“在这个世界上，夺取成功的方法只有一个，那就是‘坚持’，这是其他任何因素都不能取而代之的。……惟有下定决心而坚持不懈，才能战无不胜、攻无不克。”52岁才开始创业的麦当劳创始人雷·克洛克这番话正好道出了康美、正大天晴等国内一批专注于某一领域和某一产业的药企成功的关键。

以最具深刻意义的2006年为例，由于宏观层面及药品生产经营环境发生了重大变化，医药市场竞争激烈，医药企业普遍业绩下滑，亏损企业达1368家，行业亏损面为22.62％。而聚焦中药饮片的康美、聚焦肝病用药的正大天晴、聚焦肿瘤用药的恒瑞等企业在当年仍取得了骄人的业绩。可见，专注地把产品做到极致，专注地把品牌做到强悍，总会收获到不同寻常的果实。

上月，国家中医药管理局公布了《小包装中药饮片应用指南（征求意见稿）》第四稿，在其网站上公开征求意见，并表示将在全国更大范围内推广使用。据说，去年8月以来，国家中医药管理局已在各地近20家医疗机构开展试点使用小包装饮片。

而在好几年前，广东康美药业就已经快人一步，推出了小包装中药饮片，并在一些城市的二、三甲医院站住了脚跟。难怪国家卫生部副部长王国强在今年4月初考察广东康美药业时给予了高度评价：“能在短短几年的时间内达到如此大的生产规模，并运用了现代企业管理模式，成为中药饮片行业的龙头实属难得。”　　

饮片的“希望工程”

作为国内规模最大、品种最多的中药饮片企业，康美药业不仅是首批通过GMP认证的企业，而且一直是行业领袖和标准制定者，属于国家级重点高新技术企业。

2002年，康美药业中药饮片生产基地成为国家第一批通过中药饮片GMP认证的3家定点单位后，短短的3年多时间里，康美中药饮片已经占据了广东省这块全国最大的中药饮片消费市场30%以上的份额，成为全国中药饮片的龙头企业。

2005年，康美启动了中药饮片生产基地二期扩产工程——国家中药饮片高技术产业化示范工程项目。目前，康美中药饮片生产基地二期工程已经全面投产，其中药饮片生产规模也从原来的1500吨猛增至10000吨的水平，成为国内生产规模最大、现代化程度最高的中药饮片生产基地。

今年4月初，王国强到康美药业进行重点考察的目标就是“省级中药饮片炮制技术工程研究中心”和“国家中药饮片高技术产业化示范工程”。在其对康美药业中药饮片生产及检测的各个环节进行了深入详细的了解后，同时身兼国家中医药管理局局长的王国强感慨，此次的康美之行是他到中医药管理局一年多来感受最深、收获最多的一天，因为康美让他看到了中药饮片现代化生产、中药质量控制和炮制工艺规范化的希望。

王国强认为，康美药业给他感触最深的有五点：一是现代化大生产；二是中药饮片生产的规模化；三是中药饮片生产的机械化；四是从采购到质检，到炮制，到最后成品包装的整个工艺流程，已形成质量控制的完整链条；五是已经实现了中药饮片成品的小包装，这是国家中医药管理局推荐的做法，也是中医药业现代化改革和发展的方向。

“完成这个过程不是简单的过程，是一个边摸索、边学习、边积累、边提高的过程。”王国强表示，康美取得的成绩，在于康美药业对中医药有着深厚的感情，具有远大的战略眼光，看到了中医药产业的光明前景，有着广泛的群众基础，有着走向世界的发展趋势。

调整经营核心

2006年，宏观层面及药品生产经营环境发生了重大变化，医药市场竞争激烈的情况下，医药企业普遍业绩下滑，行情低迷。据国家发改委统计，当年我国医药行业累计亏损企业1368家，行业亏损面为22.62％，这些企业累计亏损44.63亿元。然而，依靠中药业务，康美药业的2006年年报却给出了这样的成绩：实现主营业务收入82，560.66万元，同比增长41.22％；实现净利润9，988.95万元，同比增长37.50％。

如今，以化学药品起家的康美药业，正逐步将其核心竞争力转向中药饮片生产，其转型中药饮片公司的意图非常明显。目前，康美药业除拥有生产4只国家级新药及各类中药饮片1000余种，以及中药饮片和化学药品两个现代化生产基地外，其医药商业领域更涉足四大类产品的经营和终端网络的配送。

