中美天津史克制药有限公司是全球制药巨头葛兰素史克公司(GSK)与中新药业、天津市医药集团等合资建立的制药企业。股权结构为外方55％。中美史克是中国医药合资企业的巨头之一，旗下荟萃了芬必得、新康泰克、必理通等众多明星药。

近日中新药业(600329)发布2006年年报，中新药业净利润为－3.77亿元，主营业务收入比2005年减少3.68亿元，净资产收益率比上年减少36.41％。该公司解

释，造成中新利润下滑的重要原因是其参股的最大利润贡献者——中美史克去年业绩由于调整销售政策大幅下滑。

据记者了解，2005年中美史克的净利润为32331万元人民币，而2006年降至19552万元，下滑超过四成，而以专利处方药为利润增长点的罗氏、诺华、礼来等去年在中国业绩增长虽然放慢，但仍处上扬态势。主要依靠OTC产品的中美史克却遭遇内忧外患，业绩大幅滑坡。

OTC利润受宏观环境挤压

事实上，受国内反商业贿赂等政治大环境及宏观政策调控的影响，去年整个医药行业包括跨国企业在内均出现了业绩滑坡的现象。日前国家发改委发布《医药行业2006年运行分析及2007年趋势预测》报告，去年医药行业亏损企业达到1368家，亏损面达22.62％，累计亏损额达44.63亿元。众多医药企业亦用“流年不利”来形容2006年我国医药市场生存环境的艰难：上游原辅材料和水电煤运价格高位运行、开工严重不足等原因导致企业生产经营成本费用持续上升、药品价格接连调控降价，行业盈利水平不断下降，跌至10年来的谷底。

在众多调控政策中，令药企遭受最致命打击的是政府接二连三的药品降价潮，以及各地的招标和采购政策。这使企业利润大幅“缩水”，而零售终端“平价药房”的低价策略，也使利润又削薄了一层。

不过，这些暴风骤雨对于多数在华跨国企业来说，仍没有构成太大威胁。罗氏、诺华、礼来等公司多以专利处方药为主，尽管也降价，但相对普通产品而言仍受到了一定保护，因此抗风险能力较强。但几乎全为OTC产品的中美史克则难逃劫运，一方面被降价政策挤压利润空间；另一方面受低价竞品药冲击很大，芬必得、新康泰克等中美史克的主打产品面临的竞争局势加剧。

高层出其不意跳槽对手

外患不断，内忧也不止。去年中美史克的高层变动也在公司引起了强级“地震”。2005年9月，借着“康泰克清”上市的机会，时任天津中美史克总经理谢炳福放出豪言：中美史克预计2006年底的销售额将达到人民币22亿元，其中OTC的市场份额更将超过80％，其市场目标直指国内另一OTC巨头——西安杨森制药。中美史克的目标是在未来5～6年内，超越西安杨森制药，成为中国OTC市场的领导者。

然而，时隔半年，总经理谢炳福就在去年四五月份离开中美史克，6月加盟西安杨森。当时谢对西安杨森员工的说法是，中美史克几乎全是OTC产品，而杨森既有OTC，又有处方药，他认为发展平台更大，工作更有挑战性。据中美史克内部人士透露，在谢炳福提出辞职后，公司方面颇为震惊，一度不肯放人。随后，总经理的位置才由他人暂代。如今看来，此前谢对中美史克未来规划的美好远景似乎很难实现。

终端拓展不力遭遇拦截

利润增长绝大多数依赖OTC的中美史克，销售模式与其他多数以处方药为主的企业不同，更多的销售额是在零售终端产生，即药店是OTC产品的重要销售渠道。

广东老百姓大药房总经理江欣告诉记者，从零售终端来看，中美史克去年其实还是与药店接触多了一些，而去年之前，药店几乎看不到中美史克的身影。很多知名品牌药品都有类似情况——只重视商业流通和广告投入，而冷落终端。店员推荐热情不高，产品往往遭遇终端拦截。更有甚者，不开架摆放这些利润率不高的药品，甚至下架拒绝销售，从而使中美史克销售惨遭“滑铁卢”。据了解，中美史克去年以来也开始在终端做了一些工作，如突出陈列、员工驻店促销等等，但“投入力度和市场模式不断变化的速度仍不能成正比。”江欣认为。

还有一位业内人士透露，去年中美史克产品各地价格比较混乱，有串货现象，“这对知名品牌是很头疼的事”。此外，中美史克为了抢占第三终端，在农村市场推出的“水银计划”效果还不明显。

本报记者　李亦菲　实习生　李君

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败绩当前中美史克被迫调整

截至记者发稿为止，中美史克并没有给出正式答复。不过，记者从一位销售经理处了解到，去年由于大环境的变化，的确对公司生意有些影响，但公司也在不断调整销售政策，相信经过调整，中美史克将在未来3－5年内有很大的发展前景。

这些说法在记者采访中得到了些许印证。广州一家大药房的采购部负责人称，预计今年对中美史克产品的采购量会比去年增长20％。另外一位资深人士表示，中美史克及其旗下产品的知名度高，底子厚，相信经过调整，下滑势头将能扭转。