提及“芍花香满城”，人们一定会想到安徽亳州，而安徽省谓博药业有限公司正是置身在这个充满浓郁药香、被称为中医药文化气氛浓郁的城市里。

谓博药业是一家股份制企业，创建于2001年。在神医华佗的故乡，谓博没有辜负得天独厚的天时、地利、人和，凭借亳州这块世界最大的中药集散地之一的广阔市场，以及便利的交通条件,在短短几年内，发展成一家集中药原料、中药饮片、中西成药销售及新药营销为一体的现代化医药经营企业。作为一家年轻的企业，谓博药业靠全国独家代理白手起家，在摸爬滚打中不畏挫折，屡创佳绩，目前其年销售额已近5000万元，企业呈现出快速成长的良好发展势头。

▲严控保证秩序

在业内，谓博药业以全国独家代理扬名。该公司对代理商的甄选十分严格：对每一位申请代理者都进行实地调查，确认对方的市场网络属实，诚信度高后，才授予代理权。

而放出代理权也仅仅是第一步。用该公司总裁王超的话来说，谓博的经营亮点在于对代理商进行有效的监督。谓博设立调查组，与代理商共同查看市场，将调查结果向总部汇报。与此同时，他们还建立起与政府有关部门的“飞行检查”相类似的，在谓博内部被称为“黑客调查”的检查制度：在未通告的情况下，调查组就公司的指导调查项目对代理商进行秘密调查，每天通过电子邮件把全国各地的调查结果汇总到总部。公司将两个调查结果进行核实、对比、分析，把代理商分为“重点客户”、“稳定客户”、“危险客户”三个不同等级，并通知业务部门，由业务部根据情况与代理商进行及时沟通。此外，他们还在每盒药品上贴上防止“窜货”编码，并开通全国免费电话，以便各方协调与沟通。

当记者不禁问到，市场监控如此严格，难道公司不怕代理商因此退避三舍时，王超表示，这种担心是多余的，因为代理商也需要一个良好的市场经营环境。据悉，这种独特的合作方式已得到不少代理商的充分认可。

尽管对客户的严格筛选也在一定程度上影响了公司的发展速度，但谓博药业决策层认为，队伍不在多而在精。只要拥有一支优秀的代理商队伍，企业成长壮大只是迟早的事。因此他们十分注重队伍建设，定期对代理商进行有关OTC和临床市场的系统培训，并针对“一城一代理商”的不同情况，为代理商制定个性化市场方案，协助其实现销售目标。事实上，谓博并不要求代理商只代理自己的产品，他们也可以代理其他企业的产品。因为谓博人认为，只有让代理商赚钱了，发展了，才有可能把市场做得更大。

在严格的管理下，谓博代理产品秩序井然，销售保持着持续增长的态势。

▲诚信铸就共赢

在药品流通中，谓博一直扮演着承上启下的角色。在协调好下游代理商的同时，他们也十分重视上游制药企业的利益。王超认为，对代理商严选及严控是谓博对己负责，也是对上游制药企业信任的回报。

在与上游生产企业的合作中，谓博药业通过做OEM、商标共享、联合开发、原料成药互换等进行合作。与此同时，他们还联合下游部分代理商，共同购买或者报批品种，做小区域（省级）永久产权代理。当获得品种批文后，各代理商互相配合，同时启动全国市场，从而使产品迅速上量，产生规模效应，降低采购成本，为各合作省级代理商扩展利润空间。

承上启下，形成聚合平台，谓博药业则正是这一平台的核心，生产商、下游代理商作为共同的合作伙伴，三方携手走向共赢。

▲拼搏成就未来

成功的营销离不开优秀的团队，谓博的人才理念是：不求高学历，但求高能力，唯才是用。让员工和企业一同升值，则是其永恒不变的宗旨。他们根据市场变化，结合实际情况，定期对自己的营销团队进行培训。因为每个谓博人都懂得，商场风云变幻莫测，只有与时俱进，才能获得成功。他们不怕麻烦，不畏险阻，始终以“进取赢得机遇，自信激发勇气”的企业精神鼓舞着自己。

据了解，目前谓博拥有谓博元胡胃舒胶囊、谓博茜女胶囊等多个全国独家代理品种，以及多个国家中药保护品种。凭借多年的营销经验和先进的营销理念，谓博人集他人所长，不断创新，探索出一套适合企业和市场的全新营销模式，目前其客户遍布全国30多个省、市，拥有180余家一级代理商、600余家经销商和上万家终端客户。

“商海无情人有情，商品有价情无价，经商为利不唯利，吾待人诚人更诚。”这是王超经商的座右铭。在王超看来，谓博还是襁褓中的婴儿，要茁壮成长还需谓博人和广大客户的共同呵护。当前，谓博药业正努力在客户服务、管理科学化等方面开拓新局面。“毕竟天地广阔，理应大有作为。”王超对未来充满信心。

本报记者 董笑非