12月，永宁望远工业园向宁夏工业递交出自己的年终总结：位于该园区内的宁夏启元药业公司生产的红霉素和盐酸四环素，宁夏多维药业公司生产的泰乐菌素和维生素B12的产量，都以占世界相关市场30％以上的份额，排名世界第一。

四个“世界第一”，使宁夏药业在激烈的药业市场竞争中具有了一定的话语权，彰显着宁夏制药企业在群雄逐鹿的市场大战中决胜千里的雄心睿智。

规模最大化

“你的优势是什么？别人的劣势是什么？市场空间在哪里？靠什么发展？”宁夏多维药业公司从1997年成立的那一天起，就不断地审视着市场。

多维药业公司一位高管用“战略定位”一词，给出了多维药业经过审慎思考后的答案。

创建初期，该公司以生产人用中成药洁白胶囊和抗感胶囊为主。两年之后，发现中成药市场只局限在国内，且要面对国内制药企业的激烈竞争，外部环境极为不利。同时，国际市场上中成药销售并不理想。在这种情况下，多维药业调整战略构想，转为主导生产兽用抗生素泰乐菌素，并大踏步跨出国门，直接瞄准国际市场。

“国内畜牧业市场散、多、杂，未形成规模化产业集群，而国外恰恰相反。”多维药业总经理助理李忠军介绍说，加之泰乐菌素在1999年被列入国家重点品种和三类新兽药之一，适用范围广，前景好，竞争对手少，国际市场上还没有出现上规模的同类大型企业，同时宁夏的能源和气候条件也有利于泰乐菌素的发酵。考虑了以上诸多因素之后，多维药业2000年启动了年产量300吨的泰乐菌素项目，当年实现出口，并创造了泰乐菌素零库存的辉煌纪录。2003年又扩产800吨，达到年产1100吨的规模，产品销往世界80多个国家和地区。

而维生素B12项目的做大也是出于市场开拓的考虑。2003年，多维药业公司经过考察，开始试生产维生素B12，设计生产能力为8吨，产量位居世界第一。

“想获得国际市场认可，不但要把规模做上去，而且要成为最大规模，才有市场空间。”多维药业公司总经理王义一语中的，解释了该公司创造两个世界第一的战略意图。  

能源技术优势

宁夏相对充足、廉价的能源和适宜的气候条件非常适合于生物发酵工业，在这种优势资源面前，多维药业公司和启元药业公司作出了相似的选择。

“红霉素、盐酸四环素、泰乐菌素和维生素B12，实际上都属于发酵药范畴。”一位专业人士指出，这四个项目的选择，都恰当发挥了宁夏的优势资源。

据了解，宁夏药企有10多家，但大多以中成药和保健品为主，以发酵为主导的厂家为数很少。而在这些企业中，近年来发展快、效益好的，也只有多维药业公司和启元药业公司等为数不多的几家企业。其中，启元药业公司立足宁夏资源优势，10年来，先后投入巨资发展盐酸四环素和红霉素项目，计划达到发酵规模20000立方米，红霉素年产5600吨的规模，占国际市场份额的60%以上。

“医药产业涉及范围非常广泛，宁夏医药企业在战略方向上选择准确与否，是做大做强的基础。”  有业内人士认为。

在立足资源优势的基础上，多维药业公司和启元药业公司都在技术力量上予以极大的关注，并投入大量资金打造优势技术平台。多维药业公司将每年4%以上利润投入科研，并于2005年被评为自治区医药行业首家国家级企业技术中心，启元药业公司通过与国内科研院所建立长期的科技合作关系，形成“产、学、研”结合的企业技术创新网络，不断提高产品的市场竞争力。

正如宁夏启元药业公司一位负责人介绍他们的成功经验时所说：“这主要得益于发挥相对能源优势和技术优势。”