对于医保等政策惠泽，农村药店反应不一。江西湖口县传来“将全部农村药店百分之百纳入到‘新农合’农民购药报销范围”的消息，此消息对农村药店无疑是一大利好。不过，记者发现，经营者们对这个利好没有表露出多大的兴奋，这引发了我们的思考：政策因素对农村市场影响几何？

在对农村药店搜罗一圈之后，我们并不意外地发现，真正雄心勃勃深入这块市场的城市药店并不多见，而能够一举盈利更加是小概率事件，这让记者不由得回头去想，进军农村市场，对于城市药店而言是否为时过早？如果说时机还未成熟，到底是城市连锁药店的经营能力还不足以覆盖到乡镇市场，还是农村的市场环境还未好到能够接纳城市药店？

是瓶颈也是希望　　

在相信事在人为、鼓励创业的社会里，“时机是否成熟”更多时候是一个伪命题。中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞在回答记者提问的时候这样表示：“农村人口占全国人口数量的比重大，药店数目却远远不够。从这个意义上讲，城市药店进入农村市场的时机并没有欠成熟一说。”

真正的瓶颈似乎来自于大的政策环境。“目前的政策环境并不十分有利于城市药店进入农村，甚至可以说，目前的政策并没有给社会零售药店提供一个适合其发展的空间。”王锦霞表示，在“以药养医”、医药不分业的体制下，医生处方不能顺畅地流入社会药店。不管是城市还是农村药店，其生存都十分艰难，更别提要继续扩大发展。当然，相较于城市药店，农村药店的生存则更艰难。王锦霞告诉记者，就其了解，即使是现已进入农村市场的连锁药店也难以盈利，主要靠城市药店“输血”维持。

值得庆幸的是，不管各路观点基调如何，在商海中沉浮的民营资本，其活跃和韧性最终总能让业内刮目相看。虽然农村市场的容量暂时有限，但只要有一丁点土壤，就会有见缝插针的药店立足。江苏盐城华生医药连锁顺利地在两年内开出两家盈利能力较强的乡镇药店，华生副总经理蔡文兵对记者说过这样一句话：“第一个吃螃蟹的可以抓住市场，后来者却很难再成功效仿。”这句话至少可以作两种理解：一则，成熟的机会需要自己创造，二则，在目前的农村市场环境下，开出一两家盈利的药店可以，但要大规模复制却难度较大。

迄今为止，能够让经营者津津乐道的成功案例都止于乡镇一级市场，而消费基数更加庞大的村级市场依然是波澜不惊。这种现象告诉我们，除了宏观医疗政策以外，能够掐住民营药店命门的还有其生存的经济环境。尤其是在最基层的农村市场，农民消费能力的薄弱才是制约零售药店发展的最大障碍。这可以解释为什么在乡镇经济发达的地区，城市连锁的下渗会更加充分。

当然，所谓的瓶颈同样可以理解为农村市场的最大希望，用鸿翔集团常务副总裁赵飚的话说：我们寄希望于这一充满想象的巨大市场，虽然这是一个很漫长的过程，但如果未来有哪家药店可以在全国5万多个乡镇建立自己的药店，想想看，这会是一件非常了不起的事情。

“早班车”上的冷暖　　

把触角伸进农村市场的连锁药店们，大多都搭上了农村“两网”建设的早班车，与此类似的还有商务部制定的“万村千乡工程”。如今看来，虽然“下乡”的“社会意义”大过实际的“利益”，但对这些早早卷起衣袖踏进农村土壤的连锁药店而言，单以“利润”定英雄，显然为时尚早。

[1] [2] 下一页