掌声响起来，赵本山为百姓缘健康老人基金揭牌啦！

2007岁末的合肥，虽处冬季——12月28日，当地气温以最低5摄氏度冷罩全城，北风小呼，空气干冽——然而，对于安徽百姓缘大药房连锁有限公司来说，这一天则热情飞扬。这家合肥市乃至全皖省区最大、最具规模的零售品牌药店，正是在五年前横空出世。2007年12月28日，百姓缘五周年庆典大戏盛装开锣，以健康与快乐为主题的系列全剧领弦高歌，一场缘于百姓情怀的草根狂欢，席卷皖中平原。

为什么是百姓缘

以“刘老根大舞台”演笑会畅响大江南北的中国第一谐秀组专程莅临合肥，将百姓缘五周年庆典推至高潮。这不单在全国零售药企“节庆搭台，大腕唱戏”中无出其右，而且演出本身，亦为庐州演艺圈一大盛事——当地媒体以“乐翻天”形容这一盛况，足见活动之匠心独运，深入民心。

其实，这正是百姓缘一贯擅长全程营销策划的风格展现。想当年，在合肥第一个高呼“平均降价45%”引起全城轰动，随后不久，迅速完成在合肥市区东、南、西、北四个方向的直营店布局，成为安徽最有名的平价药店，并在短短3年内突破10亿元销售大关，跃居国内药店10强名企。对此，百姓缘大药房副总经理李晓曾不无自豪地说：“百姓缘在营销方面的创新走在前列。从开设第一家门店开始，我们就在营销策略上坚持一个原则，活动永不断。”此次五周年庆典之大手笔，是为又一典型案例。

事实上，从以低价启市始，百姓缘一直在“折腾”——2005年6月高调进入南京时，声称要将宁城药价再拉低20%~30%，还别出心裁地搞出一个“五角购物区”；2006年12月，率先推出“老药专柜”，包括1元以下16个品种；2007年3月“真情百分百，服务由您评”直接拿来钞票说事儿，顾客从店里领零钱“购买”“不满意服务”，营业员2块，组长3块，执业药师5块，店长10块……在百姓缘旗舰店金屯店，除了零售药品，还开设诊所及独家关联性经营健身俱乐部。3000多平方米的场子加上数十款健身器材和专业形体教练，在当地很有一些拥趸。更有趣的是，金屯店一楼，还惊现一幕可能是迄今为止华东地区甚至全国零售药店内惟一可以看到的场景——挥刀斩卖猪肉，这一“奇观”当时曾被一些媒体拍摄成动感画面广为传播，吸引眼球指数奇高。

凡此种种，百姓缘营销策划可谓创意胜出，新意连台，这就不难理解为什么在近几年平价药店普遍遭遇增长瓶颈、业态模式莫衷纷纭的情况下，这家位居皖中经济欠发达地带、据守一个市区人口不足300万中等城区的连锁药店，能持续保持稳健发展的原因。那就是，新点子，新办法，多元化，多途径，创新经营，互动消费，不断激发营销活力，以企业文化传承为根基，走个性化发展道路。

为什么是赵本山

此次五周年庆典，正是百姓缘恰如其分高扬企业文化大旗的绝佳契机。本着 “心系百姓，缘同健康！一切为了父老乡亲！您健康，我快乐！”的经营理念，早在三个月前由《医药经济报》主办的广东东莞2007中国药店集中采购交易会上，百姓缘执行总经理周双才就萌生将企业文化借五周年庆典加以形象传达的意念，并循着这一思路想得更远，那就是如何将药店与药企紧密结合，借势共赢，利势共倡。

于是，他找到多年优质合作伙伴江西珍视明药业有限公司负责人现场动议，双方“一见倾心，情投意合”，一个最富中国老百姓亲善魅力的名字跳了出来，那就是小品王——赵本山。

周双才说：“药店与药企本着‘刘老根大舞台’同台共唱，可谓店企对接的创举，也是对药店服务营销和药企产品制造的文化延伸，更是为上游生产厂家和终端零售企业开创了一个全新的市场开拓合作模式，堪称业界先例。”而百姓缘董事长吴斌在庆典开幕前更深其意地表达了百姓缘与赵本山的“对接”点：赵本山的草根情结和百姓缘的百姓情怀一脉相承。缘启转合，才有了这台“百姓缘辉煌5周年 珍视明之夜 赵本山《刘老根大舞台》安徽演笑会”的圆结。

为什么是健康老人基金

从活动效果看，论孝，本山大叔作为“金马影帝新科候选人”，刚刚于前不久因闻父亲病危而在赴台登机时临时取消金马之行，后又传出因父亲病逝春晚未定之说，其浓厚孝心赢得广泛口碑。这个时候，百姓缘盛邀赵本山演出的同时，并请与安徽省人大主任朱维芳、安徽省人民政府副省长文海英、合肥市政协主席、合肥慈善协会会长周富如等多位领导共同为“百姓缘健康老人基金”揭牌，在这寒冬季节更显温馨动人，人物和事件的体贴融汇，都将这一公益活动烘托得恰到好处。

“百姓缘健康老人基金”揭牌仪式为本次庆典活动的亮点之一——百姓缘首批注入健康基金50万元，为合肥市所有年满80岁（含80岁）以上老年人建立健康档案，每季度回访一次，每年全面体检一次。这一富有慈孝善举的公益活动，因为赵本山在“特别时期”的亲手揭牌而具有了非同一般的放大效应，表示百姓缘正由追求利润而向追求企业公民责任的大企业形象努力转型。再论“刘老根”的喜剧“笑”果，绿色二人转乡土气息弥漫的欢声笑语，将“有快乐就有健康”的经营理念演绎得畅快淋漓。

另外，在距春晚仅有1个月左右的时间里，赵本山打破多年惯例亲临百姓缘五周年庆典，更展示了百姓缘的实力和影响——由于赵本山为春晚压轴招牌，往年12月份“备战春晚”而拒绝任何商演，此次百姓缘五周年庆典，本山大叔能率队演出，堪称开历史先河，这在某种意义上被认为是“提前感受春晚”，让当地百姓藉着百姓缘大舞台而享受赵本山亲近、幽默的平民艺术风采。

将药店的“生日”庆典策划为一场企业文化营销盛宴，将本山式的草根情结经营成一场店庆狂欢——百姓缘，智赢一筹。