在新形势下，药企与经销商更需要恰当的加减法，从而紧密结合，提高效率，寻求共赢。

12月6日，第58届全国药品交易会，2000多家制药企业聚拢昆明。

在药品注册制度收紧、新产品开发门槛越来越高之时，大型制药企业在药交会上变得更加注重实效，除了延续重点品种自己做、非重点品种招商的一贯作法，还显现出对于新品种的渴望。

OTC市场的快速增长，以及“医药分开”定调带来的潜在曙光，让更多的制药企业加快在OTC市场的布局。在此次交易会上，一些以处方药为主打的药企，将刚推出市场不久的OTC产品集中招商，同时调整自身的销售队伍和渠道，更加注重经销商的素质。强化OTC和调整渠道成为他们的显著基调。

一个企业永远在做加减法。

更注重参会实效

《医药经济报》记者在药交会现场看到，不少企业打出了“中标产品招商”、“定点生产品种”、“社区医疗机构参考用药目录品种”等宣传口号，10家定点生产企业联合召开了一次新闻发布会和产品招商会，吸引了众多经销商参与。

一般说来，药交会上90％的企业是投入费用宣传品牌，只有少数的企业才能达到交易效果。对此，四川蜀中药业集团董事长安好义认为，市场竞争更加激烈，参加全国药品交易会除了提升品牌外，还要注重实效。据了解，蜀中通过前期的准备，在药交会上签订了共达百万元的订货合同。而且，这还是在蜀中为避免市场药品积压，有意压缩合同尽量开小单的情况下所达到的会上交易额。

另外，一些企业以联合组团的形式参加药交会。北京医药展团以“用北京药放心”为主题出现在药交会上。在北京市工业促进局、北京市药品监督管理局实施北京品牌战略的号召下，北京紫竹、北京大洋、北京双鹭、北京嘉林等药企在统一举办的品牌推介会上推出名优特新产品，吸引了各地代理商的浓厚兴趣。他们在会上签订了实实在在的产品代理协议、物流配送意向等，使北京这样的城市品牌与企业品牌、产品品牌进一步紧密结合，而随着2008年奥运年的到来，由北京城市品牌拉动企业产品品牌走向世界被业内普遍看好。

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