被誉为经济发展晴雨表的中国股市牛市再续，上证指数跨过了“半万”里程碑，在5000点上站稳了！

从已公布的医药上市公司今年上半年报告来看，业绩同样充满了牛气。　　

8月，又到了上市公司的半年度报告披露之际。比起第一季度各医药上市公司季报中“计划加强第三终端销售”等字眼，已披露的中报里多了几分成绩的描绘。

企业收益：增长态势良好

北京双鹤药业股份有限公司2007年半年度报告称，报告期内公司主导产品总体保持稳步攀升，与2006年同期比较，现有核心产品销售均实现了不同程度的增长，其中降压0号保持良好增长态势。

报告指出，降压0号以新增服用0号人群作为工作中心，采取医院推广、OTC推广、商业推广、市场推广四线配合的推广模式，取得了良好的效果。据悉，从年初开始，双鹤药业实施了包括城市社区医师培训、社区临床观察和县乡市场开发三个项目的0号社区医生网络建设活动，旨在建设双鹤药业基层医生网络平台，建立适合第三终端市场的医药推广队伍，以适应新的医疗卫生体系。2007年上半年，0号的销量同比增长13％。

而广州药业股份有限公司的报告也披露，专门成立了第三终端营销部的广州中一药业有限公司在2007年上半年销售收入共379,971千元，利润82,661千元，净利润达52,351千元。而在第三终端的主推产品消渴丸的销售收入比去年同期增长21.26%。

同样传出利好消息的还有山东沃华医药科技股份有限公司，该公司在2007年上半年实现主营业务收入5,873.57万元，较上年同期增长6.51%；实现净利润1,739.16万元，较上年同期增长6.80%，净利润与主营业务收入保持了同步增长。其中使公司保证稳定经营业绩的一个重要原因是，公司结合心可舒片优质优价和学术推广点，以召开跨区域临床学术推广活动的方式，加大营销费用投入力度，在理顺各种商业渠道和市场资源的前提下，持续扩展营销网络，提高心可舒片销售地域的覆盖率，大力开发中小城市和农村市场，提升市场占有率，确保公司主导产品的销售持续、稳定增长。

沃华医药下半年的工作展望中重点提出：要适应国家政策的变化，建立完善的商业渠道。预期随着国家对城市社区医疗机构扶持与投入第三终端市场的不断扩大，将会刺激国内医药市场需求的持续增长，同时也将改变目前药品消费过分集中于城市大医院的格局，给企业发展带来机遇。沃华医药还提出：企业将进一步强化商务系统的管理，实施商务系统全面改造，重新理顺商业上各个环节的利益，扩大透过渠道对市场的覆盖面，积极拓展乡镇、农村等第三终端市场。扩大商务队伍，提升人员素质。确保心可舒片商业通路宽广顺畅的同时，拓宽普药及后续品种的销售推广渠道。

有知情人士透露，现在不但国内企业比较关注第三终端的发展，部分外企也尝试涉足这块市场。

[1] [2] 下一页