据康美药业董事长马兴田介绍，2006年度，公司及时调整经营策略，在逆境中求发展。在确立“振兴中华中医药产业”这一大前提下，坚持以中药饮片产业为企业经营核心，产品结构得到进一步优化，企业外拓市场，内抓管理，取得了较好的业绩。

在2004年投资3000万元建立现代中药饮片物流配送中心后，2007年康美药业大手笔出资8亿元砸向中药物流业，致力于建成一个全国最大的集中药代理、仓储、配送、第三方物流于一体的大型医药商业中心——广东康美中药物流港。据了解，过去康美中药物流配送中心的配送能力每年只有两三千吨，而建成后的中药物流港则能达到50万吨。数据表明，随着贵重中药材价格的逐年攀升，公司从2006开始建立的中药材贸易“低买高卖”的盈利模式亦日渐成熟，2006年和2007年分别贡献净利润600万元和4000万元左右。

贯通产业链

从2006下半年起，康美药业增加了中药材贸易业务，其2007上半年即实现销售1.93亿元，环比增长42%。同时，公司中药材贸易的规模上升较快，从2006年下半年开始从事中药材贸易业务，2007年上半年的销售规模已经超过了前年全年的水平。

2007年，康美药业经营比重进一步向中药领域倾斜，当年在公司中药饮片毛利率和主营利润比重攀升，跃居毛利贡献首位。随着公司中药饮片二期工程的建成投产、一期工程产能改造，合计新增产能40%，产能达到4200吨，同时，公司持续调整中药饮片产品结构，实现销售收入3.5亿元，同比增长了49.2%；贡献了毛利1.3亿元，同比增长了54.6%。中药饮片毛利贡献从2006年的35.1%上升到2007年的38.6%，首次超越化学药成为公司毛利贡献最大的业务。随着后续5000多吨产能的继续投产，中药饮片成为主要利润增长点的基础已经牢固确立。

据康美药业2007年年报预计，今后两年，公司中药饮片产能有望将增长60%和49%。公司中药饮片一、二期产能内部整合后，将达到10000吨，预计公司2008年、2009年产能将分别达到6700吨和10000吨，分别同比增长60%和49%。

据悉，今年康美药业将有两大项目动工，其中药饮片完整产业链即将贯通：一是全资子公司成都中药公司将充分利用四川省丰富的中药材资源，实现地道药材资源的控制和就地加工；二是建设普宁康美中医院，培育医院市场带动下的中药饮片消费市场终端。两大项目预计于2010年建成，将为公司带来新的利润增长点。

对于康美药业这匹中药行业的黑马，不少行业分析人士认为，其不仅取决于这个企业对于中药主营难得的坚持，更是缘于其不断向中药行业上下游延展的强烈意愿。短短几年时间，康美药业坚持以中药饮片产业化为核心，逐步向产业链上下游延伸，其主营业务显露新气象，新增的中药材贸易、物流等产业链环节，以及即将建成的中医院，不仅将成为企业新的利润增长点，也使其围绕中医药领域做强、做大的战略蓝图逐渐清晰。

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从100位到52位

广东康美药业股份有限公司成立于1997年，注册资金76440万元，是集中药饮片生产、化学原料药、化学药制剂为主导，集药品研发、生产及药品、医疗器械营销于一体的大型医药上市公司和国家重点高新技术企业。公司现有总资产32.02亿元、净资产23.19亿元。

1998年康美药业通过国家药品生产质量管理GMP认证，成为首批通过认证的企业之一。2000年康美药业被认定为国家重点高新技术企业，通过国家科技部和中国科学院“双高”认证。2001年，康美药业股票在上海证券交易所成功挂牌上市。

2002年，康美药业建成全国最大、起点最高、品种最齐全的中药饮片GMP规范生产示范基地，并被全国工商联合会列为全国民营企业500强。2007年，康美药业以我国十大中药材专业市场——中国普宁中药材专业市场为依托，投资近亿元建设了目前全国最大、最具现代化规模的康美药业普宁中药饮片物流配送中心。物流配送中心总建筑面积超过10,000平方米，依托专业交易平台，经营各类、各种包装规格的中药饮片4000余种。

作为中国中药饮片的龙头企业，康美药业预计中药饮片项目二期工程达产后，2008年将释放出5000吨的产能，新增销售收入3亿元。未来公司中药饮片业务有望实现7亿～8亿元的销售收入，市场份额将由目前的10%上升到30%左右。

我们不妨看看康美药业近3年来交出的成绩单：2005年销售总额为58555万元，排在中国医药百强企业榜的第100位；2006年达到了82561万元，排行榜上升到69位；2007年又以129406万元的佳绩上升到排行榜的第52位。