补肾市场历经10多年的风云漫卷，大浪淘沙，宛西制药仲景牌六味地黄丸、北京同仁堂六味地黄丸、汇仁集团的肾宝合剂脱颖而出。

“疗效才是硬道理”，这句话放在中国的补肾市场再确切不过了。

1990年代，“十男九亏”概念的宣传，使男人对补肾投入了持久的热情。大大小小的制药企业、保健品厂家均将此看作一个充满机会的市场，各种概念的炒作花样翻新。10多年的大浪淘沙之后，宛西制药仲景牌六味地黄丸、北京同仁堂六味地黄丸、汇仁集团的肾宝合剂浮出水面，几年中一直保持领先地位。

补肾市场尽管相对稳定，但由于中药补肾效果不是很显著，且同质化严重，各家企业的市场份额都不大，尚没有一个绝对领先的品牌。惟有另一类进入中国的治疗ED(男性性功能勃起障碍)的化学药物，凭借其显著的疗效，展现了不一样的全新市场。

炒作出来的市场

中医理论认为，肾为生命活动提供元气、原动力，一主藏精，二主水液代谢，三主纳气，并和人的骨骼血液、皮肤乃至牙齿、耳朵都有非常重要的关系，是“阴阳之本”、“生命之源”。因此，补肾之说由来已久，多少代医者不断研制和提取，更有民间流传的秘方不计其数。

中医所指的“肾虚”分为“肾阴虚”和“肾阳虚”。前者肾阴（肾脏的阴精）虚症状为：五心烦热，口干舌燥，睡眠不好，舌质红，舌苔少，脉细数。肾阳（肾脏的阳气）虚症状为：肢寒，怕冷，面色苍白，阳萎，早泄，舌质淡，舌苔薄，脉迟缓等。而与之对应的治疗肾阴虚、肾阳虚的中药产品都为综合调理的产品，如六味地黄丸的功能主治是滋阴补肾、头晕耳鸣、腰膝酸软、遗精盗汗等。

几千年来，中国传统文化下的性观念比较保守，重在调理的中药产品基本能够满足人们的需求。但到改革开放的1990年代，情况已大不相同，人们压抑的需求开始获得解放。借此时机，沈阳飞龙的保健品“延生护宝液”大胆地将中国神秘的性、部分男人的性尴尬提出来，铺天盖地围绕补肾壮阳大做文章，一举成为开创补肾市场的元勋。

随后的1996年，汇仁集团的肾宝合剂以专治肾虚、意在壮阳的单品牌战略进入市场，在各级电视台、报纸大量投放广告，同时小报、夹页、宣传画、条幅等遍地开花，“他好我也好”的广告语家喻户晓，尽人皆知，迅速窜升为中药单品销量第一品牌，2001年到达顶峰，销售过10亿。

延生护宝液、汇仁肾宝迅速聚敛的财富，吸引了无数中药和保健品企业，不计其数的保健品、OTC药品打着补肾壮阳的功效蜂拥而入。一时之间，“中国人都肾亏”的说法甚嚣尘上。而“肾虚”、“肾亏”就意味着“性功能减退”，补肾市场变成了壮阳市场。

“消费者疯狂，不少企业也疯狂，这是一个非理性（指消费者）时期炒作出来的市场。” 一位业内人士回顾时这样评价。

三足鼎立格局

目前，整个中药补肾类用药约有50亿规模，其中，六味地黄丸占到30个亿，份额最大，有200多个生产企业，800多个品牌，前10名占到总销量的60%-70%。

业内认为，六味地黄丸巨大的市场规模应该归功于汇仁肾宝当初进行的消费者教育。此前，老百姓对补肾壮阳的概念知之不多，通过其广告宣传了解到这一概念后，一部分转而选择适应症为“滋阴补肾，用于头晕耳鸣，腰膝酸软，遗精盗汗”的经典老药六味地黄丸，使其销量一路攀升。

在这之中，受益最多的当属著名老字号中药企业同仁堂。同仁堂经营秩序管理部部长郭衍民告诉记者，在没有投入一分钱广告的情况下，同仁堂六味地黄丸的销量从1个多亿迅速上升至3个多亿。同仁堂近日披露的2006年年报也显示，尽管受行业改革，原材料成本上升及自身改革影响，六味地黄丸的销量同比下降10%，但仍然实现3.33亿元的收入，占整个市场的10%。

而另一知名品牌宛西制药仲景牌六味地黄丸也借助这一机遇，同时凭借地处有“天然药库”之称的八百里伏牛山南麓的优势，一举成为六味地黄丸及补肾市场知名品牌，“药材好、药才好”的口号更是家喻户晓。2006年，仲景牌六味地黄丸的销量占到整个市场的18%，超过了同仁堂。

