转眼间，就到了十月微凉的秋季，一些药店也开始为秋季药品营销做准备。所谓秋季药品，通常是指治疗秋燥的药品。秋天气候干燥，尤其是在我国北方，雨水稀少，不少人都感觉口干舌燥，甚至嘴唇干裂，鼻腔容易干燥出血，还经常干咳，针对这些症状，药店应该将治疗秋燥的药品作为这一阶段药店营销的重点。那么药店如何才能成功营销治疗秋燥药品？具体来说，主要有以下几个方面：

▲准备充足货源

巧妇难为无米之炊，要做好治疗秋燥药品的营销，就必须事先准备好充足的货源，这是营销成功的第一关。要及早动手，准备必要的资金，联系全国重点生产相关产品的厂家，把需要的产品采购到位。要根据往年药店销售特点和销售资料，对治疗秋燥药品进行重点采购，精选药品种类，尽量丰富货源。既要保证好数量，更要保证好质量。

▲把握人群定位

虽然都是治疗秋燥的药品，但不同的人群其需求也不一样，必须进行有的放矢的营销，才能成功。比如老年人群，他们虽然是药品消费的主力人群，但是对价格也格外敏感，一般来说，常见的普通药品就能满足使用要求，所以针对这部分人群应重点营销普通产品。而对于那些购买力强的白领丽人，其需求定位较高，普通产品无法满足其要求，就应该重点营销一些贵重的新特药产品以及品牌药。总之，药店在营销时，应结合自己所处的地利位置，把握好人群定位，对营销市场进行细分，才能够达到营销的目的。

▲做好产品宣传

治疗秋燥产品的营销，一靠自身的良好疗效，这也是最重要的；二靠广告效应，好的宣传对产品销售非常有利，所以要加强对此类产品的广告宣传。酒香也怕巷子深，再好的药品不加以介绍，“藏在柜中也无人识”，所以首先要对药店店员进行培训，使他们了解秋燥和相关产品的特点；然后通过店员，对顾客进行消费引导，让他们关注治疗秋燥的产品，从而带动产品销售。

▲抓住促销时机

可以说，每家药店都知道产品促销是一项重要工作，但是并不是所有的促销都能取得成功。其原因当然是多方面的，而没有把握好时机，错过了营销的最佳时间就是其中一个重要原因。时间就是效率，必须重视巧妙利用营销时间，打好竞争时间差，发挥最大的营销效力。所以，把握营销的火候是非常重要的。营销过早，难以吸引人气；营销过晚，又容易陷入被动，可能落在竞争对手的后面。对于治疗秋燥的产品，最好的营销时间，应该是从夏末秋初开始，这样对药店的营销最有利。

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