张生瑜2007年上任后，就一直把创建新的销售渠道作为同仁堂股份的一项主要工作来抓，对公司运营、销售和营销模式等进行了诸多建设性改革。其也曾多次在公开场合强调销售模式革新对于现阶段同仁堂发展的重要性。张生瑜的猝死不但让市场震惊，同时也让同仁堂措手不及。业界猜测，张生瑜在同仁堂一直提倡的革新之路能否继续，可能要取决于同仁堂的决策者们对张之前倡导的革新思路的认可程度。

从执掌同仁堂股份公司帅印到猝然而亡，张生瑜的董事长之旅仅仅一年多。而最让人扼腕的是，这位7月22日凌晨因突发性心脏病而猝死的董事长，年仅39岁。

董事长突然去世

7月23日，同仁堂股份(600085，SH)发公告称，公司董事长张生瑜因突发心脏病经抢救无效于22日凌晨去世，公司现阶段日常工作由副董事长梅群代为主持，公司各项经营和管理活动一切正常。

实际上在同仁堂没有公开消息之前，外部已有消息人士获知了这一惊人的事件，财经网在7月22日晚9点就发消息说“同仁堂董事长突发心脏病去世”，到23日公告证实，再经各大媒体报道，一时间果然业界震惊。张生瑜生前好友纷纷飞往北京，参加24日在北京八宝山举行的追悼会。

据同仁堂集团内部人士透露，张生瑜生前身体一直不是很好，而且平时工作劳累，但突发心脏病令人扼腕叹息。“这么年轻就死去，真是可惜。”业界普遍的反应大都如此。

公开资料显示，1992年7月大学毕业后，张生瑜即进入北京同仁堂集团工作，由开始时的办公室普通干部一直做到集团总经理助理职位，并担任北京同仁堂股份有限公司董事长、北京同仁堂科技发展股份有限公司副董事长、北京同仁堂健康药业股份有限公司副董事长等职务。

任职期间，张生瑜还先后担任过同仁堂集团公司企业管理处和综合处副处长、董事会办公室副主任、主任；同仁堂股份公司证券部副主任、主任、董秘；同仁堂科技公司董秘；同仁堂发展办公室第一项目组副经理等职务。

去年4月27日，时年38岁的张生瑜接替54岁的殷顺海出任同仁堂股份董事长一职。作为同仁堂股份上市11年来首次起用的“少壮派”掌门人，张生瑜在资本市场刚刚崭露头角，曾一度被分析人士认为是“百年老字号同仁堂迈向年轻化时代”的标志。

虽然还不满40岁，但张生瑜却在资本市场名声显赫。除了在同仁堂担任的多项职务，他还是另两家上市公司的独立董事：从2008年4月起担任紫光股份（000938）的独董，从2008年6月起担任顺鑫农业（000860）的独董，上述两家企业均为在深交所上市的北京本地公司。

同仁堂营销变革或受阻

同仁堂一向是传统中药的老大，拥有享誉海内外的品牌和丰富的产品，资料显示，同仁堂现有品种500余个（重点品种5~6个）。

但相比于丰富的产品群，同仁堂的销售业绩却不怎么样。近年来其主营业务收入一直徘徊在20多亿元，与其他中药企业30％的销售增长率相比，同仁堂每年大概10％的增长速度简直显得寒碜。而市场几乎一致认为，同仁堂的主要经营结症在于其过于保守的销售模式和落后的销售渠道。

这恰恰也是同仁堂内部所认识到的，营销渠道和终端推广是其目前最主要的短板，因此营销变革被认为是最重要的战略之一。据公开资料，2000年之前同仁堂的产品价格混乱，窜货现象严重，公司缺乏对终端销售的控制力，从2003年开始，同仁堂大力进行营销变革，2006年甚至大刀阔斧地废除首席经销商制度，替换10％不合格经销商，取消此前以五个区域为主的销售模式，设立“三个产品群＋二个部门”的产品销售策略。

而张生瑜2007年上任后，就一直把创建新的销售渠道作为同仁堂股份的一项主要工作来抓，对公司运营、销售和营销模式等进行了诸多建设性改革。其也曾多次在公开场合强调销售模式革新对于现阶段同仁堂发展的重要性。2007年，张生瑜带领下的同仁堂的业绩出现了较大的增长：实现营业收入27.03亿元，同比增长12.2%；净利润2.33亿元，同比增长48.89%；实现每股净利润0.54元。今年一季度，同仁堂实现了77944.54万元的主营收入，同比增长10.10%。

但由于历史包袱较重以及旧的国企体制存在的弊端，其营销变革虽然取得了一定效果，但此问题并没有完全得到解决。一位接近同仁堂董事会的知情人士认为，“对于同仁堂这样的普药行业的革新，是需要时间的，没有几年的持续推进，恐怕难见成效。”

张生瑜的猝死不但让市场震惊，同时也让同仁堂措手不及。业界猜测，张生瑜在同仁堂一直提倡的革新之路能否继续，可能要取决于同仁堂的决策者们对张之前倡导的革新思路的认可程度。“如果其继任者不能秉承同仁堂新老接替、创新求变的风格，其改革步伐可能受阻。”一位分析人士指出。

而且，同仁堂还有一个潜在的危机，根据东北证券分析师江维娜的分析，由于同仁堂的主导产品销售业绩逐年下滑，产品梯队中尚无支持业绩增长的产品出现，未来业绩增长面临较大的压力。