十年，对大多数国内医药企业来说，可能只意味着一段发展历程，但对于康恩贝来说，却实现了漂亮的转身。这家二十年前从养蜂场起家的企业，凭借现代植物药的战略定位，成为目前国内最具实力的植物药企业之一。

2006上半年，康恩贝植物药销售收入超过2.15亿元，植物药收入占总收入的75%以上。

选择

提到植物药，很多人想到的是来自欧美市场的植物类保健产品。实际上，康恩贝在上世纪八十年代，就在国内市场打出了植物药领域的拳头品牌——“前列康”。这种以油菜花粉为主要成份的药物自投放市场以来，在国内同类药物市场占有率中超过90%，今年年底销售收入将达到3亿元。康恩贝对“经典植物药”银杏叶提取物进行再开发推出的“天宝宁”银杏叶制剂，也是国内心血管产品中的首选品牌。

2004年初，康恩贝集团决定，以旗下上市公司浙江康恩贝制药股份有限公司为核心和发展平台，整合集团与植物药产业相关的资源，到2010年，使植物药板块达到50-60亿元的产业规模，并用10-15年时间，将康恩贝发展成一家国际级植物药企业。

“在目前医药行业的市场环境下，我们需要寻找有别于其他企业的发展战略。” 康恩贝集团董事长胡季强表示，“考虑到医药市场化学药的激烈竞争和国内医药企业的定位，要让康恩贝的产品占领国际市场，植物药可以做到。”

专注

2002年底，康恩贝和江西医药企业重组。2004年通过经营整合，并购获得的肠炎宁等独特医药产品的销售收入从原来的2000万增加到1个多亿，估计在两年内超过3亿元。2004年底，康恩贝又以收购方式获得了两个国家一类新药的批文，其中主治轻度抑郁症的“乌灵胶囊”是国家中药保护品种，未来有望实现5个亿的销售额。

胡季强表示，并购能补充康恩贝的业务构成，但拥有更多的品牌并不一定意味着更多的优势，在那些疑难病症领域的突破，才是康恩贝在植物药领域的目标。

他说，植物药作为非处方药类产品，最重要的是依靠产品质量，在消费者心目中树立品牌地位。他喜欢亲自做市场调研，经常去市场和医院转悠，看看药店和诊所里对康恩贝的药品有什么反应。

“在植物药全球细分市场占据领导地位，是康恩贝未来主要发展策略。”胡季强说，“我们希望把那些目前1-2亿销售额的品种提升到3-5个亿，在各自领域中树立优势品牌地位。”目前康恩贝收入过亿的植物药品种有五个，包括前列康和肠炎宁。

考验

一方面，康恩贝将规划十几个品种在未来2-3年内推向市场，另一方面，康恩贝打算用四年时间培植出几个能达到5亿以上的产品。

但有关专家指出，尽管国内医药企业都努力将产品做大做强，但开发出具有独立知识产权的产品，形成独特的细分市场，并非一蹴而就。

中国中医科学院医药工程中心叶祖光表示：“无论是中药还是植物药，虽然研制的数量非常可观，但疗效特别突出、让西药望尘莫及的产品很少。国内的企业应该在疗效上下工夫，把中医药的特点在临床治疗中凸现出来。”

如何加强科研力量，建立标准的体系是国内医药企业，尤其是中药和植物药企业面临的考验。

为此，康恩贝拟定了一个“三步走”的发展目标。首先是产品进入国际市场，从生产植物原料药及标准提取物发展到保健食品等植物药制剂；第二步，产业国际化：通过国际并购或境外投资，实现研、产、销国际化；第三，引入国际资本或在境外上市，推动中药国际化，成为植物药跨国集团。

目前，康恩贝集团在兰溪建成的面积达500亩的现代植物药产业园，已被命名为国家级的天然药物产业基地。该产业园第三期工程明年年底全面完成，总投资达到5亿元。

“我们家门口的市场正不断被国际企业占领，要获得生存空间，保持竞争优势，本土企业和跨国公司一样需要考虑全球市场。”胡季强说。