仅在北京、广州、重庆、武汉４个城市市场，镇咳类中成药就达３亿元的年销售额，难怪会有那么多企业不管不顾地往里面猛扎。市场不可谓不大，但产品也不可谓不多，２５０余个品种逐鹿其间，竞争之激烈程度可想而知。然而尽管如此，笔者觉得还是有一些市场机会可以加以利用。

首先，众多产品中真正具有强势地位的品牌很少，除了念慈菴蜜炼川贝枇杷膏占据着绝对领先地位外，其余在４个城市市场都榜上有名的只有急支糖浆，而且份额非常少。这说明该领域主要的竞争基本上集中在非品牌的层面。因此，谁能最先打造起品牌，谁遇到的阻力必将会是最小的。等到强势品牌多起来了再做品牌的话，竞争对手多了，竞争成本也势必大增。

其次，第一品牌与第二品牌之间的市场份额相差悬殊，而第二品牌与其他品牌之间却相差无几，这说明其他品牌的发展空间巨大，同时也说明这些品牌想要腾飞的话，着力点和突破口将随处可遇。与当前那些品牌之间不相上下、竞争白热化的领域比，这其中的机会成本值得珍惜。

第三，目前该领域内７０％以上的产品为口服液剂型，其他占比更小的剂型也大都为传统剂型，再考虑到镇咳产品的主要作用部位和患者的不同需求，如果引进高科技手段，革新生产工艺，创新剂型，改良口感，或将成为产品差异化的一条有效途径。

如果企业的形势许可，又有合适的资源和投入，借助营销的力量，上面这些机会说不定可以成为企业发展的转折点。当然，机会人人都可利用，关键还是要看企业具不具备相关的条件。