据了解，目前在大输液玻璃瓶、塑瓶、软袋三种包装类别上，软袋包装的市场价格滑落最快，已经开始步玻璃瓶无序竞争的后尘。

按照市场营销的法则，产品占领市场有三个主要手段，分别是差异化、新品聚焦和价格。顾维军表示，正是由于技术、人才、产品开发没有跟上，才导致企业在市场营销种手段上比较单一，只会打价格战。虽然输液行业表面上完成了产业升级，但是现在国内软袋输液几乎做的全是0.9%的氯化钠，同质化非常严重。“今年输液行业整体回暖，但是产品结构调整仍然没有根本转变，尤其在产品营销、服务、技术等环节与跨国企业差距明显。”

▲整合前夜

今年，输液行业最引人注目的两宗并购案发生在石家庄四药和四川科伦药业身上。前者并入利君旗下曲线在香港上市；后者则被上海世纪创投有限公司(美国证券交易所代码:SHA)收购。业内人士认为，以美国输液市场格局作为参照，中国输液企业的整合之路还很漫长，两起龙头企业的并购案折射出输液企业靠自身发展的能力明显不足。

事实上，近年来尽管输液行业经历多次震荡，相当多企业在退出边缘徘徊，但是发生在输液企业间的并购案寥寥可数。即使是雄心万丈、一直走规模路线的四川科伦也小心地放慢了并购速度。

业内人士形容，现在的输液行业已经到了振臂一呼从者众的态势，行业迫切需要巨人的出现。然而，行业巨人应该具备以下条件：具有几亿瓶的生产能力、强大的资金支持、先进的营销理念、雄厚的研发能力。遗憾的是这样的巨人企业目前并没有出现。

在顾维军看来，中国大输液的龙头企业也许正在酝酿之中，并不排除由跨国企业充当“领头羊”。他表示，现在跨国企业在中国输液市场非常活跃，美国百特公司的产品已经打入全国200家高端医院，明年有扩张计划，而日本大冢、费森尤斯也在中国扩大了生产。

本报记者 方剑春

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