1998年，广东立国制药有限公司正式成立。本着“高起点、高质量、高标准”的原则，该公司专业生产头孢类系列原料药，是全国最早生产头孢类抗生素的厂家之一。其主导产品头孢呋辛钠、头孢呋辛酯、头孢克肟和头孢米诺钠为国内首家新药生产批文获得者。头孢呋辛钠在2003年初取得欧洲EDMF，连续几年远销欧盟，为国家创汇。2004年1月，该公司在国内首家取得头孢米诺钠原料生产批文。其头孢呋辛钠、头孢呋辛酯（结晶型）在国内最先取得专利保护后，产品曾一度供不应求，为企业掘得第一桶金。此外，长期以来，该公司的其他头孢类原料药和头孢类药物中间体的产品质量也深受同行信赖。

中国是世界原料药供应大国，作为原料药生产企业的立国公司，自成立之日起，一直保持着踏实、低调的运营风格。因为在立国人的眼中，做实事才是最重要的。

■打造实力型企业

每个成功的企业都离不开完善的软硬件配套措施的支撑，立国公司也不例外。该公司不仅所有厂房、设备乃至工艺流程均严格按GMP标准进行建设和管理，还购入德国Finn-aqua公司的GT-700型冻干机、意大利Edwards公司的冻干机、美国Millipore公司的无菌过滤系统等意大利、美国、丹麦、德国、日本等国的先进设备，硬件建设达到较高的水平。截至目前，公司累计投资两亿元用于科技投入和扩大生产规模。

为广纳人才，立国公司在深圳设立专业药物研究中心，向全国招聘药物合成及新药报批专业人才。该公司在深圳市福田区天安数码城拥有1200多平方米的研究中心，主要负责新药生产工艺的研制、开发、引进和新药的申报注册，同时也负责老生产工艺的提高及改进。研究中心下设原料药研究、化工研究、中药研究、药物制剂研究、质管报批等科室。合理的生产布局、先进的生产线、过硬的产品质量、不断创新的经营机制等吸引着各专业技术骨干慕名而来。目前，在研究中心，高学历科技人才已占85％以上的比例。

在追求经济效益的同时，立国公司从来不曾忽视社会效益。该公司非常重视保护环境，其投资建立的处理能力为400吨/天的污水处理车间，采用新型生物污水处理技术对废水废液进行处理，使污水排放指标达到COD100以下。

■寻求新的突破

虽然立国公司的头孢呋辛钠、头孢呋辛酯（结晶型）一直在市场上保持着很高的占有率，但市场竞争日益加剧，来自不同生产企业的同品类产品越来越多，如今，头孢呋辛钠、头孢呋辛酯市场已有华药奥奇德、丽珠、深圳信立泰等几家企业参与竞争，而齐鲁安替、菏泽睿鹰等也跃跃欲试。随着企业规模不断扩大，原料药产量日益提升，立国公司管理高层越来越清楚地意识到“酒香不怕巷子深”的理论已不适用于现代企业的长远发展，只埋头做事不利于企业跟市场保持紧密联系。用该公司总经理邓玉开的话来说就是，酒再香、再醇也需要他人知晓。因此，立国公司已开始在修炼内功的基础上，强化品牌宣传意识，力图以全新的形象征战原料药市场。

与时俱进才能不被淘汰。当前市场中，原料药品种更新换代迅速，抢占先机十分关键，为适应形势要求，立国公司正将“慢推，确保产品质量”的营销理念向“快推，质量不断完善”方向转变。为此，该公司科学地安排出一套推陈出新的生产计划，新品种研发、生产步伐加快：在经过药物研究中心的严格工艺研究审核后，其头孢美唑已开始全面生产，盐酸头孢吡肟将于今年8月下旬开始生产，硫酸头孢匹罗第四代则计划于9月底投产，头孢尼西钠也将在10月份安排生产。企业生产计划十分紧凑。“其实，道理是不言自明的。企业快速推出品种，品种种类丰富了，企业的生存空间也就扩大了。”公司销售副总杨华解释道。另外，立国公司这几年一直致力于发展并延长产业链，先后建立并参股下游领域的南昌立健药业有限公司和深圳立健药业有限公司两家制剂厂，并于前年在吉林四平参股成立四平市精细化学品有限公司，并将该公司作为立国上游配套化学合成产品供应商，从而将上、中、下游产业链联系起来，为企业今后的发展奠定了坚实的基础。

长期以来，产销衍接、立足国内是立国公司的营销模式。但随着生产技术的提升、产能的不断扩大，这种经营思路正受到挑战。为此，立国公司放眼整个市场，寻求战略合作伙伴。

■瞄准国际市场

2000年，立国公司通过国家食品药品监督管理局的GMP认证；2002年，该公司分别被广东省科技厅、广东省经贸委认定为“广东省高新技术企业”、“广东省技术创新优势企业”；2004年又被评为“广东省优秀高新技术企业”。然而，立国人并没有被这一系列的荣誉冲昏头脑。喜悦过后，他们不满足于现状，在加强自身技术建设的同时，也积极与国内外先进药品研发机构及生产厂家展开技术合作与交流。如同中国药科大学等医药院校及各药物研究机构建立起广泛的业务联系，使公司在产业结构及生产技术上保持优势地位。随着企业规模不断扩大，立国公司还将发展其它化学合成药与中药的研发与生产。

更值得一提的是，该公司早已开始将发展目标瞄准世界市场。毕竟，“企业只有站得更高才能看得远”。据立国制药高层透露，目前，该企业正积极准备COS（Certificate of Suitability）欧洲药典适用性认证。

“以市场为导向，以产品为依托，以科技求发展，以管理求效益。坚持以‘保障人类健康、促进世界文明’的企业理念回报社会，造福人民，是我们的心愿。我们希望将这个理念发扬光大，让世界都认识我们。”这已成为立国人的心声。

本报记者 董笑非