麾下各品牌全体总动员，广药北伐进程提速

第56届全国药品交易会(简称“药交会”)即将于12月1日在深圳召开，一时间，各路英雄摩拳擦掌。而拥有半个主场之利的广药集团上下正在发动全体总动员，潘高寿、光华制药、中一药业、白云山和黄等子公司更是野心勃勃，意图在即将揭幕的药品采购市场上大展身手，集中全力打好本年度最后一役。

潘高寿出击二三线市场

就在全国各地药品代理商即将齐聚深圳之际，潘高寿召开全国经销商大会，发布“野狼争霸传奇”的三年行动纲领，潘高寿有限公司总经理魏大华放言，“潘高寿要做全国止咳化痰药市场的第一品牌。”而由其带领的八大销售团队也意欲全面出击占领全国二、三线市场。

早在去年，国有老字号“百年品牌潘高寿”就已开始力挺北上方案；随着在去年央视黄金时代招标的一举连中四元，“潘高寿”顿时成为业界关注的南方新秀代表；加上营销声浪日益高涨，这支来自岭南的百年老字号正对全国治咳润肺药品市场发起冲击。

到今年10月，潘高寿除广东外的全国销售增幅达到60％，在中国品牌研究院公布的“中华老字号品牌价值百强榜”上，它高居广东第二位，全国第26位，品牌价值达到了4.15亿元。

光华欲收回国内失地

肖荣明新官上任光华制药总经理一职后不久，就为公司的拳头产品“禾穗速校”抢下500万美元的百届广交会感冒药类出口第一订单。接下来，他将点将“中药之星小柴胡”、“银铃之星脑络通”、“消炎之星莲芝消炎胶囊”等一大批明星中药产品，力图使一度排名落后的光华制药在国内市场上绝地反击、重整河山。

“趁着此次药交会，打响光华的品牌将是我们的工作重点，”肖荣明向记者透露，下一步工作将是推广产品中的科技优势及其领先技术，此外，尽快布局全国一级城市并在北方市场打开销售局面，走城市挺进农村的道路。作为国家同类药品的药典制定者之一，光华还将通过提高感冒药制作工艺以及产品质量标准，从而提高该类市场的进入门槛，以抵挡低价仿制药品的围攻。

“神农草堂”药交会前亮相

相比光华在药交会上绝地反击的难度，中一药业的压力要小很多，其拳头产品“消渴丸”上市25年来，在整个糖尿病口服中成药及中西医结合药品市场的销售份额占到78％以上。在市场以及销售终端都较为成熟的情况下，巩固现有销售基础，发掘新的消费需求将是中一在药交会上的重点所在。

日前，备受瞩目的“中一糖尿病药物研究工作室”在广州成立，中一每年将投入销售收入的3％－5％用于科研，预计“十一五”期间这该工作室每年将研发一个治疗或辅助治疗糖尿病及并发症的新品。该公司总经理吴长海认为，中一的研发速度、产品质量和投入将增强药交会经销商们的信心。

事实上，不单是潘高寿、光华、中一，广州医药麾下的众多子公司已争相行动，意欲在本届药交会上抢得更多市场。白云山和黄年初重金砸下的“神农草堂”中医药博物馆也决定赶于28日——全国药交会开锣前揭幕。广药集团副总经理、白云山和黄总经理李楚源透露，“神农草堂”项目首期将建成医药博览园，集中展示中药文化及中草药，二期将展示中医药文化遗产荟萃，三期工程将建数字园区，利用网络展示“神农草堂”及宣传中医药文化。