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广西同济:“隐形”的品牌者
作者:佚名    文章来源:医药经济报    点击数:    更新时间:2008-1-4
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2007年11月9日,海王星辰成功登陆美国纽交所,引来众多媒体的称誉不绝。而事实上,此前的8月11日,随着广西同济医药集团在美国注册的同济健康医疗集团股份公司上市注册文档(SB-2)通过美国证券交易委员会(SEC)的审核正式生效,获准在美国OTCBB(场外柜台交易系统)上市,广西同济医药下属连锁药店其实已先行一步登陆美国证券市场。

提及同济医药连锁药店的发展历史,可以追溯到1994年开设于广西南宁市衡阳路一间20多平方米的个体小药店,这间小药店的膨胀式发展是从其创始人俞云辉的正式“到任”开始的。

1997年,俞云辉从广州军区以中校军衔转业,本可回到福建老家某市卫生局任处级领导职务的他,最终选择了自谋职业,由此出任“南宁市同济药店”法人代表。

创业伊始,让俞云辉感触最深的是,顾客进药店第一句话就问:“你们药店是国营的还是私营的?”第二句话则是问:“你们这里卖的是不是假药呀?”于是,俞云辉就给同济药店定下一条雷打不动的律令:决不能卖假药!

随着药店竞争的铺开,俞云辉下定决心:要做南宁市最好的药店。他选择的营业员全是学医药的毕业生,顾客买药可以得到针对性的服务;他首开24小时营业制度;他摒弃常规,对药店进行规范化、专业化管理,并在管理模式上率先引入GSP标准。

俞云辉一项堪称大手笔的动作发生在2000年9月。同济以承担巨额债务的方式兼并国营南宁市二轻医院,并将其改名为“同济医院”。到了2002年,同济又推出“携手工程”特许加盟连锁战略;在此后两年间迅速发展了200多家药店,从而坐稳了广西零售药店业界的头把交椅。

短短几年,同济医药创造了广西医药界的多个“第一”:第一家实行药品分类管理;第一家使用计算机管理网络控制整个物流管理系统、门店管理系统和财务管理系统,极大降低了运营成本;第一家跨省经营的医药连锁企业;第一家获准经营批发业务的民营企业;最大民营医药企业;中国首家民营资本收购国有医院的企业;首家进入美国公众资本市场的医药企业……

对于同济医药在美上市后的发展,俞云辉对外表示,将实施品牌战略发展规划。在这个规划中,同济医药除将进行大规模的医院并购外,在南宁建立医药物流中心,还将在全国范围内全面启动“百连万家”工程;在未来10年内,整合100家以上精英级的医药连锁公司,共拥有1万家以上连锁药店的规模联盟,上市公司计划持有联盟51%的股份,并将同济药店经营管理模式导入全联盟药店的经营,以委托生产(OEM)为主,多元化经营为辅,打造新的盈利模式。

“打造新的盈利模式,对药品零售企业来说尤为重要。”俞云辉认为,现在的连锁药店还没有解决盈利模式的问题。近年来,药品零售行业的每一次业态转型都是在盈利模式雷同、同质化竞争的“怪圈”里打转。无论是从价格战到平价经营模式,还是从跨区连锁扩张到药店贸易联盟(PTO),抑或从多元化经营到OEM,只要认为可获更多盈利,大家都一窝蜂地去做。“这个问题解决不了,始终会是企业发展的瓶颈,也对行业的整体发展不利。”

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