虽然说，价格战是一种低水平的竞争方式，但在目前的医药零售市场上，价格战的硝烟依然弥漫。仅最近几天，笔者搜集到的DM单就多达20余种，模式大多是选择一个日子，来就赠、买就送，用普药来竞价。无论是名声显赫的大连锁，还是街头巷尾的小单体店，都竞相推出优惠活动，拉开架式，目的是吸引更多的顾客。不过，如今的顾客也都弄明白了其中的奥妙，尤其是有老年证的老人家，可以从城东跑到城西，要排队时就把随身携带的马扎支起来，耐心等候，和同样排队的老年人聊天消磨时间，然后喜滋滋地拎赠品回家。一般来说，活动当天都很有效果，销售额超过平时好几倍，但活动过后，照样门可罗雀。活动发起者一头雾水，附近的社区个体诊所或竞争对手则背地里偷着乐，那些“公司品种”倒挂出售的，都被他们买到手中；还有很多企业明知道这类活动效果甚微、风险很大，但还是要硬着头皮搞。来自辽宁的一位同行说：“搞降价活动是找死，不搞是等死！”

究竟，药店的促销活动要怎么搞才能有效果？

让我们抽出身来，回头看看多数医药零售企业，其实这是一个多年来被供应商、医药代表，以及我们自己惯出来的行业，眼中只认消费者是上帝，生存哲学中缺少合作精神。药店在市场竞争激烈、销售低迷之时如何提升销售？其实我们可以放下架子，寻求更多的合作。

与生产企业合作搞终端宣传，厂商携手共进退。

天气转暖后，进店顾客少，门店内外可以腾出的空间较多，可以寻求生产企业支持搞一些活动，如减肥祛斑等应季产品的免费试用或其他推广活动、POP制作、影像播放、专家咨询、会员特价等。

与社区合作搞共建活动，发展忠实顾客。

协助社区开展一些公益活动，设立社区低保服务商店，向特困群体销售零利润药品，节假日慰问；举办免费健康讲座；与社区门诊合作，提供新特药品，顾客信息资源共享；有条件的可开展广场文化活动，放映电影，利用活动机会开发会员。

与政府监管等部门合作，提升企业品牌形象。

与药品监管部门合作，清理家庭药箱，负责过期药品回收、安全用药宣传；与工商局合作开展诚信经营活动；利用重大节日或纪念日，参加政府部门统一组织的活动；争创青年文明号、巾帼示范岗等。

与同行合作，充分发挥互补功能。

面对强大的对手，联合一些同行共谋发展，形成战略联盟，交换有价值的信息，包括促销方案、供应商产品资料，从采购到门店服务，相互学习、取长补短；非股份合作的行业组织统一举办的促销活动，同样也能产生百团大战的规模效应。

与其他行业合作开展综合服务，扩大生存空间。

比如，可以为会员或其他顾客代销城市晚报、电视报，增加客流量；免费提供房产、用工信息；与同样拥有会员的企业联合推出会员优惠活动，如美容院的会员持卡到药店消费可以享受一定折扣的优惠等。

总之，尽一切可能与所有能够相互借力的机构通力合作，远离价格战的红海，努力做好自己，为消费者提供丰富、安全的药品，提升专业的药学服务水平，药店促销就会路路畅通、如鱼得水。海尔有一句口号：没有淡季的市场，只有淡季的思想。这句话对药店经营者也同样适用。与人方便，自己方便。孤傲的独歌、自命不凡地排斥他人，自己终将被淘汰出局。（作者系抚顺建联医药连锁总经理）