■扩大规模优势

1999年天方药业成立，2000年经中国证监会批准上市。在这6年里，天方药业取得长足发展。目前，公司拥有3个工业子公司、1个商业子公司，以及遍布全国各省、市的80多个驻外办事处。其中，上海普康药业有限公司是企业高附加值产品生产基地，河南天方药业中药有限公司为推进中药产业生产基地，河南天方科技有限公司为化学合成的高科技孵化器，河南省医药公司则是河南省最大医药商业批发、零售企业。

在生产规模方面，天方药业拥有总占地1000亩的3个生产基地：以生产成品制剂、输液为主的一分厂，以发酵为主的二分厂和以化学合成为主的合成分厂。拥有全国一流的生产设备和国内外先进生产、检验设备近万套，以及完善的质量检验及质量保证体系。目前，天方药业共生产11个类型350个品种、规格的产品，涉及抗生素、心脑血管疾病、抗艾滋病等领域，主导产品天方罗欣、乙酰螺旋霉素、曲克芦丁的市场占有率分别达到95%、85%、40%。公司年产固体制剂68亿片（粒）；已成为全国大型乙酰螺旋霉素生产基地；抗生素发酵吨位7000立方米，居全国同行业前列。

2006年是天方药业发展史上的重要里程碑。天方药业按照国务院和中国证监会的要求成功完成股权分置改革，并顺利引进世界500强企业——日本住友商事株式会社，成为中外合资的大型医药企业。通过这两项战略部署的完善，天方药业的股权结构更趋于合理化，管理水平进一步与国际接轨，成为以新药开发、化学原料药、生物原料药、中药及成品制剂生产、销售为主的国际化大型现代医药企业。

■增强原料药实力

为了进一步巩固天方药业在抗生素领域的地位，为公司打造新的利润增长点，通过全面的市场调研和分析，并结合公司的实际情况，2006年公司新上总投资2.6亿元的年产400吨环丙沙星项目和年产600吨盐酸林可霉素原料药项目，该项目达产后可实现年利润总额4045万元，利税1334万元。

为在公司发展过程中扩大工业规模的优势，在整合公司一分厂、二分厂生产基地的基础上，天方药业征地400亩建立合成分厂，全面打造拓展国际市场化学合成原料药的生产基地。经过去年一年的努力，一期工程建设完成，合成分厂7个车间相继试车运行，并顺利通过3个原料车间5个品种的GMP认证，为公司打造一流的化学合成原料药生产基地奠定了基础。

■发挥品牌效应

为适应发展需要，2006年天方药业改革销售体系，建立商务型销售组织，加大各办事处终端市场的培育，激活地、市、县级市场。企业新增商务体系，专职负责开发市场、终端促销、办事处各区域的发货、回款工作。随着销售体系的调整，公司先后招聘200多名业务员扩充销售队伍。为实现增加数量、保证质量、打造高素质销售队伍的目标，公司建立销售人员培训制度，通过“新招销售人员培训”、“办事处培训”、“销售人员拓展训练”，建立三级培训制度，从产品知识、营销知识、商务礼仪、表格管理等方面全方位培训，销售人员的业务知识和业务技能得到全面的提高，从而形成一支适应公司扩大发展、体现公司新形象的销售队伍。

2006年天方药业为扩大品牌形象，隆重推出公司OTC产品“天图”，斥巨资启动全国媒体联动工程，为“天图”成功上市提供强大的媒体宣传支持。天方药业在全国各级办事处组织、协调召开近30场“天图”二级分销会，在全国市场迅速疏通产品分销网络。同时，公司先后参加郑州全国药品交易会，哈尔滨新药交易会，深圳全国药品交易会，青岛、杭州两届全国原料会。通过与媒体的合作和各种形式的促销活动，树立公司的大品种、大医药、大市场的现代企业形象，打造公司的品牌形象，培育公司客户忠诚度，带动公司其他产品的销售量，为公司今后的产品销售起到积极的作用。

上市6年以来，天方药业坚持“质量第一、用户至上、开拓进取、勇创一流”的经营宗旨，不发挥规模优势，并追求精益求精的管理，以保障公司的稳步发展和规范运作。天方药业始终以股东权益和社会效益最大化为目标，通过务实重干的经营理念实现做大做强的目标。