就像海尔、联想、华为、万科在各自领域里代表着中国崛起一样，浙江海正药业股份有限公司（下称“海正”）是医药产业中改革开放以来中国迅速成长企业的缩影，区别于许多暴发企业的昙花一现，海正长期稳定且高速的成长正是海正典范的最好诠释。
而造就海正辉煌的则是其连续的复合增长。复合增长指的是一种连续、平滑的增长。复合增长的奇妙之处就在于，连续的渐变会导致突变，丑小鸭会变成美丽的天鹅。
有人评价，海正的成长，正是全球“复利力量”主导下的成长，是全球复利增长浪潮在中国的杰出代表。

构筑比较优势

海正药业股份有限公司是由浙江海正集团有限公司为主要发起人，联合境内外七家知名投资机构、科研单位和医药企业共同发起设立的国家高新技术企业。

作为国内最大的抗生素抗肿瘤药物生产基地和主要化学原料药生产出口企业，海正建有国家认定的企业技术中心和人事部批准的博士后科研工作站，主要从事抗生素抗肿瘤药、抗寄生虫药、心血管系统药、抗感染药四大系列原料及制剂的产、销、研，其中8个产品填补国内空白，7个产品通过了FDA认证，5个为国家级新产品，4个产品被列为国家级火炬计划项目，被业内公认为极具综合竞争力的一流药企。

从市场主体的角度思考，有三个决定成长游戏胜负的关键变量：一是要素成本，包括劳力、土地、能源等经济要素的价格，要素成本决定了一个企业的比较优势究竟在什么地方，可供选择的技术路线和发展战略是什么；二是组织和制度费用，理解为把经济要素组织起来的规则与制度的确立、执行和运行费用。这一条决定了一个企业的比较优势能否真正成为市场竞争优势；其三是经济要素的质量，特别是人力资源的技术和知识水平。

海正能够高速成长，首先在于它很好地发挥了自身在国际市场上的比较优势。全球医药产业分工恰好说明了这点，原料药制造业需要劳动力密集，而中国的低廉的劳动力刚好契合了这个环节的需求，于是在密集劳动力的同时也自然密集了竞争力的优势，因此中国越来越成为医药中间体及原料药的“世界工厂”。目前，化学原料药已占据中国医药工业总产值的1/3，成为具有国际竞争力的产业群，并且可以乐观地预计，未来国内越来越多的生产和商业企业还将面对来自欧美企业迅速增长的加工贸易和委托生产需求。海正恰好把握了国际产业转移的这一良机。

技术创新“鱼论”

从无到有，从小到大，海正走的是非常务实、高效的一条技术进步与创新道路，海正运用极其巧妙的方式借助外力实现滚动发展。海正的研发模式可以形象地概括为海正“鱼论”———花钱买鱼、借池养鱼、放水养鱼和筑池养鱼。由此形成海正三部曲：阿霉素使海正站起来，阿佛菌素使海正富起来，他汀类药物使海正强起来。

花钱买鱼———1989年，海正从上海医药工业研究院买断了阿霉素实验室成果，经过3年产业化开发最终成功。

借池养鱼———阿佛菌素是海正与上海市农药研究所合作的成果，1994年实现产业化，在国际驱虫药市场的占有率达40％以上。

放水养鱼———根据市场需求和战略发展需要，与科研单位联合出课题，或企业出资、出课题与多家科研单位一起联合攻关，他汀类药物就是一个很好的例证，它组合了国内多家科研单位各自在菌种选育、发酵、提取等专业领域的优势，同时引进了国外先进生产技术，成功开发了专利工艺，目前生产规模和技术水平居世界第二。
筑池养鱼———依靠自身科研力量进行选题研发，建立国家级企业技术中心和博士后科研工作站，与国外的研究机构开展化学合成及创新药物和基因工程新药的合作研究。

通过海正的鱼论研发，海正已储备了20多个二类以上新药，申报了19项发明专利，当年新产品销售额比重在40％以上，形成了梯度式的产品结构，即“生产一代、研制一代、开发一代、储备一代、构思一代”的良性循环。海正强大的研发实力，吸引了部分国外药企巨头主动与海正结盟，将自己未来3～5年甚至8年的发展规划提前告诉海正，由海正负责为外国企业开发原料药，将自身的发展与海正形成一个捆绑式的产品链。显然，这是国际药企巨头对海正研发功底的最好评价。

海正的渐进创新模式，注重以低成本取得实效，逐渐建立自身的技术优势。当前，中国的原料药生产在国际舞台上核心竞争力日益上升，然而国内很多药企却因为产品重复、结构老化导致产能过剩不断爆发价格竞争。面对这种格局，很多原料药企进退两难，海正通过技术进步快、新品跟进快，确保了持续增长。

差异化战略

在国内药企还在为几美分的出口差价而硝烟四起时，海正受益其市场战略（所有的努力都必须接轨市场，在市场中得到验证）、开放战略（在开放中学习，进取，从国际分工中去寻找自身的定位、寻找机会）、专业化战略（不盲目多元化，但又能够把握机遇，获取适度多元发展的好处）等，从而泰然处之地实现了“坐享”诱人利润。

海正的产品战略可概括为“四转移、两加快、一做大”：从仿制API（非专利原料药）向API工艺专利转移；从一般中间体向CGMP（现行的药品生产质量管理规范）与新药Ⅰ、Ⅱ期临床中间体转移；从原料药一条龙向精烘包、制剂加药政注册转移；从偏重抓生产向环保、安全、生产三同步转移。加快创新药物与基因工程药物的开发；做大国际国内市场从特色原料药进入通用名药产业。这些，不仅带给企业远高于特色原料药的毛利率，而且还可实现业务规模的成倍扩张，环保、安全等问题也将随之改善。

海正的产品战略清晰地体现出海正走差异化的智慧，不与同行重复也避免了价格混战。不与国际厂商对抗，选择特色原料药配套上游环节，同时提出超前化指导产品战略，由原料药逐步升级通用名药领域。这样做的原因很简单，海正看到了未来升级的巨大商机———原料药厂商转型为通用名药厂商后，产值和利润有可能呈爆炸式增长（将原料药制成制剂产品后，成药比原料药的售价高10～20倍）。目前，海正的一条制剂生产线正在欧洲技术专家指导下进行改造，准备接受欧盟医药评价署的验收，如果验收获得成功，公司将得到国际制剂工厂的定点生产权，也就是获得通用名药的生产权和在欧洲销售该药的权利。