1月14日，吉林长春迎来了三九严冬的最低温——零下28度。也是这一天，吉林永新集团2007年度主题年会火热召开（见下图），集团董事长刘永新告诉《医药经济报》记者，早在2007年11月15日，永新国际集团（NutraDyne Group,Inc。OTCBB：NTRG）就已经完成了美国SEC（证监会）上市的审批，目前正在路演阶段，计划定向募集资金2000万～4000万美元。此举开创了吉林省医药流通企业进入境外资本市场的先河。

谋求海外上市

永新集团成立于1993年，经营内容涵盖药品、保健食品的生产、批发配送、零售连锁，在东三省具有较高的知名度。其下属共有4家全资子公司，分别为：长春永新迪瑞药业有限公司、吉林省永新大药房连锁有限公司、天津永新大药房连锁有限公司、吉林鼎健天然植物基地保健品有限公司。

和大多数国内民营企业一样，永新的上市之路选择了反向收购加定向融资的方式。永新国际董事长刘永新对《医药经济报》记者表示，资金越来越成为中小型企业发展的一个制约因素，如果企业要有长远发展，必须通过良性的融资渠道来解决长远的资金问题。

连锁事业将是重头戏

与整个集团的快速发展相比，在过去7年间，永新连锁事业的发展则显得有些温吞。2001年，永新大药房连锁有限公司在长春成立；2005年7月，永新连锁取得美国美信国际医药连锁公司在吉林省的特许经营权，到目前为止，总共发展了4家“美信·永新”连锁门店。2006年，永新医药控股设立天津永新大药房连锁公司。至今，永新连锁在长春当地总共拥有42家门店，并在白山等市拥有连锁公司。

在集团追逐海外上市的大背景之下，其连锁事业在整个集团的战略发展计划中又居于怎样的地位？对此，刘永新对《医药经济报》记者明确表示：“在未来永新5年的商业计划中，连锁药店的发展无疑将是重头戏，其中包括在中国开到1000家零售药店，并计划在美国开设数家药店以推广传统中药。”

刘永新告诉《医药经济报》记者，他们计划在美国开设2~10家中药店，店址会选择在亚裔、华人比较集中的地区。刘永新表示，国外虽然有很多中药店，但并没有特别著名的品牌。正是这样的状况让永新集团有了到海外发展连锁事业的想法。他们选择北京“同仁堂”，则是因为后者在国外华人中间具有很强的品牌效应。据悉，北京同仁堂虽然在日本、韩国、东南亚都设有中药店，但在中医消费人群丰富的美国却并没有门店。所以，永新集团计划与同仁堂合作，在美国开设中药店。

虽然具体的方案还在商讨之中，但刘永新告诉记者，合作将会是不争的事实，目前有两家药店已在选址阶段，其中一家面积在2000平方米左右，店名初定为“永新堂”，而北京“同仁堂”将以店中店的形式入驻。刘永新告诉记者，永新堂除了经营传统中药以外，还将实行多元化经营，如销售瓷器、茶叶等等。当然，多元化经营并不适合每一个门店，刘表示，如果店址面积太小，将直接定名为“同仁堂”。

探寻“千家连锁”的核心竞争模式

永新集团董事长刘永新告诉记者，国内医药市场并购的趋势已经开始，并购势必是零售行业下一步最看好的扩张方式。正是在这样的背景下，2005年，永新集团同美信国际医药连锁公司展开合作，希望从美信身上获得先进的经营和管理模式。

刘永新表示，在目前医改政策背景下，医药零售行业的发展似乎并没有得到政府的过多考虑，而现在大力推行的社区卫生服务建设更是给药店带来了不少冲击，然而也是这样的环境迫使永新集团在思考一个问题：“什么才是我们的核心竞争模式？”在刘永新看来，一种稳定的不受政策环境影响的盈利模式必然应该囊括药品以外的商品销售，比如有机食品的生产和销售。

在永新大药房位于长春市重庆路的总店，《医药经济报》记者看到销售有机健康食品的柜台被摆在了收银台左前方的醒目位置，除此之外，还有专门销售日用品及食品的柜台。这些都表明着在永新连锁的发展理念中，多元化销售已经是处于实践之中的探索模式。刘永新表示，永新连锁试图通过发挥药店终端的载体作用，引导、教育消费者，在药店传递一些关于时尚、健康的理念。在这样的基础之上，能够形成一个成熟的、能够固定下来的药店盈利模式。“就像美国的星巴克一样，它不止是在贩卖咖啡，而是在向全世界贩卖美国的文化。我们的药店经营是否能从中得到启示？比如在药店空间允许的情况下，我们能不能也设立一个休闲区，能够设立一些诸如氧吧之类的设备，提供上网、听音乐等等各种休闲手段。”对于永新药店未来的多元化经营模式，刘永新有一套自己的看法，但他同样对这种新锐事物的环境有着清醒的认识，“我们只能在沿海发达城市，有针对性地做这样的尝试。对于整个连锁事业发展而言，还是要以吉林为重点，只有在把区域市场做得更加扎实的前提下，才能实现更大范围的扩张。”对于5年内国内开设1000家连锁店的目标，刘永新表示，这个速度对永新连锁而言并不太快，计划将主要以并购、控股的方式实现，将原来的加盟店转变为直营店，或者通过永新委托管理的方式，把双方的利益集中在一起，减少内耗，以达到最大程度的共赢。

规避风险：慢速发展，稳练内功

对所有连锁药店而言，扩张从来都是契机与陷阱并存的道路，三九连锁、重庆时珍阁的前车之鉴都是证明。尤其是对于中小型民营企业而言，如何规避发展中面临的各种风险更加关键。

而刘永新对记者表示，永新集团的稳定发展正是建立在一个核心的理念之上：慢速发展，稳练内功。

“我们一直注意控制集团的发展速度，而不是盲目地和竞争对手比拼发展速度。除了快速提高市场份额，在我看来，速度并没有其他的意义，而市场份额也并不能决定企业竞争力的提升，所以我们一直保持着慢增长，把重点放在练内功上，比如做好管理规范、人才储备等等。”

在此次年会上，永新国际同全球最大的企业管理软件供应商——德国SAP公司达成了合作协议。虽然没有透露合作的具体投入，但刘永新告诉记者，仅一期投资就在千万元以上。对于一个处于成长期的民营企业而言，如此耗费巨资打造一个信息系统是否过于超前？刘永新有自己的想法：“与SAP的合作不是单纯的支出，而应该被视作一次‘投资’，对永新集团而言，这是企业价值的提升，从中我们是可以获得回报的。SAP系统能够有效提高企业的管理效率，大大节约物流配送环节所需要的时间，对于一个在未来谋求更快发展的企业而言，为了让信息高度集中，达到投资安全、管控有效的结果，这样一个核心的系统是十分需要的。而拥有这样一套系统，不管是对终端还是对上游企业，都是价值的增加。”

刘永新表示，长春也有很多企业犯过盲目扩张的毛病，然而在他看来，更值得企业提防的扩张形式不是单纯数量上的扩张，而是“我们的竞争对手会不会从另外一个层面展开竞争？比如采用资本运作的形式”。

[1] [2] 下一页