近日，有关陈李济全面更换包装的消息频频见诸报端，记者采访得知，隶属广药集团的知名老字号——广州陈李济药厂正在更换全部药品包装，目前已完成30多个品种、60多个品规的更换。日前，陈李济在粤东、粤西同步召开新装上市商务会议，宣布新包装产品从9月开始正式面市。

将包装上升到战略的高度

2006年3月15日，SFDA发布第24号令，公布新修订的《药品说明书和标签管理规定》（下称《规定》），要求制药企业在2007年6月1日起生产出厂的所有药品，其说明书和标签必须符合《规定》的各项要求。但后来执行日期延至2007年10月1日。目前，国内制药企业按照新政要求对药品包装陆续进行更改，但一次性全面更换药品包装的企业并不多见。陈李济成为华南首个全面换装的药品企业。

对于全面换装的原因，广州陈李济药厂厂长欧阳强表示，24号令只是换装的一个契机，之所以全面换包装是为了展示老字号的新形象，以及规避违规小厂对原有包装的仿冒。欧阳强表示，为了重振老字号雄风，今年初陈李济启动了大品牌产品战略，包装战略是其中一个重要内容。

陈李济药厂副厂长梁铭基表示，虽然陈李济的旧包装与新规定相比并不存在重大冲突，企业本来可以按照大多数企业的做法，小幅度调整包装，但从去年开始，整个药品零售市场盛行终端傍名牌，陈李济的产品与其他老字号企业一样深受其害，目前市面上有大量仿冒陈李济的产品，这些跟随者模仿陈李济几大主力产品的包装来侵占市场，给企业形象造成了不良影响，严重影响了壮腰健肾丸、乌鸡白凤丸等主力品种的销售。 由于旧包装大部分没有专利，所以也给维权造成了很大的困难，梁铭基表示，新包装全部申请了外观专利，不仅继承了旧包装上承载历史品牌的古色古香元素，最大的变化是加入了更多紧贴时代的新感觉。据悉，此次换装工作去年9月份正式开始，耗时长达一年。

另据介绍，此次药品换装是陈李济大品牌战略的重要部分。陈李济重塑品牌的第一步，是在营销战略方面作出重大调整，从原来粗放的大包模式向精耕细作的大品牌培养模式转变，决定加大品牌产品宣传力度，力争培养出几个销售过亿元的核心产品。与之相配套的就是更加重视终端推广工作，将营销重心下移，并开始搭建新的营销队伍,在全国范围内广泛招兵买马。

大品牌战略来势喜人

在陈李济总部召开的全国经销商大会上，主管营销的副厂长梁铭基向全体经销商发布了陈李济新的营销政策，并提出了一个雄心勃勃的计划：维护200家一级重点经销商，维护2000家二级分销商，维护重点医院800家(其中三甲医院300家)，维护重点药店、诊所10000家，主要产品的市场铺货率达到90%，认知度达到90%以上。
今年初，陈李济正式启动大品牌产品战略，要在3～5年时间将核心产品壮腰健肾丸、补脾益肠丸、喉疾灵打造成销售过亿的大品牌产品，同时培养乌鸡白凤丸、咳喘顺、昆仙等一批销量在5000万元以上的后备产品群。这次陈李济全面换装，统一了旗下所有药品的包装风格与版式，其另一个战略考虑就是让产品最大程度地承载企业品牌，通过整合传播提高品牌知名度，从而带动产品的销售。

欧阳强表示，陈李济原先的优势市场主要集中在南方，今年开始正式提出“北伐”战略，集中优势资源重点开发河南、河北、陕西等原先销售基础好的样板市场。

据悉，今年上半年，陈李济开始步入良好的上升轨道，前8个月销售增长超过16%，其中昆仙胶囊销售猛增6倍。

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在传承中创新的“中华老字号”

407岁的陈李济药厂是迄今有据可查的最古老的中成药制药企业之一。史载显示，原先存在于山西等地的3个老字号先后退出江湖，陈李济成了老大。广州陈李济药厂也是广州地区最早得到国家命名的“中华老字号”。
民间有云：“广东三件宝：陈皮、老姜、禾秆草。”其中陈皮指的就是该厂所出的窖藏逾数十年的旧陈皮，曾被钦定为广东省每年进贡慈禧太后的珍品。陈李济鼎盛时期，“北有同仁堂，南有陈李济”的评价，充分肯定了其“南药代表”的行业地位。

陈李济很早就注重产品研发，一直致力于搜集古代固有成方、验方，悉心研制炮制技术，曾经在历史上首创蜡壳包装工艺，以蜂蜡、木蜡混合着的球形密封包装，成了当年中国中药同行“领导药品包装新潮流”的盛事，亦引发那时北京、杭州等地中药包装的重大革命，起初因工艺复杂而先用于贵重药品，至近百年间才为全国制药业广泛应用。后来实践证明，蜡壳竟使得内置药丸数十年不变质。时至今日，蜡壳包装仍保持原有风格，一直沿用。近10年来，陈李济每年销售逾亿粒蜡壳药丸，且远销海内外。上世纪80年代，联合国教科文组织还特别派人来到陈李济，将蜡壳药丸生产工艺拍成电视录像向全世界广为推荐，陈李济独特的“南药”个性，奠定了其在中国制药史上的赫赫地位。

现代的陈李济，在传承中创新发展，以补脾益畅丸为代表，胃肠分溶达至标本兼治效果的双层丸制剂工艺，获得国家发明专利；其新药——治疗类风湿关节炎的纯中药“昆仙胶囊”，更是“九五”国家重点科技攻关项目“中药复方药物标准化（范例）研究”中，唯一被科技部评为“九五国家重点科技攻关优秀成果”的项目，不仅获得国家发明专利，国际专利也已通过PCT（世界专利组织）的初步审查，现正进入美加、欧洲、澳洲、日本、俄罗斯、韩国的实质性审查。