2008年的中国药店圈，某种意义上真正走进了联盟战略时代，近期两大新老联盟声势浩大的动作，更彰显了这一特性——

首先是10月18日，国内第一家紧密型采购联盟——武汉天元公司召开了股东大会，宣布进行增资扩股。“我们初步计划在武汉17个地市州各选一家最大的连锁公司做股东，重点是打造品牌普药的集中采购平台。”11月27日，天元公司董事长、武汉江瀚大药房董事长严培中告诉《医药经济报》记者，天元公司的股东已从8家扩大至25家，并陆续有新企业加入。

此外就是广东大参林连锁药店有限公司董事长柯云峰日前也高调对本报透露，大参林开始在全国范围内启动“上市大联盟”计划。意即通过控股的方式与全国各地位居前列的药店合作，并在大参林的统一旗号下上市。

此前，全国性的、区域性的、钉牢中小型连锁的、只服务单体药店的各种联盟已逐一跃出舞台。如今，就连年销售规模进入全国前十位的大参林也扛起了结盟大旗，说明经过市场洗礼之后，“联盟”已经从单纯抱团取暖的企业行为上升至行业发展的战略高度。

武汉天元：打造品牌平价药店　　

作为最早的区域联盟之一，天元公司一开始就选择了紧密的合作方式。２００３年７～８月间，由武汉隆泰大药房牵头，武汉当时的３０多家平价药店开了一个探讨会，会上，大家达成共识：企业要发展，必须摆脱中间商直接向厂家要资源。经过８个月的探索，大家的想法主要集中在采购联盟这一块。据江瀚大药房董事长严培中介绍，到了２００４年６～７月间，他们合作的范围缩小到了１５家平价药店，但依然是松散型的合作方式。２００４年底开始，武汉天元公司就宣布正式挂牌运营，当时的出资方分别为湖北德仁堂、正和大药房、天和堂、武汉江瀚大药房、湖北隆泰、武汉汉深大药房等，后来又吸收了２家平价药店，这是国内第一家紧密型的采购联盟。当时，天元的股东属下的门店数有１４０家，以大卖场为主，店数虽不多，却占据了整个武汉零售市场大约４０％的份额。

有了这样一个联盟，厂家的铺货不需要一家一家地谈，而是可以一网打尽，像天元这样的公司成立之前，每一批货从厂家发到终端药房最快也要１个月，成立之后最快只需１天，最慢的也在４天内就能完成。拥有这样的优势，天元公司开业两个月不到，就争取到了１００多家单位的２００多个品种的湖北或武汉地区总代理。８家平价药店统一进货和配送，直接向生产商要货，减少了中间环节，降低采购成本，进货成本能下拉５个百分点，预计１年可给消费者返利近２０００万元。据了解，在成立当年，天元公司便实现了盈利。

然而几年过去了，各种采购联盟犹如一夜春风遍地开花。在经历了各种联盟激烈的同质化竞争后，各种区域联盟的联合采购优势也打了一个折扣。更重要的是，正如严培中所言，过去的采购联盟其重点主要是高毛利产品，通过几年的运作，高毛利品种越来越多，越来越杂，其市场空间几近胶着状态。

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