正在远去的2007年，对于医药企业的掌门人来说，是对管理智慧和能力充满考验的一年。感受到行业回暖的企业普遍开始思考如何通过商业模式创新来实现企业的可持续发展；工商关系冲突的再度升级让整个产业链重新思考彼此的价值；“达娃之争”提醒企业家必须重新审视与合作伙伴的利益划分；这一年，环保不再是口号而真正成为关乎企业生死存亡的利剑；药品安全让从事这个高风险行业的企业家不得不格外重视危机的处理；而劳动力成本上升让雇主品牌逐渐成为企业必须关注的外在形象……

整理医药行业过去一年的管理事件，我们可以发现很多跟企业发展战略休戚相关的管理问题，它们或者预示着新的企业战略，或者已经成为一种企业管理的最佳实践甚至是决定企业命运的关键。

51%控股权是融资底线？

“达娃之争”是2007年最热门的经济新闻之一。继而，一大批合资企业的问题也浮出水面。引进外资作为中国改革开放的一大重要战略，可谓是促进中国经济崛起的浓墨重彩的一笔，然而，随着近两年逐步浮出水面的合资企业矛盾的逐步显化，要不要合资、如何规避合资后的风险等等问题，引发了正在寻求企业跨越式发展之路的中国企业家的群体性审视和思考。

2007年4月，娃哈哈和达能“激战”让健康元董事长朱保国心有余悸，是时，健康元正希望通过定向增发，引进国际上有技术优势和研发实力的医药企业，这样既可以引进资金，又可以在产业发展上得到对方的支持。他担心类似“达娃之争”会发生在自己身上。

“欢迎国际领先制药企业能够参与健企业发展，并一同分享企业不断成长带来的利益，但是10年、20年后，我希望还在掌握之中。”朱保国的话代表了相当一部分民族企业掌门人的声音。

朱认为，娃哈哈事件的关键起因就是，中方当初不该让出51％的股权。而事实上，从“达娃之争”所延伸的“商业信用”、“资本强权”、“民族品牌”等问题，都是当下希望引进外资合作伙伴的朱保国们不得不面对的。

什么在阻碍“绿色经营”？

2007年，当环保与国家政治紧密相连，其已注定将成为国家大事中的“主角”。在如此语境下，环保以前所未有的力量席卷中国大地，从中国提出办“绿色奥运”、建设“节能型”社会，到太湖蓝藻事件爆发、厦门PX项目遇阻，“绿色”已首次成为中国都市大众和主流舆论共同关注的焦点。

而在企业层面，环保也已经成为最优先级考虑的大事。但与以往不同的是，过去很多高能耗企业把“环保”看作悬在头上的利剑，而今一些领先的跨国企业以此为契机，大打绿色战略牌，并且已经成功地创造了高额利润。不过，对于中国医药企业，特别是原料药企业而言，利剑依然高悬，因为中国原料药产业优势的积累恰恰的是建立在中国代价不高的环境成本之上的。

连续追问中国原料药企业的发展出路，正是意图为医药产业“绿色化”觉醒找到一个落脚点。而必须指明的是，企业实现“绿色经营”之所以藩篱重重，固然囿于各种客观因素，但企业家的观念和企业的价值观亦是不可忽视的主观因素。

品牌一定可以掌控渠道？

只要没有找到平衡，工商关系博弈就无时不在。2007年4月28日，南京医药的一则公告引发了有史以来中国医药行业最大的工商冲突——南京医药开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品，要求以“全面对话”方式与西安杨森谈判，协商解决双方“在2007年合约谈判中存在的利益冲突”。

行业观察者认为，这一事件表面上看来是由于南京医药分销成本过高、利润下降导致的普通商业纠纷，其实质是渠道在与品牌的博弈中渠道话语权在商业链条中份量日渐增加的又一次具体体现。

而这次事件也同时给企业和渠道上了生动一课。具有强势品牌的企业有着销售拉动力强、资金周转率高等优势，在传统的市场思维方式中，这就意味着拥有绝对的话语权，尤其当渠道将经营该企业产品视为命脉的时候。但市场用事实证明，品牌强者并非能够永远屹立无忧，强大的品牌自信往往容易使自己迷失而忽视对市场变局的把握，而这种忽视造成的结果便是市场由主动向被动的更迭。

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