中国和印度是世界上两大原料药生产国。近几年，中印之间形成了既有竞争又有合作的关系。随着制药企业原料药供应格局的变化，欧美公司开始争夺中印市场。如何保持自身优势，突破自身发展瓶颈成为中印两国原料药行业共同面临的问题。5月16日，在南京举办的“第58届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备春季交易会”的中印医药产业合作高峰论坛上，主办方国药励展展览有限责任公司专门将中印医药产业战略合作关系设立为该论坛研讨的主题。

印度瑞迪博士实验室有限公司副总裁兼大中华地区首席代表Mr.NarayanRaoCV说：“可以说，中印两国有着许多的合作机会。2004年，Chindia（中国+印度）的GDP共有2.3万亿美元，购买力评价（PPP）为11万亿美元。总体上来说，Chindia占全球经济增长量的15％多；从PPP上看，占全球的33％。自1995年以来，中国和印度的人均GDP增长率已达到9.4％，并且很稳定，这对未来来说是非常好的一个合作基础。”

上海医药工业研究院袁松范教授从中印制药工业对比上补充了中国与印度合作的必要性：虽然两国的中小制药工业企业数量都很多（中国为86.8%，印度超过90%），但印度通过美国FDA检查的工厂已有20多家；中国在国际资本运作、IPO（首发上市）、制剂出口、自主产品和技术开发上比较弱，印度希望中国成为印度医药中间体和原料药供应商。

Saxon国际咨询公司总裁Mr.PeterE.Saxon认为，战略合作伙伴关系将是中印未来的一种发展趋势。

有了合作的理由和前提条件，如何实现合作的价值主张呢？

由华北制药和印度最大的头孢类药品出口企业奥奇德化学制药有限公司共同出资创建的中外合资企业华北制药奥奇德药业有限公司前总经理李雨青似乎更有发言权。他认为，由于中国的经济体制是由计划经济转为市场经济，所以擅长对生产成本对控制；印度是英语系国家，和国际药业的接触比中国要早，因此有完整的国际医药市场行销经验，同时，它的药品仿制和研发能力比中国略强。“对于印度而言，中国可以提供相当庞大而且成长迅速的市场；同时，中国的人口基数决定了其用药量十分可观，因此可以进行大规模的市场运作，产能易消化；另外，依靠印度对国际市场的了解与已有的合作，对仿制药领域的渗透及原创药的开发，中国可以学习和借鉴；印度的特殊化下游产品发展较快，而中国的基本的上游产品较为发达，利用两国市场这种互补格局，可以大有作为。”李雨青分析道。

他还总结了中印合作的几大关键成功要素：（1）建立互信，发挥中印市场及生产优势。要有长远的战略布局，中印团队融合也需要一段时间来慢慢培养；虽然两国有不同的制度和政策，这些客观存在正是建立地域优势的起点；而不同的中印供应商条件也是一个建立供应链优势的机会。（2）要彼此尊重，吸取对方长处，同时，开诚布公地去除文化隔阂、跨国隔阂，让市场成为主导，贯穿整个组织可使整体优势最大化。（3）可利用地域优势，整合情报资源，形成特色。（4）用人唯才，不论背景，有系统、有组织地培养中印合一人才。（5）论功行赏，升迁透明，遵循公开、公平、公正原则。

Mr.NarayanRaoCV则认为，医药公司全球化现象比较普遍，这让合作更加容易，双方应进行更多的交流。中印有许多有经验的优秀员工，凝聚起来将是一股巨大的力量。中印大量的IT人才是重要的财富，他们开发的信息技术将成为医药行业发展的支撑。同时，中印在法律、金融体制框架的完善上也很重要。另外，中印两国有良好的分析设置基础，对现行药品质量管理规范的执行也很到位，文档资料的管理也越来越完善，中印医药公司可进行长期合作承诺，成为全球原料药供应中心。“只有将中印各自的优势加起来，运用到全球医药行业中去，才能创造出一些双赢的产品。而这就需要双方都要具备一种开放性思维，即宽容、信任。合作迫在眉睫，我们不应再让时间和机遇流失掉，我们应该求同存异，强强联合，占据全球医药市场上更大的份额。”

业内专家认为，全球药品的制造中心正在往中印转移。在这个时间点，能否抓准机会，建立有远景的制药公司，并随着亚洲新一轮的崛起而蓬勃成长为世界级的制药巨头，这是问题的关键所在。中印合作不失为一条便捷的道路。