近日，笔者一篇文章《价格战为何走入“死胡同”》的刊发引起了业内同行对“价格战”的讨论，自己的观点能引起争论，笔者深感欣慰。当然，对于有作者撰文反驳上文中提出的几个观点，在欢迎讨论之余，笔者也想对其提出的其中一些观点再作一讨论。

再谈几个问题

平价已成为常态的问题平价是一个相对的概念，连续几年的药店价格战已经把零售药品的利润拉到了目前行业的平均水平，这是任何行业竞争到最后的必然结果，在行业平均利润水平上仍然坚持低价竞争就是恶性竞争或者不良竞争。目前在绝大多数城市，无论连锁还是平价药品超市，价格都基本降到底且都差距不大了，所以笔者说平价已成为常态。再者，药价虚高主要高在医院环节，药品零售环节是市场化的，是充分竞争的，因此零售药价已经变得很低了。而广大农村消费的主要是普药，普药由于经过早期药市的洗礼，价格也早已到底，价高的主要是少数新特药，而且是由于流通环节多且配送路途远造成的。在这样的前提下，药店还怎么在农村打价格战？最后，平价药店恰好出现在经济欠发达地区，熟悉平价药品超市发展历史的人都知道，平价药品超市是从经济欠发达地区率先发展起来的，北京、上海等大城市的药品价格体系一直维护得很好。

数据陈旧的问题复星药业是一家经营得很好且很严谨的大型医药集团，他们的调研数据是可信的。另外，很多关于OTC市场的研究数据，无论是全国还是区域性的研究，都表明消费者在选择药品时，最先考虑的因素比例最高的无一例外是质量和疗效，价格从来没有排在第一位。对价格敏感的主要是一些退休老年慢性病病人和低收入者，大部分消费者还是愿意买品质有保证的药品。随着经济发展和收入水平的提高，价格敏感度确实在降低。

消费者对同一产品在不同药店进行的价格比较的问题笔者认为这不能说明他们对价格敏感或不敏感。货比三家，求廉就便是永恒的消费心理，但消费者也能接受同一产品在不同零售场所的价格差异，比如在五星级酒店餐厅消费一瓶可乐的价格和在超市自己买回家的价格有较大差距，是因为消费场所和方式不一样。此外8元和26．40元的阿奇霉素在不同药店的销量到底有多大的差距？差距有没有10倍？如果进价相差不大，比如都是6元，8元一盒的卖出10盒，赢利20元，但还比不上别人26．40元出售只卖一盒赚得多（20．4元）。

媒体不再关注的问题有读者认可媒体不再关注价格战的观点，但认为可以自己大规模投放广告以及和媒体一起举办健康议题来吸引媒体。但笔者想提起注意的是，平价药店的利润微薄甚至亏本，哪里还有钱大规模做广告，更何况健康议题的软性炒作甚至贵过硬性广告。

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