更好地为顾客提供服务也能促进销售，这给了我们很大的启发。”现在，惠好的药妆店里也开始注意购物篮该放哪儿、什么时候该主动递给顾客这些服务的细节问题。“以前，大家都知道购物篮的用途，但是往往都没有很有意识地将购物篮应用到销售服务过程中。在药店会后，我们开始更好地应用购物篮，这对我们提升顾客的满意度起到了很好的作用。”

长假“出行必备”赚足人气

近日，记者在广州的一些主要商业街走访时，见到各大药店均已经张贴出大幅的迎接中秋、国庆的促销海报。如广州二天堂大药房连锁有限公司，今年除了将推出与以往一样的猜灯谜活动来提升人气外，还有“金秋送爽好礼来”的促销活动。

在二天堂粤垦路分店，记者看到国庆促销宣传海报上标示，该活动将持续到10月7日，活动期间，除了购买一定金额可以换购相关商品、买一送一等常见的促销活动外，二天堂还专门针对黄金周出行的顾客，推出了黄金周出行必备系列产品的折扣促销，其中包括晕车贴、整肠丸等近十种产品，“黄金周出行的人比较多，这些药品这些天很受欢迎。”一位店员告诉记者。

同时，黄金周期间，二天堂还将专门针对药店的会员推出一系列会员优惠活动。事实上，除了二天堂外，记者也从广东大参林连锁有限公司的部分门店了解到，大参林也正针对“十一”黄金周推出系列会员活动。

周年庆与黄金周促销同步

随着黄金周的日益临近，各地药店的淘金热情也日渐高涨，哈尔滨、贵州、江苏等地，很多药店的黄金周促销活动都在积极筹划中。

“十一”黄金周期间恰好也是哈尔滨健康医药连锁的十周年店庆，因此，“我们将结合店庆推出一系列针对黄金周的促销活动。”哈尔滨健康医药连锁有限公司的相关负责人告诉记者，为了做好黄金周期间的一系列宣传活动，他们已经准备了很久，目前还在积极的筹备中。至于具体的活动内容，该负责人则神秘地表示，为了给消费者一个惊喜，暂时不予公布。

同时，记者也从贵州和平医药连锁、湖南双舟大药房、江苏盐城开心大药房等连锁药店了解到，上述药店均已经开始积极备战黄金周。为了更好地吸引人气，除了常见的买赠促销等活动外，上述药店的相关负责人也都表示，还在积极思考策划新的营销活动。