由于中药壮阳效果并非人们期待的那么显著，诉求重点在于壮阳的汇仁肾宝经历了2001年的销售高潮之后，接下来的几年间有明显下滑。不过，由于其“阴阳调和，平衡补肾”、“纯中药制剂”的特点，以及应时就势针对中老年打出的礼品概念，“目前销量仍保持在2个亿左右”，汇仁集团市场营销总监万允国透露。

除以上三个品牌之外，补肾市场近两年还出现了几个具备后发之势的产品，但此时的市场已非当初面目，增速缓慢了许多。太极集团2003年推出补肾益寿胶囊，目前销量一个亿左右；九芝堂六味地黄丸的销售也超过亿元。另外，五子衍宗丸也被称作“一颗冉冉升起的新星”，目前有桐君阁、九芝堂多个厂家在生产。

但总的看来，中小企业仍占据补肾市场30%-40%的份额。这类企业不少存在违规操作，产品掺杂西药成分等现象。通过在一些偏远地区的有线电视台、广播、小报上做广告，或通过夹报的方式夸大宣传。尤其是品种繁多的保健品，更是通过非法途经，做边缘诉求。

不过，可以预见的是，随着市场的规范，老百姓消费的日益理性，这类产品占有的市场份额会越来越小。

外来“伟哥”前景无限

尽管众多专家认为，ED(男性性功能勃起障碍)市场与补肾壮阳市场并不相同，但因具备共有的属性，仍有不少人将之划归补肾市场。

目前中药补肾市场80%的产品进行的仍然是壮阳宣传，而当疗效确切、药效迅速的外来伟哥到来后，对这块市场的冲击无疑非常之大。万允国承认，ED药物的“生命力非常强，对汇仁肾宝有影响”。

而六味地黄丸由于针对人群的不同，销量并未受到影响。郭衍民和河南宛西制药市场部经理杨琦均表示，六味地黄丸重在预防和调理，如若真的患有ED，患者不可能去吃六味地黄丸，而会去找专业的医生，在医生的指导下服用药物。

不过，治疗ED的药物进入中国，展现的却是不一样的全新市场。

数据显示，中国有3500万的ED患者，但是只有不到10%的患者会寻求医生的帮助，随着市场的成熟和人们观念的转变，ED类药物在中国市场的前景将非常可观。业内人士预计，该市场的容量将超过500个亿。

正是看好这一潜力巨大的市场，全球ED药物的三大巨头纷纷进入中国：2000年7月，美国辉瑞公司的万艾可在中国医院上市，2004年进入零售渠道；德国拜耳公司的艾力达于2004年进入医院渠道，两年后进入药店。最后进入的是美国礼来公司的希爱力，2005年在医院上市，而随着今年3月29日“亲密无间，随心所愿——希爱力零售上市新闻发布会” 在北京的召开，希爱力也正式进入中国的零售药店销售。

当初第一个ED产品万艾可进驻时，不少药店曾打出这样的广告语：“好消息，伟哥来了！”不过，由于中国人在性观念上的保守，伟哥的初期销售并不像预计的那么乐观。但这并不影响伟哥的光明前景，几年下来，其销售增幅非常明显。来自深圳药店的数据是，ED产品每年增长比为20%-25%；北京、南京的药店也表示，销售“非常不错”；广州药店的说法则是，虽然销量还不大，但增幅明显。

较之最早的万艾可，希爱力尽管进入医院渠道的时间已晚了5年，进入药店渠道则迟到了3年，但礼来中国区总裁欧泰格表示有信心做到中国第一。

而其信心的来源则是希爱力一贯的良好市场表现：尽管2003年才经过美国药监局（FDA）审批，但作为目前国际上最新一代的ED治疗药物，希爱力上市以来成就斐然——当年全球销售额2.03亿美元，2004年则激增至5.52亿美元，增幅172%。到了2006年，希爱力全球年销售额已经达到9.71亿美元，较2005年又增长30%。欧泰格称，希爱力的销售目前遍布全球100多个国家，在70多个国家处于领先位置。其中，法国、南非、巴西等17个市场已经超越竞争对手，成为市场份额第一的ED治疗药品。

尽管如此，希爱力在进入中国零售渠道时还是比较谨慎：第一阶段，其仅在深圳、北京、上海、广州等10座城市的近5000家药店销售，而同类产品在切入市场之初就进入了20个城市。对此，礼来亚洲公司上海代表处市场总监顾斌表示，从城市条件和成熟角度考虑，目前选择10个城市更恰当，条件成熟时会扩展到更多城市。