沈阳东软2005年销售收入28亿元。从1997年该公司研制出CT医疗机并推向市场以来，目前该公司的医疗设备产品已经在国内近3000家医院得到临床应用，占有国内30％的份额，替代进口产品20多亿元，并且迫使国外产品降价30％。

占有国内30％份额替代进口20亿元

CT医疗机是集中多种技术于一身的高科技产品，目前全世界只有5个国家7家企业能够生产，这5个国家之中就有中国，而中国只有一个企业能够生产---沈阳东软集团有限公司。近日，商务部“品牌万里行振兴东北行”采访团来到东软集团有限公司采访。

在了解了东软集团有限公司后，记者感到，这家公司，对于一个不平凡企业来说，很难避免有意无意的“傲骨”。公司院子当中，一块锲刻在大理石上的NEU SOFT的标识，俨然就是美国微软之类大牌公司的架势。

果然，这家公司不同凡响：2005年销售收入28亿元。从1997年该公司研制出CT医疗机并推向市场以来，目前该公司的医疗设备产品已经在国内近3000家医院得到临床应用，占有国内30％的份额，替代进口产品20多亿元，并且迫使国外产品降价30％。

医疗设备并不是该公司的惟一产品，名字中含有“软”字的该公司，其实是从软件起家的。依托东北大学创办的这家企业，1991年成立后最初几年，并没有获得大的发展，主要原因还是软件开发实力不够强大。怎样获得突破？公司的领导没少费心思。最终他们将目光瞄准了CT医疗机。既然软件实力远远无法跟微软匹敌，那就在应用方面寻找突破口，而CT医疗机是软件与市场的结合点，这个点如果做开，就是很大的面，空间相当巨大：中国拥有10多亿人口，医院数量世界最多，公司在软件方面毕竟有基础。

尽管如此，CT医疗机是以计算机和嵌入式软件为核心，除了软件技术还需要硬件技术，而公司在硬件技术方面的实力，还不如软件。怎么办？公司选择了“软件替代硬件”的发展路线。

如何“软件替代硬件”？该公司采用“两头在内，中间在外”的虚拟生产模式，一头是产品的系统设计开发，由公司负责；另外一头是后期组装调试销售服务。惟独中间的制造，则充分利用辽宁在装备制造和电子信息方面的优势，外包出去。

不仅利用了本地的制造能力，世界上赫赫有名的菲利浦的力量，也被他们利用了：菲利浦擅长高端市场，但要想打开中国市场，必须寻找落脚点，生产在中国销售的自己品牌的产品，而且对方是生产低端的；而东软集团则要借鸡下蛋，生产自己的高端产品，双方一拍即合。

经过将近3年的努力，中国第一台CT医疗机诞生了，从此迈进世界上第五个CT医疗机生产国家之列。截至目前，不仅在列强林立的国内市场占有30％的份额，而且还走出国门，远销20多个国家。（中华工商时报）