·印象·

“土著”与“移民”

在这里交融

提起昆明，很多人第一时间就会想到云南的“过桥米线”，相信吃过“过桥米线”的人都会对其念念不忘，但是说起昆明的主流连锁药店，大家则可能会给出各自不同的答案。记者在与当地的计程车司机交谈中了解到，昆明人一般不会到固定的药店买药，而是通常选择就近购买。至于对连锁药店的评价，司机也没有给出具体的意见，只说当地的连锁药店都非常不错，竞争非常激烈。

到达昆明后，记者在所住酒店附近随意逛了一圈，发现在白塔路一段不到200米的街上，就有两家一心堂的门店，里面的品种几乎一样，而且面积都超过100平方米。在如此近的距离里连开两家一样的门店，可见一心堂雄厚的实力。这是记者对昆明药店圈的第一印象。

作为云南的省会城市，昆明有许多少数民族聚居，而她也以其特有的宽容善待有着不同风俗习惯的人们。昆明的药店圈也延续了这种传统。在昆明的主流连锁药店企业中，就有几家是由外来企业在本地并购而成的，比如，以中药为特色的福林堂是香港新世纪下属的一家子公司，三九济民是由三九集团收购济民大药房而成，健之佳则是海王星辰在云南地区的“代言人”。他们与原汁原味的本土连锁一心堂、东骏、云南白药一起构成昆明的连锁药店圈，相互竞争、共同发展。

而在宽容与和谐之下，昆明药店圈的竞争同样激烈。价格战最早在这里打响，而当硝烟散去之后，三大主力连锁、几家中型连锁形成了昆明药店圈近乎垄断的市场格局，单体药店难觅踪迹。也是在价格大战之后，几大连锁找到了自己差异化发展的方向。

昆明药店圈就像云南举世闻名的丽江一样，只有认真的观赏、细细的品味，才能真正尝出其中的滋味。

昆明是个老城，有2400多年的历史，既是云南省的省会城市，也是云南省政治、经济、文化、科技、交通中心，唯一的中心大城市，是我国著名的优秀旅游城市和历史文化名城。昆明地区夏无酷暑，冬无严寒，百花盛开，气候宜人，年温差为全国最小，是著名的“春城”、“花城”。

昆明市总面积约2.1万平方公里，其中市区面积约249平方公里，总人口超过600万。据相关部门的统计，昆明的药店超过2000家，主要是连锁门店。实力排名前三位的连锁药店分别是一心堂、东骏大药房、健之佳。

今年10月，一心堂数量超过1000家，进一步奠定了其在昆明的连锁领头羊地位。那么，昆明药店圈究竟有什么样的特点，一心堂的进一步扩张会对昆明药店圈市场格局产生怎样的影响呢？

市场环境宽松

竞争激烈汰弱留强

现在的昆明药店圈，呈现出的是由几家大型连锁企业垄断医药零售市场的市场格局，大型的主流连锁主要有一心堂、东骏、健之佳三家，此外还有福林堂、云南白药、三九济民等中小型连锁，昆明医药零售市场份额基本就由这几家瓜分。在昆明，有一个地方最能反映这一竞争格局：位于人民东路的延安人民医院，是一家昆明比较大型的综合性医院，每天都有大量患者来此就诊。而就在延安人民医院附近200米范围内，聚集了大量的药店，几大连锁无一例外都在这里安营扎寨，比如一心堂、东骏、健之佳、云南白药、三九济民等。当记者向云南东骏大药房总经理白波问及此事时，他大笑一声，回答说：“延安（人民）医院附近是最能体现昆明连锁竞争力的地方，许多大型连锁都在那里开店，我前几天才做过评估，那里的连锁药店每个月的营业额大概在300万～400万元左右，这样的营业额水平在其他地方也不多见。”

在“2008年连锁药店排行榜”上，一心堂、东骏大药房都排在全国前20名，健之佳也排在30位。在云南这个并不发达的省份，居然能有三家连锁排名全国前30强，其中的原因值得深究。而在几天的调查采访中，记者就试着找寻其中的原因——

首先，连锁门店数量众多。一心堂除了在云南开店，还扩展到了四川、贵州、山西等省，在云南的门店数量达到800多家，省外的门店数量也接近200家。健之佳则多为便利店，除了在昆明市内开店外，在云南省的12个地州以及成都、绵阳、自贡、重庆、南宁等城市都有健之佳的门店。东骏的门店则集中在云南省，其把主要精力放在药品批发上，直营店数量虽然不多，但加盟店达到1700多家。

其次，连锁之间的相互促进作用。昆明之所以能够出现3家全国前30强的连锁，与外部环境是分不开的。健之佳连锁健康药房的总经理蓝波在听到记者提出的问题时，立刻自豪地表示：“昆明能够出现这样的局面，也有健之佳的功劳。健之佳进入昆明后，给各家连锁带来一些新的管理理念和管理方式，促成昆明连锁业的发展。我们的经营模式和其他连锁是不一样的。东骏以加盟店为主，从批发上下手；一心堂以平价直营为主，两者能成为全国前20位，是正常现象。”

此外，福林堂、云南白药、三九济民等几家连锁也颇具实力，他们都在一定程度上刺激其他连锁，成为他们发展壮大的侧面推动力。

再次，规范的市场秩序。记者采访云南药监局宣传中心主任张宏柱时，他表示：“出现这种现象，我认为是很正常的。政策比较支持连锁企业的发展。连锁企业觉得能够在昆明生存发展，我们不会阻止、设置很多的门槛，而是鼓励她们。昆明药店特别多，就有这个原因。但同时，我们也要保证药品质量安全，这是我们的职责所在。”

最后，价格战的淘汰作用。作为中国药品价格战发源地的昆明，几轮竞争下来，很多原本有实力的企业被淘汰或被吃掉，被有实力的连锁代替，逐渐形成了现在的昆明药店圈格局。

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