在刚刚落幕的第41届全国新特药品交易会上，黑龙江多多药业的特装展位非常吸引人的眼球，3个系列上百个品种的产品规模更是给众多经销商带来了巨大的惊喜。而更为振奋人心的是，该厂新近建成的总投资4500万元的水针剂三车间、头孢车间、研发中心实验楼等项目正在申报GMP认证，今年10月即可投产。 

笔者从多多药业市场总监颜学雷处了解到，凭着过硬的产品质量和合理的营销策略，该厂生产的双黄连注射液已跃居全国中药注射液销量榜首。

大胆改革锐意进取 

多多药业的前身是濒临破产的老国有企业——晨星药业。2000年，现任多多药业董事长的韩振远接手了经营形势极为严峻的老国有企业佳木斯肉联厂。他临危授命，果断决策，将高科技、有潜力的制药行业确定为主导产业，将老厂转制组建为新型股份制的企业集团——黑龙江多多集团。集团公司在产权制度方面进行了一系列改革。随着产权制度的改革，继而在干部人事、薪酬分配等方面进行了一系列的改革，从根本上解决了“谁为资产负责”、“怎么负责”的问题，包括高、中管在内的全体员工，从观念到行为发生了根本性的变化。这种变化充分体现在：全体员工，都背负上神圣的责任——把建设百年多多当成自己追求的事业！

另外，集团公司将资源进行了合理整合，在资金和人才方面向药业倾斜，把一个年产值只有2000万元的小药厂，改造成资产总额1.5亿元、拥有固体制剂、液体制剂、中药提取等6个主体生产车间、10个剂型121个品种并全部通过GMP认证的现代化制药企业。 

技术创新营销创新

作为医药企业，其核心竞争力来源于技术的创新。多多的决策者们一直都非常注重产品研发和技术创新。随着企业的发展，企业的科研投入也逐年递增。2005年，企业投入资金3000万元，当年技术创新增加利润300万元以上；今年投入资金近2000万元，用于20个新药研发项目。现在的多多，已经打造了以“多多”牌刺五加注射液、双黄连注射液、盐酸曲马多片（针）、五加生化胶囊为核心产品的125个医药品种系列，主要产品双黄连注射液、刺五加注射液、盐酸曲马多（针剂）片剂产销量居全国前列。 

除了产品研发环节的创新外，公司在营销环节也独辟蹊径。在看到了第三终端的巨大潜力之后，多多药业果断出击，投入了巨大的人力物力，形成了覆盖除西藏、台湾以外全国所有的一、二、三级市场销售网络。最近多多又进行了“多多地毯行动”，让营销人员走进乡镇，走进农村，要求每个业务员开拓50个终端客户。到目前为止，对第三终端的耕耘已经取得阶段性成果，多多药业今年的销售计划为3亿元，截至6月底，销售比去年同期增长40%，接近完成全年计划的50%。 

学习至上人才济济

多多药业是个学习型、创新型的企业。笔者在与多多药业员工的接触中感觉到，“活到老学到老”的思想在他们身上表现得颇为明显。据介绍，善于学习是多多人的必备本领，在学习上，发挥了如饥似渴、不耻下问、学以致用和持之以恒等精神。

这一良好的学习风气得益于多多药业对员工培训的重视。多多药业把培训员工、提高员工的综合素质和工作技能作为对员工最好的福利来落实。多多有优惠的政策鼓励员工学习和提高。据了解，过去3年间，多多药业共投入85.63万元经费，选送中层管理干部和技术干部及业务骨干外出培训达512人次，企业内部办培训班104次，培训人员5312人次，选送了6名集团公司副总和子公司经理、5名部门经理和5名营销经理参加清华、北大等院校的在职MBA工商管理培训，为员工提供实现个人理想和社会价值的平台。 

加强管理成就辉煌

“齐二药”假药事件引起了多多药业管理者的高度警惕，并立即采取了一系列的应对措施。进一步加强了以“多多兴亡、责任在我”为核心的企业文化建设，对全体员工进行教育，进一步确立质量意识，增强责任感；组织质检人员、化验人员进行培训；对原辅料供应商的资质进行全面排查；对库存原辅料进行复查，同时修订原辅料检验、验收程序，对原辅料逐件、逐袋进行检验；所有生产车间坚决按照国家GMP规范标准运行。公司还加强了对于上市产品的质量跟踪监测，通过加强与经销商沟通等多种手段，掌握了产品临床使用的第一手资料。 

6年来，由集团高管层积极倡导并带头践行，“多多兴亡，责任在我”这一核心理念在管理团队和员工队伍中深深扎根，在思想和行为上转化成对事业的忠诚、干事业的执著、发展事业的动力。短短6年，多多药业从一个濒临破产的小厂成为了医药行业的明星企业，先后被评为国家级“守合同重信用企业”、省“产业化龙头企业”、省“最佳诚信企业”、省“优秀企业”、省医药行业30家重点支持企业、省高新技术企业、省就业和社会保障先进企业，集团公司党委被黑龙江省委授予“先进企业党组织”荣誉称号，多多牌商标被省工商局认定为省著名商标。 

“积跬步至千里”。多多集团正以坚实的步伐，迈向更加辉煌的未来！(王炜玮)