过去与现在

南京平价药店的命运一直是业界观察的热点。事实证明，虽然平价药店不断涌入这个市场，但日子过得甚为艰难。目前只有芝林和益丰景况较好。

“一直以来，媒体都比较关注南京药店的价格战，而不太留意其市场经营的状况。”南京市食品药品监督管理局副局长华文如是说。

的确，南京平价药店的命运一直是业界观察的热点，除了北京和上海，南京也是外来平价药店最多的城市之一。每家外来的平价药店在开业之时，都会大张旗鼓地宣传一番，对这个市场表现得信心十足，但最终却没有太大的作为。尽管先行者的成绩不甚理想，但后来者的热情依然不减，这确是一个奇怪的现象。于是，记者在南京考察的第一站就从平价药店开始。

据江苏芝林大药房连锁有限公司总经理龚云介绍，他们收购新主张大药房后，门店总数达到17家，成为南京规模最大的平价药店。益丰今年表现出猛烈的扩张势头，一口气开出4家新店，门店总数达到6家，宝丰和百姓缘维持在2家门店，开心只有1家，而算得上是元老级平价店的药之都日趋式微，早已不再走平价路线了。

谈到南京的平价药店，不能不谈到非常大药房，它的崛起曾是那么辉煌，它的落魄又是那么突然，难怪业界对南京平价药店的前景忧心忡忡。

非常大药房成立于2000年9月28日，是南京最早的平价药店，高峰时期拥有22家门店，占据南京药品零售市场1/12的份额。非常大药房采用的扩张模式至今仍被许多平价药店沿用——大店＋中型店＋社区店。

非常大药房之所以能取得成功，除了最早在南京打出“平均降价50%”的旗号外，还效仿屈臣氏“月月有主题，周周有活动”的营销策略。不过“成也萧何，败也萧何”，据了解，其关门与频繁的降价促销有很大关系。每隔一段时间，非常大药房的总部就会下达降价指令，致使门店利润微薄。

2003年3月，宝丰大药房进驻南京，引发了与非常、开心、新主张的平价大战。可能是为了保住自己的霸主地位，非常大药房宣布对1000多种中草药全部实行6折销售，其惊人之举引起同行的不满。在芝林、百姓缘、益丰均以低价策略切入南京市场后，一味依赖促销的非常大药房节节受挫。

“过江龙”的日子也不好过。2004年，宝丰的经营面积由4000平方米减至1000平方米，百姓缘10个月内开10家店的计划最终搁置。

2004年，新主张(成立于2003年1月)试图向社区“突围”，投资300万元，在南京茶南农贸市场开了一家800平方米的分店，并且破天荒地请当地的社区居委会主任当店长，吸引了众多眼球。新主张原总经理冷燃当时称，要在南京各社区再开20家药店。而我们现在看到的现实是，新主张的5家门店先后被芝林收购。龚云告诉记者，新主张不存在亏损问题，但没有芝林这样一个统一采购的大平台做支撑的话，很难在竞争激烈的南京市场上走得更远。

医保与租金

医保部门对定点药店的审批和管理非常严格：不能做促销，不能买赠，不能经营日化用品，近期还对医保药品网上公示价格。连锁普遍表现出对租金压力的担忧。

医保定点资格对药店的影响究竟有多大？据资料显示，2003年南京有33家定点药店，百信、先声和金陵大药房就占了27家，33家定点药店共发生费用近4000万元，约占当时整个药品零售市场销售额的七分之一。

南京市食品药品监督管理局药品市场监督处调研员乔政告诉记者，截至目前，南京市有药店1498家，定点药店有97家。记者了解到，定点药店最多的是百信，在其82家门店中有14家为定点药店，其次是先声，10家。如果是定点药店，医保药品的销售能占多大比例呢？龚云给出的答案是7成左右。这一说法在金陵、筑康等连锁企业那里得到了证实。

据记者了解，南京医保部门对定点药店的审批和管理非常严格：不能做促销，不能买赠，不能经营日化用品，等等。记者采访南京芝林时，获悉其瑞金路总店获得了医保定点的资格，正在进行装修。龚云在高兴之余，也颇感头疼。他告诉记者，由于按规定不能销售食品、化妆品等，相关商品撤架后，600平方米的卖场一下子空出了一大块，因此得考虑下一步要引进哪些产品使货架显得丰满。让他担心的还有，平价药店擅长的促销不能搞了，会否对销售造成一定的影响。

筑康质量管理部的张传美告诉记者，定点药店与非定点药店的价差较大，有时同一品种的差额能达到50%。龚云表示，前段时间当地有媒体对此进行了报道，因此有了医保部门对医保药品网上公示价格的举措。

对药店影响较大的另一个因素是租金。在采访中，许多连锁企业都谈到了这方面的压力。在市中心旺街，200平方米的店铺租金需要200多万元，而几年前只需90万元。近年来，芝林开始转向，到社区发展。龚云说：“我们现在一般选择社区集中的地方或菜市场，开100～200平方米的店，只需要6名员工，最便宜的一家店年租金才9万元。”

海王星辰在南京开店的势头很猛，已经达到50～60家。几位接受采访的药店老总都觉得，财大气粗的海王星辰似乎开店不计成本，把好的店铺都抢去了，担心因此拉高租金水平。

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