传统连锁药店标本——

中联：谨慎收购

在一片做大做强的声音中，湖北中联大药房似乎还保持着一贯沉稳低调的作风。作为湖北最大的连锁药店，中联目前共有130家门店，其中武汉市内有110家，店中店占了30%～40%。

记者从湖北中联一位负责营运的副总处了解到，对于加盟合作，湖北中联的态度是“不刻意收购”，目前中联的重点依然落在店中店和独立品牌店的发展上，注重提高单店质量。而在此前，湖北中联大药房董事长、总经理宋燕燕曾经对媒体表示，在药监局政策的倡导下，2008年中联大药房一大发展重心是兼并收购武汉的单体门店及已加盟其他连锁的药店，使它们成为中联大药房的直营药店。记者从上述负责人处了解到，湖北中联构想的加盟合作颇似“药店托管”的合资版，即药店的全部管理由中联负责，中联和药店原所有者则共同转变为投资人的身份。“我们的并购暂时局限在武汉本地，目标是经营状况良好、有一定面积规模的单体药店和小型连锁企业”，该负责人表示，对于中联抛出的“托管”理念，小药店的接受度比较高，但小连锁则态度“暧昧”，“我们同小型连锁的合作还没有实质性突破。”其对记者坦承。

一方面是市场上对于单体药店和小型连锁觊觎者甚众，客观上加大了湖北中联收购的难度。另一方面，湖北中联一贯沉稳的作风也让其放慢了收购的速度。“由于我们实行统一配送，成本相对较高，所以我们对每一次的并购质量非常看重，希望每个环节做到可控、稳定。”记者了解到，湖北中联对于每一家单店的产出值都有一个评估，涉及药店方方面面。该负责人告诉记者，从3月份开始，中联一共签了五六家单体药店。

虽然刻意保持沉稳，但中联方面并不惧怕其他企业快速发展抢占发展空间，“武汉药店的布点已经很充分，中联在这里发展的历史很久，该占据的地理位置都已经占据”。

平价药店联盟标本——

天元公司：不断寻找赢利点

早于国内药店联盟尚未盛行的2005年，武汉隆泰大药房、江瀚大药房、汉深大药房等八大平价药店共同出资1800万元组建了天元医药公司，这是国内首家由连锁药店组建的药品代理公司。他们当时的意识颇超前：创建联合采购平台，提高进货话语权，降低进货价，共同对抗外敌。

当年，平价药店在江城甫一亮相，曾招致一些打压，八大平价当中有的还曾经是剑拔弩张的竞争对手，其他则是刚组建不久的小店，规模大多只有几家店，年销售额只有几百万元。为了一致抵御外敌，他们化干戈为玉帛，从竞争走向良性合作，成为业内的美谈。

据天元医药公司董事长、江瀚大药房董事长严培中介绍，天元医药公司成立以来一直主要做新药的代理业务，当年就实现盈利，目前已代理了500个品规，今年的营业规模达到4000多万元。现在，天元的八大股东在武汉市内拥有近200家门店，占有武汉40%以上的零售份额，年销售额合计超过5亿元；此外，武汉地级市不少连锁药店也从天元公司购进部分品种。2006年底，这八家平价药店再度联手，出资1000万元组建了天元广告公司，他们意在利用联合采购平台和终端药房优势，进一步将触角伸向上游药品生产厂商，搭建医药广告发布平台。目前，天元广告公司旗下的视频传播网——天元健康传媒已经在湖北省内800多家零售门店投放，加上渗透到湖南省内的部分药店终端，共计有1000家零售药店的店堂内悬挂了他们的液晶视频机，“每台视频机成本在2000多元，现在已实现盈利。”严培中对他们新的赢利增长点表示满意。

视频机的成功也没有冲昏他们的头脑：虽然发展几年之后，各自的规模都有了十倍左右的增长，但是从单一来看，八家平价药房各自的规模仍然较小，最大的隆泰和汉深的年销售规模也就1亿多元，其他的发展至今大多在几千万元左右。“2006年时，武汉药店的年销售规模做到3000万元就能生存，2007年不到5000万元的话生存都成问题。”严培中很清楚武汉药品零售市场的现状，更何况上海复星、北京远大等实力强劲的企业已开始到武汉医药行业频频投资，海王星辰也曾经找过当地很多中小型连锁药店洽谈收购事宜。

“汉深已被马应龙控股，这会否影响到天元公司的运作？”记者的言下之意是运作一直较好的天元公司会否因此面临解体。面对记者的提问，严培中从容地说：“目前没什么影响，天元公司自成立以来一直走在湖北省的前面。汉深有了马应龙的控股后，对天元公司反而是一种支持，我们本身代理的一些品种，马应龙也有一定的需要。马应龙药店本身的年销售规模有1亿多元，将来汉深大药房在一两年后如果完全融入马应龙的话，其规模也在2亿多元。当然，从长远来看，如果马应龙做大到5亿元以上规模、能争取到上游资源的话，对天元公司肯定有影响。所以我们江瀚大药房计划最晚到明年，必须做到1亿元的规模。”已谢绝过多家企业收购好意的严培中，已经对自家药店的出路做好充分准备。

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