“第59届全国药品交易会近日在西安顺利落下帷幕，相较以往历届药交会，不少参会人士都对记者表示：“人气更旺，参展企业更多，药店更加活跃。”2008年，整个医药行业继续回暖，药店与药厂的战略合作更加深入，参展药店的主人翁姿态较以往更加突出,这些都是工商关系的新变化。”　

药企目标直指终端

不少药企目标直指终端，这是让参加本届药交会的药店同仁颇为振奋的一点。与以往药店上门找药企要品种代理不同，本次药交会上，不少药企都打出了巨幅广告，把目标顾客明白定位于终端药店。记者了解到，京都念安堂喊出了“终端药店，战略合作”的宣传口号，也有药企租用场外的横幅广告打出了“千店连锁，诚邀共享”的加盟口号。在这些纷纷向终端药店抛出橄榄枝的企业当中，保健品、医疗器械的生产企业也成为其中不可忽视的一支队伍，他们除了发布“连锁药店一站式供应商”等招商信息外，还不乏人情公关活动。记者了解到，4月16日当晚，一家保健品公司就专门设宴邀请到会的40多家药店洽谈合作事务。

广东大保龙保健品连锁有限公司过去一直坚持直供药店的经销方式，本次药交会上，其依然打出了“直供终端”的口号，在展会现场引来了不少药店的驻足。该保健品连锁有限公司的营销总监祝小杰告诉记者，此次药交会上，对其产品流露出兴趣的药店以中型连锁为主，在其客户档案中，记录有100多家药店都流露出合作意向，而初步达成合作的有两三家连锁企业。和很多药企一样，该企业也打出了“战略合作”的口号，他们还开出“对药店提供保健品营销服务支持”的条件，承诺帮助终端进行品牌管理。而对生产企业而言，直供终端无疑使其品牌建设更加到位，并最终通过利润集中化实现利润的最大化。

本次药交会上还出现了药妆厂家招商的场景，苏州协和药业打出的主题是“药妆药店新盈利模式”。记者从侧面了解到，相比其他药厂招商的火热气氛，药妆招商现场显得人气稍差。一位药店人士对记者表示，原因大概与厂家对现款要求高，而药妆本身经营风险较大有关。

药店大大方方招商

和以往药交会药店只看不展的被动情况不同，本次药交会的亮点之一是：药店主动设场洽谈，由传统的“坐”商变成了“寻”商。老百姓大药房虽然没在药交会上设立展位，但是身着店服的店员们每天都在场馆主通道上举牌寻求合作，吸引了不少参展企业的目光。西安本土药店——西安怡康药店连锁成为本次药交会上租场设展、举办洽谈会的零售药店“明星”，其在会场上打出了旗帜鲜明的口号：“寻找新品营销代理”，将招商的橄榄枝主动抛向了参会的众多医药生产企业，引来不少药企关注。

西安怡康连锁药店运营总监张亚轩告诉《医药经济报》记者，此次活动引来了众多生产厂家的浓厚兴趣，让一开始策划定位“哪怕能最终达成一两家合作”的怡康颇有些始料未及。记者从怡康连锁采购部负责人何江波处了解到，自从在药交会设摊以来，怡康陆续同全国的药企进行接洽，截至4月17日下午，一共有10多家药企与其达成了比较明确的合作意向，已经拍板合作的药企有两三家。何江波表示：“这些药企基本为中型药厂，而合作的药品种类以普药为主。”

记者从张亚轩处了解到，怡康目前在陕西一共拥有200多家门店，其中一半为直营店，在西安则拥有100多家门店，号称是“西北最大的零售连锁机构”，2007年还荣登中国药店百强名单的第29位，年销售额达到了51300万元。除此以外，怡康连锁偕同陕西怡康医药有限公司，其在陕西当地庞大的终端网络无疑对药企造成了不小的吸引力。张亚轩告诉记者，本次活动一共筹备策划了一个多月，参会两天更是专门从门店抽派众多店员组成总共80人的会展团队。其欣喜地对记者表示，不少药企都是看到怡康的宣传标识一路寻来的，主动性让其颇为意外。

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