事实上，利润导向无疑左右了药品营销。在目前的“定点”政策中，“优先使用”并没有强制效力。北京国大药房副总经理彭步银告诉记者，进入2008年，药店面临的成本压力不断增加，房租和人工成本不断攀升，诸多药店都面临寻找新盈利模式的挑战。看来，在这样的市场环境下，“逐利”趋势很难使药店营销向“定点药品”倾斜。

当记者问及定点产品未来在药店内设置专柜的可能性时，各药店反应不一。上海开心人大药房店长胡品福表示，上海人非常注重品牌和质量，定点药品基本上“系出名门，价格又便宜，对药店来说也是很好的集客品种。”而王时雨则认为，定点品种毕竟数量有限，不会对药店现有销售造成太大冲击，但是阿莫西林等抗生素的价格“确实比较有竞争力”。有相当一部分药店则表示，要根据市场规律经营，对于低毛利产品不会特别推荐。

而华北制药一项调查也显示，受利益驱动，一些店员会强力推荐比“定点药品”价格贵的同类产品。“从经营角度出发，药店销售‘定点药品’的积极性不高。”深圳一家药店的经理表示。

定点何时变“热点”

“定点药品”的推介刚刚起步，国家食品药品监督管理局（SFDA）等相关部门一直为此进行多方协调。一位不愿透露姓名的人士表示，定点生产是一个全新事物，各地相关部门要步调一致还需要时间。刘彦忻认为，推进对定点生产的认知，是一个系统工程，绝非“10家企业独立可为”。SFDA有关负责人表示，定点生产是关注民生的实事，需要多部门合作，也需要各种媒体加强宣传。

记者了解到，经过一段时间的努力，定点目录并轨已经初见端倪。目前已有部分省市将定点产品直接纳入采购目录，山西、内蒙古、广西等地将定点品种直接入围全省（自治区）各级采购目录；云南将定点品种直接入围“新农合”、社区采购目录，社保对使用定点品种的单位和个人予以优先报销，以推动定点品种使用；山东将定点品种直接入围“新农合”、社区采购目录；重庆、沈阳将定点品种直接入围社区用药采购目录。

而政策导向的扶持，确实也给定点品种带来了希望。记者了解到，在山西已经有大量诊所开始使用定点品种，百姓直接享受到了实惠。其实，定点生产不仅惠及百姓，企业也可获益。华北制药集团制剂有限公司总经理王志良透露，有定点标识的阿莫西林上市后，华北制药的阿莫西林胶囊销量几乎翻番。截至2月底，定点产品最多的配送到13个省、市，最少的也有两个省。其中，配送最多的阿莫西林胶囊超过1000万盒，最少的七厘散也配送了近万盒。罗国良认为：“定点生产给企业带来了良好的发展机遇。”

去年11月21日，美罗在大连进行了定点产品大连地区的上市说明会，当地媒体对“定点药品”进行了跟踪采访。据罗国良回忆，当时在大连周边乃至辽宁省产生了“轰动效应”，百姓认知度有所增加。10家企业联动上市会也浮出水面。刘彦忻表示，通过第一阶段近3个月的大规模市场宣传推广活动，主流药品配送企业对国家定点政策已有初步认知，部分商业企业已积极响应。据悉，2007年底南京医药已首先表态，承诺建立快批公司专门负责定点品种配送业务。

天津达仁堂制药厂所属中新药业集团销售公司总经理马卫东表示，将从药店、诊所等终端打开突破口，“终端积极性调动起来了，上游的商业企业才会配合。”达仁堂将在4月展开一系列推介路演活动，届时达仁堂旗下的连锁药店将首先在店内公示定点品种，并积极向消费者推荐。“城市社区和农村基本用药的定点生产是一个系统工程，前提是生产企业、商业公司、药店终端都有一定的利润，才能调动各方积极性。”持这种意见的人在受访者中占到了多数。看来，“定点药品”进药店仍需时日。

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2007年2月27日，SFDA公布了第一批城市社区、农村基本用药定点生产企业和药品品种。基本用药定点生产企业共10家：北京双鹤药业股份有限公司、华北制药股份有限公司、华北制药集团制剂有限公司、常州制药有限公司、西南药业股份有限公司、成都第一制药有限公司、青海制药有限公司、天津达仁堂制药厂、大连美罗中药厂有限公司、山东方健制药有限公司。

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