恒瑞医药是近几年在制药行业中快速崛起的一颗新星。十几年前，公司还是一家名不见经传的小厂，年产值不足1000万元。企业生产的产品品种少，仅生产用于辅助治疗的紫药水、红药水等简单产品。随着对外开放的步伐不断加快，恒瑞医药迎来发展的黄金时期。2000年9月，随着恒瑞医药4000万股在上海证券交易所上市，标志着恒瑞走进了发展的快车道。2004年公司实现销售收入11.45亿元，实现利税3.39亿元，实现利润1.73亿元。 2005年1月至7月，公司已完成销售收入7.85亿元，实现利润1.35亿元，上缴税收1.72亿元，预计全年可实现销售收入15亿元，利润2.3亿元，上缴税收3亿元。

恒瑞何以在很短的时间内能够实现快速发展，在其高速成长背后，成功的内在秘密又是什么？

科技创新是企业腾飞的推进剂

很久以来，国内化学制药行业中的产品技术远远滞后于国外，多数产品都是仿制国外的，缺乏知识产权是国内化学制药企业的明显通病。为了彻底改变企业缺乏自主研发能力的落后局面，提升恒瑞制药的经营档次，从根本上改变产品的竞争格局，1996年恒瑞在江苏连云港设立了化学合成研究中心，1997年开始尝试创新药物的开发，很快形成了开发国家级各类新药的实力。该中心先后被评为国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站。

为了进一步提高公司的研发能力，吸引高层次的人才加盟，恒瑞医药公司2000年投资1.8亿元在上海成立了创新药物研发中心。该中心设在上海闵行区，占地70多亩，是按国际先进标准建立的上万平方米的标准实验室。2004年4月，研发中心的建成并正式投入使用标志着公司的新药创新工作进入了新的阶段。目前中心有各类科技人员60多名，其中博士、博士后研究生十多名，硕士研究生几十名，主要从事药物合成、药物分析、药物制剂、初步毒理和药代研究等。环境幽雅、设备精良、实力雄厚的企业科研基地的落成，为企业的做大做强提供了强有力的技术支持和物质保障。

恒瑞医药公司还充分发挥自身优势，广泛开展国际和国内的技术合作，先后同美国Chiron公司、瑞典的Medivir公司在抗生素、艾滋病药物和呼吸系统疾病治疗等领域进行卓有成效的合作，取得了良好的效果。此外公司还同上海医工院、南京大学等国内知名学府建立了6家创新实验室，在抗感染、抗肿瘤以及在关节炎、糖尿病治疗上研发出一些效果显著的化合物，陆续申请了20多项发明专利。

人才是企业快速发展的根本

恒瑞从企业的发展中深切体会到，人才是未来的根本。因此，恒瑞在发展战略上，把人才的引进、开发和培养列为极其重要的内容。

公司从90年代开始，就非常重视人才的开发和引进。十几年的时间，公司吸引和招募一大批有素质、高水平的科研和营销人员，组建了一直年轻精干、业务熟练、作风硬朗的科研队伍和管理队伍。目前公司在江苏和上海两地，科研人员180多人，分布在全国各地9个销售公司的营业代表1500多人。

为了争夺未来市场的制高点，公司目前正积极筹划未来5年的人才规划，以优化、培养、管理为重点，以机制创新为动力，以适应市场发展为目标，建立一只素质高、结构合理、数量充足的人才队伍。为此，恒瑞提出了三项人才培养计划：实施“年轻带头人”计划，重点培养有学历、有干劲的年轻人；实施“蓄电池”计划，通过再教育、再培训创造学习型团队培养大量高层次人才；实施“牧羊人”计划，落实期权加高额退休金制度，把个人的远期收入和企业的长期发展联系起来，为企业长远发展提供可靠保障。

营造品牌不断提升企业价值

恒瑞医药在发展过程中，非常重视公司和产品的品牌建设。在紧紧贴近市场进行产品开发的过程中，恒瑞敢为天下先，开发出了一批国内独家产品，既解决了国内市场产品紧缺问题，及时满足了广大消费者的迫切需要，又为患者节约了巨额的医疗费用，同时也不断形成公司新利润增长点。

恒瑞医药生产的产品主要分为抗肿瘤药、抗生素、麻醉镇痛药、心脑血管药、内分泌药等6大系列80多个品种，具体规格有200多个。其中7个产品为国内独家生产，4个产品列为火炬计划项目，3个产品列入国家“863”计划，15个产品被国家列为重点新产品。公司2004年第一个创新药物艾瑞昔布已进入了二期临床阶段，预计2007年上市，届时公司将实现产品由仿制向自主创新的实质性转变。

目前公司抗肿瘤药物已经广泛走向全国市场，产品为许多医疗机构和消费者所采用，并在消费者中产生积极的影响。抗肿瘤药物已形成公司的主力产品，该产品市场占有率在全国排名第一，产品的销售额和上市品种数目也居全国首位。

品牌塑造不仅让许多消费者认识和了解了恒瑞产品并从中受益，也极大地提高了公司的整体形象，在为企业带来巨大经济效益的同时，也给企业带来了巨大的无形价值。

善于规划未来掌控先机

恒瑞的管理层不仅对市场产品具有敏锐的洞察力，也善于从纷纭复杂的市场环境中发现问题、捕捉机遇，及时调整策略，使企业不偏离基本航向。

近几年，随着国家医药知识产权保护制度与国际接轨，恒瑞也越来越感到强大的压力。多年以来公司的新药研究工作一直以仿制为主，接轨后能够仿制的产品会越来越少，再过三五年公司将有可能无药可仿，况且可以仿制的为数不多的品种往往有几十家企业甚至上百家企业研制申报，即使申报成功，将来也面临剧烈的市场竞争，很难取得令人满意的回报。另外公司还意识到一些产品虽然不存在化合物专利，但有一些工艺专利、晶型专利、制剂专利等等，即使避开专利，仿制成功也面临着一些恶意诉讼，使产品不能够及时上市销售。正是在这种情况下，恒瑞管理层开始调整资源，向研制具有自主知识产权的药物方向转变，以争取公司未来的生存和发展空间。公司在2005年计划中，正在加大对科研开发方面的投入力度。恒瑞公司自有知识产权产品的开发，不仅会使恒瑞在未来的市场竞争中处于主动，而且会对未来恒瑞的营销体制和方式产生重要影响，进而影响整个药品市场的整体格局。

现在的恒瑞不仅在产品开发上走在前面，在营销队伍和网络建设、体系创新、基地建设以及人才招揽与培养等诸多方面对未来进行规划，以期更好地布局未来的产品和市场，掌控先机，为恒瑞的发展打下更为坚实的基础。