贴还是不贴？与什么厂家贴？拿什么产品来贴？当大多数药店还在为这些问题举棋不定的时候，海王星辰、PTO、特格尔联盟这些贴牌模式的先行者已经用他们的业绩回答了这些疑问。

2008年海王星辰的第一季报显示，该公司一季度收入增长16.8％，达到5.4亿元人民币（约合7700万美元）；净利润为5500万元（约合800万美元），同比增长304.4％；毛利率达到47.8％，相较去年同期的37.7％，增长了近10个百分点。上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任代航认为，海王星辰在新公布的季度利润中增幅很大，离不开贴牌的帮助。

5月18日，在特格尔主办的“首届中国成长型连锁药店采购经理”高峰论坛上，特格尔的理事长刘丰盛表示，明年特格尔的贴牌产品将由208个增加到500个，产品线由药品领域向非药品领域延伸。这种转变，与海王星辰的贴牌方向可谓殊途同归。

记者近日又获悉，PTO正在做一种新的尝试：与贵阳电视台合作，宣传PTO贴牌产品的“安全、平价、实惠”。PTO常务副总经理李兴乾不无担忧地指出，PTO的尝试与当前药店追求高毛利产品“集体公开化”的趋势有关，目前的情形就和几年前的平价药店泛滥相似，贴牌模式也可能面临“平价”困局。

要想杀出重围，理想的方式是把贴牌产品做成消费者认可的品牌。不过，李兴乾也承认“要想把贴牌产品做成品牌很难”，其理由是品牌需要由三个关键因素构成——美誉度、信誉度和知名度，而第三个因素恰恰是贴牌产品所欠缺的。没有广告支持，知名度从何谈起？问题是：如果做了广告，贴牌产品就可以成为品牌了吗？

贴牌产品

将会大量增加？

海王星辰第一季报显示毛利率达到47.8％，在一向被视为业界“风向标”的作用下，药品零售市场将会有更多的贴牌产品出现。

许多药店老总都发现，海王星辰门店包括保健品在内的非药品大量增加了，海王星辰的贴牌产品多了个“庆阳”商标。质疑海王星辰贴牌的声音变得越来越弱，而海王星辰近日发布的第一季报也用成绩来证明了贴牌方向的正确。

可以想象，在一向被视为业界“风向标”海王星辰的榜样作用下，药品零售市场将会有更多的贴牌产品出现。

对于海王星辰第一季报中毛利率达到47.8％的业绩，特格尔执行经理李安认为，虽然业内普遍认同30%的平均毛利率是一个安全的分界线，但这是指药品而言，而海王星辰的毛利率完全有可能达到47.8%，因为海王星辰主要走社区路线，而社区店不必像其他药店需要做到药品的品种齐全，而非药品的利润也相对高得多。

海王星辰总裁钱建农则对记者说了这样一番话：“一季度非常罕见的雪灾对海王星辰这样横跨70多个城市的连锁企业来说影响较大，尤其对后期配送造成很大影响。即便如此，公司一季度净利润较去年同期增长304.4％，这主要归功于公司经营战略调整的成功。公司一季度新增门店247家，远远高于历史水平。到一季度末，公司直营门店数已达到2249家。海王星辰已经进入一个快速发展和盈利能力同步提升的阶段。”

海王星辰预计，今年第二季度营业收入将在5.5亿~5.8亿元之间，净利润达到6200万元~6500万元之间。

众所周知，做贴牌药店要达到一定的规模与销量。金象大药房董事长徐军告诉记者：“过去我们认为要把贴牌做好，要有10亿元的销售规模，但现在看来是低估了，至少要15亿元到20亿元的销售规模。”

不过，李兴乾认为，并不是只有海王星辰、PTO、特格尔才有资格做贴牌，贴牌的条件有高有低，要具体看是什么品种，与什么厂家合作。“有的小厂为了把销量做上去，也愿意让药店贴牌”。李兴乾告诉记者，近年来的一个趋势是，区域性的药店联盟多了，除了互换一些高毛利的品种外，这些药店还希望依靠联盟获得更多的支持，比如贴牌。最近有药店老总向他诉说心中的困惑，他们的药店增加了大量的高毛利品种后，毛利率是提升了，但销售却出现大幅度下滑。

如果大量贴牌产品推向市场，会不会导致贴牌走向与平价药店同样的困局呢？正是出于这种担心，PTO开始有意识地想把贴牌产品打造成品牌。

贴牌产品能不能做成品牌？

特格尔和PTO会员店，两家店的贴牌产品都有200~300个。在有店员首推的情况下，贴牌产品的销量会增加，但如果没有首推，销量则会出现下滑。

为了解贴牌产品在药店的销售情况，记者分别抽查了特格尔和PTO会员的一家门店。了解到的情况是，两家店的贴牌产品都有200~300个。在有店员首推的情况下，贴牌产品的销量会增加，但如果没有首推，销量则会出现下滑。

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