今天，对于高毛利商品，药店处于一种公开的集体追逐状态，而贴牌是终极目标，理想的合作对象是品牌厂家的二三线产品。然而，药店寻求贴牌之路并不顺畅，其过程备受争议，有过失落，但毫无疑问，将会有更多的连锁企业追随海王星辰、老百姓这些先行者的脚步。在这条为赢利而战的艰辛道路上，药店怎样才能走得更快更好？

1 贴牌有品无牌：难以逾越的障碍？

5月27日，为了了解老百姓目前与品牌厂家的合作情况，记者来到位于广州市人民北路的老百姓分店。

这家分店的门面宽敞，琳琅满目的食品和生活用品挤满了门口的货架，药品陈列在店铺的腹地，不少老年顾客游走其中。该店正在进行“明星商品展销会”活动，展销的药品既有大家耳熟能详的品牌药品，也有其他厂家的产品，像裕泰感冒胶囊、明仁四季感冒胶囊等产品也在“明星产品”之列。

老百姓大药房品牌推广部部长肖海球告诉记者：“老百姓与品牌厂家二三线产品的合作趋向更加成熟和灵活的方式，贴牌只是其中之一，还有签订包销协议等战略合作。”

而在广州宝岗路的海王星辰分店，针对会员的折扣活动也在进行，促销的海报同样非常吸引人。该店位于宏宇广场的三楼，与超市毗邻，虽然面积较小，但格局合理，给人有一种快捷、方便的感觉。记者发现，像潜龙、同爱、爽宁这类海王星辰的贴牌产品数量较多，例如“潜龙”商标的感冒药就有三个品种，且大多陈列在显眼处。据了解，海王星辰不久前又拿到一个新的商标“庆阳”，用于开发自己的化妆品和保健品。很显然，在贴牌的道路上，海王星辰依然向着培养自己品牌的目标坚定地走着。

OEM，俗称贴牌，最早流行于欧美，前两年开始在中国的药店兴起，有的连锁药店看到品牌厂家的某些品种卖得好，就找生产这类品种的中小型生产厂家合作。“那些小厂家都渴望与大型连锁药店合作贴牌，原因是这些企业自己没有销售终端和网络，只好在某种程度上降低要求，对连锁药店让出部分利润空间，从而达到促销自己品种、双方都可以获取高额毛利的目的。”奇正藏药药品营销公司总经理李志民的观点，代表了大多数品牌厂家对药店贴牌的看法。

然而，在药店最初做贴牌的时候，这种营利模式却成为了工商关系紧张的导火索，品牌厂家普遍对药店的这种做法不赞同，担心会影响到品牌药在终端的销售，事实上，在连锁药店进行贴牌推广的过程中，也发生了把品牌药品“请”下柜台的案例。

截至目前，药店委托厂家生产出的贴牌产品中，仍没有获得业界公认的品牌。对此，深圳金活医药有限公司市场总监李从选认为：“自有品牌有品无牌，这是连锁药店在对贴牌模式艰难探索的转型时期里，如何套取毛利以求生存必然遇到的行业问题，是一道难以逾越的障碍。”

“自有品牌有品无牌，这是连锁药店在对贴牌模式艰难探索的转型时期里，如何套取毛利以求生存必然遇到的行业问题，是一道难以逾越的障碍。”——李从选

2 创建自有品牌：需要经历一个阶段

2006年8月，在哈尔滨举行的第41届全国新特药品交易会上，老百姓大药房董事长谢子龙、采购总监邓传雄亲率12位省公司采购部长高调亮相，主动向上游示好，在老百姓大药房发给品牌厂家的邀请函上，“诚寻OEM，您造产品，我做市场”的宣传口号格外醒目。

同年10月，老百姓大药房的“中国药品品牌大行动”在北京启动。对此，相比于此前多数找中小厂家贴牌的案例，有人评价说老百姓技高一筹，想携手品牌厂家走一条“双赢”的路子：很多品牌厂家往往有几百个药品，大部分因为资金和市场的原因无法大力推广，“老百姓”的OEM订单对一些产能过剩的品牌企业不啻为一个利好消息。当然，“老百姓”也可受益匪浅。

对此，肖海球也强调，老百姓大药房不会考虑与没有知名度的厂家进行OEM合作。“开始与品牌厂家谈合作时，我们提出了合作的内容还包括品牌厂家的二线品种。药店搞贴牌，追求利润是一个目的，还有一个目的是控制厂家货物的流向、价格控制、信誉控制等，但是后来渐渐发现，药店的自有品牌的创建需要一个阶段，在这个过程中我们与品牌药厂家的合作慢慢地走向个性化，更加多样化。”

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