记者：“康王洗剂”和“滇虹康王去屑洗发露”有什么区别？滇虹康王日化产品上市之后，代言人经历了姜培琳到陈道明的转换，请问贵司这样选择是出于什么样的考虑呢？ 

郭总：“康王洗剂”是我们公司王牌产品，该产品由于去屑功能显著，上市后深得消费者喜爱，是公司的主打产品之一。“滇虹康王”是公司日化产品主要品牌，已经上市的包括去屑洗发露、护发精华素、焗油膏、啫喱水等养护发产品，主要突出其独有的云南属性及用制药的标准来作日化的核心竞争力，充分利用了我们以药企身份进军日化的先天优势。作为滇虹药业集团日化新产品，滇虹康王去屑洗发露的主打概念是萃取云南植物精华，产品功能诉求为去屑、止痒、护发，产品品质诉求是专业、健康、安全。 

姜培琳作为早期滇虹药业药物去屑领导品牌“康王洗剂”的代言人，其主演广告片在一定时期内对品牌“去屑、止痒、护发”的整体概念推广起到了积极的教育、提示作用。公司在2006年进军日化正式推出去屑洗发露时，在市场开拓初期沿用她的形象来做日化市场的拓展，既可借力于“康王”既有的品牌影响，又可对忠诚客户形成有效告知，故首选她继续担纲康王去屑洗发露代言人。 

而后选择陈道明代言，是伴随公司洗发露升级版的推出来考虑调整的。首先从拉高产品档次，提升品牌形象的需求出发，深入研究了日化品代言人选择的规律和成功经验；再者我们认为陈道明成熟理性、注重品质的形象，对突显滇虹药业制药背景十分有益，能够强化康王“去屑专家”的专业形象，从而与大量时尚代言产品区隔，能够达成更为有效的形象传播。滇虹康王选择陈道明作为产品形象代言人，希望其大气、理性的气质为品牌发展注入新的内涵，期待通过与陈道明的合作，将滇虹康王和谐、专业、有品位的特点进一步传递给广大消费者，有效拉近品牌与消费者的距离。 

记者：现在有很多药企都看好日化这个行业，滇虹药业作为其中的先行者，对于即将或者刚刚进入日化行业的这些制药企业有什么经验和忠告吗？ 

郭总：滇虹药业于去年正式确立了植根于品牌的“以药品为主体，以化妆品和保健品为两翼”的“一体两翼”产业发展战略，立足制药的同时，更拓宽发展道路，将化妆品和保健品的研发作为主业有益和必要的补充。由于正确的战略设计，我们的发展势头良好。去年3月初“滇虹康王”系列日化品盛装上市，销售一路飘红，去年9个月日化的销售回款即突破1个亿。近年在内部管理、政策策略制定、渠道规划等方面我们又作了新的尝试，在众多品牌于蓝海的激烈厮杀中，我们的发展尚属稳定，而且也积累了更多有益经验，做起来更加得心应手了。 

总结我们的经验，首先我想强调我们的发展思路是“做强做大”而非“做大做强”。只有打造好坚实基础我们的企业能真正发展壮大。我们很长时间以来都在修炼企业内功，通过企业文化建设、战略调整、“营销渠道整合工程”、“人力资源绩效考评工程”和“ERP项目实施工程”三大工程来牢固我们的基础，并且多年来致力于“康王”品牌的打造，把品牌视为我们滇虹药业的核心竞争力。此外，我们决不搞盲目多元化，我们专注医药事业，以造福人类健康为已任。日化及保健品是关系民众健康的产业，因此我们“一体两翼”的产业发展战略是相关多元化。具有药企背景的滇虹康王日化，在未来发展中将依靠公司多年的药品研发制造经验，进行诸如药妆品等特殊日化品的研发，以追求差异化竞争。 

上一页  [1] [2] [3] 下一页