4月15日，小雨后的西安上空露出阳光，气候清新宜人。上午9点，在曲江国际会展中心外的大道上，汇集了一条蔚为壮观的人流。当记者走近会场时，立即陷入“人海”，一只只拿着宣传单的手伸过来，形成了一道道“栏杆”， 到展馆短短的20米路程竟走了整整10分钟。

在药交会上，记者遇到了江苏盐城华生大药房副总经理蔡文兵，他告诉记者，这次参加药交会，碰到了许多相熟的药店老总，“我估计，虽然几乎没有药店布展，但来自药店的观众可能就占了三分之一”。

药店地位愈发凸显
 
记者在展馆里转了一圈，发现最抢眼的还是大型药企的展位。继昆明药交会后，金活医药此番再携迪士尼亮相西安，其展位里巨型的米奇、米妮娃娃以及印有金活驰名商标的米奇灯箱迎来了一拨接一拨的参观者合影留念。一些中小型药企则挖出心思在宣传条幅上标新立异，有的打出了“独家”两个大字，有的则干脆标示“OTC及三级终端产品”。

一位不愿透露姓名的药店代表告诉记者，他这次来是想找一些新的高毛利品种。他所在的药店是一家单体店，位于县级市。他们引进新品种后，通过在当地的电视、报纸等媒体做广告，很快可以实现上量，利润可观。

苏州协和药业此次专门针对药店推广设立了一个展位，其“药妆在药店的赢利模式”吸引了众多的药店观众。当记者走进其展位时，协和药业的副总经理陈伟立正向围了一圈的听众讲解协和与药店合作的各种细节。

陈伟立告诉记者，虽然他们公司的药妆产品进入药品零售市场已有10多年的历史，但一直局限于上海，开拓全国市场是从近两年开始的。“以前药店的药妆市场还不成熟，但我们发现，现在药店对药妆的需求愿望比较强烈。”他还告诉记者，大型连锁企业一般引进的是外国的知名品牌，他们的目标是二级城市的中小型连锁企业。

西安怡康医药连锁是此次药交会唯一布展的药店，除了布展外，怡康还举办了药品洽谈、订购会。据怡康业务总监尹文杰介绍，怡康已经发展成为西北最大的连锁企业之一，拥有100多家门店，其中包括40多家平价超市，目前占据了西安药品零售市场三分之一的销售额。作为东道主，怡康此次参展除了展示企业形象外，还希望能够成为一些厂家在西北的代理商，“厂家如果想在西北地区打开销路，与怡康合作是明智的选择，这也是一种工商合作的趋势。”

14日下午，记者从步长集团举办的“中国民族医药品牌战略高峰论坛上”了解到，步长集团今年将加强与零售终端的合作，在一些区域有实力的药店里设立专柜，把步长一些专利产品放到专柜销售。步长董事长赵步长表示，专利产品进行专业化销售，将会对药店的销售产生强大的拉动力，这也是步长“大企业、大商业、大连锁”战略的主要内容之一。

抢先了解信息

主办方国药励展副总经理宋伟指出，从药交会的发展趋势来看，信息的重要性已经上升到第一位。蔡文兵也向记者表示，他这次来是想了解一些各方面的信息，“其次才是采购品种”。

在4月15日下午举行的“2008年医药营销焦点问题最新解读”论坛上，由于参加者众多，临时加了20多张椅子，看看该论坛的题目就知道为什么对他们有那么大的吸引力——“2008年处方药在零售终端实现销售突破的秘诀”、“2008年多品种普药做大做强之捷径”等，这些焦点问题都是在新的竞争形势下，工业重心向OTC市场倾斜时需要解决的难题。

由于对高毛利产品的渴求，各种各样的医药产品信息网站应运而生。会场内外，各种各样的信息网站宣传成为一道独特的风景线。

而在药交会开幕后，国药励展举办了第43届全国新特药品交易会的新闻发布会，记者从会上获悉，第43届全国新特药品交易会将于7月在山东烟台举行。据了解，这次交易会将引入健康科技高层论坛，进行转型的尝试。据宋伟介绍，这次会议有几大亮点，如第一次由科技部主办、邀请国内顶类的科技研究带头人参加、展示国家“863计划”的成果，以几大“对接”——对接创新产品和技术、对接专业技术服务、对接国际资本、对接国际人力资本，以实现在中药、生物制药领域的突破。

据记者了解，许多药店老总除了参加各种论坛、在会场现场了解产品信息外，还利用晚上的时间聚会，进行交流与沟通。大部分接受记者采访的老总都表示，参加药交会，最重要的是了解信息。