广东大参林药业有限公司也是农村“两网”建设的积极响应者，其董事长柯云峰告诉记者，从2006年至今，大参林在粤中、粤西等经济欠发达地区总共开设了几十家农网店。虽然经营状况用柯云峰的话来说“很一般”，但其同时也坦承：“因为农村店经营成本很低，挣钱挣不了多少，亏钱也亏不了多少。”

虽然接过了“两网”的大旗，但柯云峰告诉记者，进入农村市场开设农网店是和大参林自身的乡镇扩张思路相关联的。“农村地区缺医少药的状况比较严重，主管部门的思路是，需要规范的企业进入，这对市场会起一个促进作用。我们进入，一方面是响应政府的公益行为，另外也是企业自身的一次试水，想探一探这个市场的容量到底有多大。”柯云峰如此阐释开设农网店的想法。

因为是试探，所以大参林的脚步也迈得很谨慎，柯云峰告诉记者，考虑到盈利能力有限，大参林的农村药店规模一般都会尽量做小，面积都在40~60平方米之间，店员则设置2~3人，符合药监规定即可。而药品种类也以便宜的普药为主，种类在1000个左右。和云南“一心堂”以非药品销售带动利润的做法不同，大参林的农网店内只卖药品。

虽然进入之前早有心理准备，但一番试水的结果还是略微超出了柯云峰的预计，他告诉记者，一方面是农村的消费能力确实比较低；二是农村的治安不理想，经营环境受到一定影响，甚至还有周围小药店不规范竞争，打砸大参林门面之类的事情。最后的难题则是企业的配送。记者了解到，目前为止，大参林的农网店都是采用就近布点的方式，在原有配送网络的基础上就近延伸。说到大参林农村药店的未来前景，柯云峰表示，当然希望政府给予更大的政策支持，但更多的问题还是得依靠农村消费水平、文明程度的提高来解决，“目前只有先缓一缓，放慢发展速度，维持原有农网店的经营，一旦市场环境好转，就有快速启动的可能。”柯云峰心里清楚，对于大参林而言，眼下的农网店不过是战略棋盘上一粒暂时冻结的棋子，远没到计较成败的时候。

王锦霞同样对记者表示，不管“两网”建设还是“万村千乡工程”，都是相关政府部门提出的政策，企业进入这块市场某种程度上是出于企业的社会责任感，如要从经营的积极面去看，对于企业而言，进入农村市场目前最大的意义就在于市场布点。

在试水和布点之外，企业潜在的收获其实并不止于此，除了获得政府的公关优势外，一方面，借助“下乡”的声势，连锁药店可以顺势做足品牌形象宣传，另一方面，一些地方的企业也可能因此享受某些中小企业贷款的优惠政策。

“新农合”利好几许　　

对医改一度寄予厚望的药店人士发现，“十七大”召开之后，中央对医改的内容和方向已经基本定格，大力扶持“新农合”显然会是医改的重点之一。伴随着未来“新农合”的脚步不断深入，农村药店参与其中的前景又有几何？

从2006年开始，江西、山东等地都陆续有部分药店参与“新农合”的案例。2007年3月份，江西省芦溪县率先将符合条件的14家药店列为农村合作医疗定点药店。据悉，参合农民在这14家药店购药，不需支付现金，只凭“新型农村合作医疗证”就可买到需要的药品。药店则可定期持销售凭据等相关材料，到乡镇新型农村合作医疗管理所核销垫付的药费，实现了药店与“新农合”的对接。近日，记者又从江西省食品药品监督管理局了解到，最近，江西省湖口县将全部27家农村药店百分之百纳入到“新农合”农民购药报销范围，并与药店业主签订了服务协议。饶是如此，对更多的药店经营者而言，“新农合”的蛋糕能不能抓到手上，依然是个未知数。

对于“新农合”的前景，柯云峰表示暂时还未有太多考虑，但其明确告诉记者，农村市场过于分散，即使“新农合”对药店开放，也很难复制城市药店扎堆竞争的现象。“高昂的配送成本能够挡住很多药店进入的脚步。”柯云峰如此表示。

在采访中，王锦霞也对记者表示，“新农合”带给社会零售药店的前景并不明晰。“新型合作医疗还是将重点落在发展县、乡级医院上，药店很难参与到其中。当然有些省市现在在搞农村药店参合试点，即使只是小范围地试行，也是有积极意义的。”王锦霞确信，“从经济发展规律来看，最大的问题依然是医药不分业的体制问题。如果药店没有处方，就只能成为‘非处方药店’，就失去了社会零售药店存在的价值和发展空间。”

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