据石药集团中诺药业OTC公司总经理郭玉民介绍，虽然两个渠道内的产品规格不同，包装不同，但产品属性一致，而且在最初已经按照两个渠道的特点进行了设定。此外，超市和药店的消费习惯是完全不同的。消费者在药店消费都会有一定的针对性，消费更加理性，注重产品的效用；而在超市购买产品的消费者的感性消费意识相对更强，因此，广告宣传、品牌的认知度，甚至是产品的口味都起到了很大的作用。大环境的影响已经促使医药行业出现了新的变化，很多制药企业开始加大在OTC和保健品方面的推广力度。处方药产品受价格政策的影响最为直接，因此，企业难以控制和预测。而OTC品种和保健产品的价格主要受到市场的调节，不会在短时间内出现价格大起大落的情况。此外，随着消费者对自我药疗意识的不断加强，这一市场还会在今后的一段时期内得到迅速发展。

据有关专家介绍，从医药行业的长远发展来看，处方药向OTC品种转化，OTC品种向保健、营养品转化，这些都是一个自然发展的过程。由于药品销售的专业性，以往制药企业的OTC、保健营养产品推广大多采用熟悉的专业渠道——药店，此次石药集团采取了药店和商超两条渠道同时推广，暗示制药企业在专注专业渠道的同时，开始将眼光投射到更广大的大众消费品市场。

对于国内制药企业来说，不论是超市渠道的经营理念，还是操作手法，仍然是一个陌生的领域。与制药企业传统的药店、医院渠道不同，超市的操作业务更加繁杂，而且操作手段更加灵活。由于超市的面积较大，产品种类繁多，因此，包括产品摆放的位置、包装、促销活动，哪一个环节没有做到位，都会对产品的销量产生非常大影响。要在超市渠道经营自己的品种，企业之间的竞争会更加激烈。此外，进入这一渠道最大的技术问题，就是管理体制如何才能实现有效的对接。与医药行业的传统渠道相比，超市的信息流和物流技术发展的更先进一步，要在这一渠道发展，首先在技术层面要使这两个方面匹配。