我国最大的抗生素生产企业华北制药集团有限责任公司（下称“华北制药”）准备与国内最大中药企业太极集团建立“工商联盟”，借助其旗下“桐君阁股份有限公司（下称“桐君阁”，000591.SZ）的众多药店资源，扩大华北制药在西南地区的市场份额。

太极集团宣传部工作人员张宏伟3月28日向《第一财经日报》记者证实，华北制药董事长常幸前天（27日）已到重庆与太极集团商谈合作一事。“目前双方已表达了完全的合作意向，预计4月份能签订协议。”一位负责该合作事宜的太极集团内部人士如是表示。

此次合作，华北制药将借助桐君阁在西南地区完备的连锁和物流配送网络。据记者了解，桐君阁目前门店数量已达4216家，是全国医药连锁业中的‘老大’，并覆盖了西南市场的半壁江山。同时，其在四川和重庆分别有两个大型物流配送中心，这都是华北制药非常看中的资源。

双方合作后，华北制药将借助这一庞大网络，将自己的产品置于门店销售，同时，其制剂类产品也将通过物流配送的方式，打入西南地区的医院系统。太极集团那位内部人士告诉记者，到今年年底，华北制药希望能将其原先在西南市场的份额提高30%，此前华北制药一直主打北方市场。

值得关注的是，目前除了华北制药对西南医药市场青睐有加外，上海医药集团总公司前不久也宣称，准备以1亿元资金与重庆麦克医药股份有限公司实施合作。诸多医药企业抢占西南市场之所以成为一种潮流，主要跟当地人口众多有关。目前，仅重庆和四川就有近1亿人口，且国内排名前几位的医药连锁企业都集中在西南地区，包括桐君阁在内的众多医药连锁企业已在当地铺设了极其广阔的营销网络，借助这些成熟网络来扩大市场份额，能为后进入的医药企业节约一大笔成本。

据记者了解，除进行商业合作外，今后华北制药还可能与太极集团在制药、医药商业、药品研发等方面展开合作。如果合作进展顺利，今后还不排除双方互相参股的可能。