全球范围内频发的各种因高温暑热造成的重大灾害及人员伤亡事件，全面触动了整个社会对防暑解暑药品越来越多的关注。

整个夏天，包括太极集团、神威药业、天津天士力、北京同仁堂、漳州水仙等企业也都在采取各种措施，或忙碌于加班加点生产药品，或忙碌于OTC市场的产品推广和培训。

无疑，在这些大牌企业们忙碌的背后，折射出来的是解暑药市场的巨大商机。

小品种的大市场

在目前的国内OTC市场，主要的解暑药有风油精、清凉油、十滴水、金银花露、仁丹、花露水、藿香七类传统用药。在当前，由于解暑药消费的季节限制比较明显，相对于感冒药、镇咳药等居家常备药，解暑药市场呈现出“小品种，大市场”的特点——解暑类药品大多价格低廉，在各个药房的陈列面小，广告宣传少，且季节性消费的特点也决定了此类药品在大多数OTC终端无法成为主销药品。与此形成鲜明对比的是，整个解暑类药品的年销售约20亿元，从2004年至2007年一直以10%左右的增长率稳定增长，对于这类普遍单包装价格在0.5—5元之间的药品而言，不难想像其实际市场需求大得多么惊人！

多年来，由于解暑药市场品类比较小，厂家不怎么重视，生产的企业比较少，目前还没有较多强势品牌出现。其中，“龙虎”是一个有近百年悠久历史的老品牌，其品牌拥有者为创建于1991年的上海中华制药厂（后改名为上海医药（集团）有限公司中华药业分公司，隶属上海医药（集团）有限公司OTC事业部管理）。在整个解暑药市场，龙虎牌人丹和清凉油在广大消费人群中有较高的品牌影响力，占到了整个市场的60％－70%，且出口80多个国家和地区。

作为解暑药市场的另一大重要品种，近几年，藿香类产品也异军突起，显露出相当的竞争力。在所有藿香类产品中，神威藿香正气软胶囊和太极藿香正气口服液投入资源较大，占据藿香类产品市场的前两位。另外，达仁堂藿香正气软胶囊和天士力藿香正气滴丸也占有一定的份额，其他企业产品如广州中一的藿香正气丸等都属于地域品牌，仅在当地具有较强优势。

受全球变暖趋势波及，全球范围内频发的各种因高温暑热造成的重大灾害及人员伤亡事件，全面触动了整个社会对防暑解暑药品越来越多的关注。今年上半年，重庆、深圳等城市还在全国率先出台了《高温天气劳动保护办法》，其中明确提出各用人单位在高温天气下应当为劳动者提供常用防暑药品，这表明防暑解暑类药品的消费将由过去的一家一户自给自足模式，逐渐向个人与集体消费并举的模式推进。“我们有理由相信，解暑类药品的消费热度势必随着全球气温的升高而不断攀升，整个解暑类药品的发展前景令人看好”，业内人士推断。

古方新药“软”销市场

据了解，太极集团的藿香正气液的销量目前正以每年50%以上的增幅迅猛发展。2007年，藿香正气口服液仅用了不到半年的时间就超过2006全年销售，同比增长达70%。

作为解暑类药品的传统老药，藿香正气的方剂已沿用千年。太极藿香是如何挖掘千年古方的潜能，让老树焕发青春活力的？

对此，太极集团分管藿香正气液的产品部长鞠学森释疑，“根据多年市场调研，我们发现随着人们生活水平的提高，消费者在选购解暑药品时的价格敏感度逐渐下降，更多关注的是产品的口感、疗效等体现产品品质的因素。相比其他解暑类药品，藿香正气液体制剂的口感甘甜不辛辣，不刺喉，服用后无须崩解溶出，直接吸收，起效快。这也是藿香类产品在解暑药市场所占份额迅速崛起的原因之一。”

同时，在药理作用环节，太极通过对藿香正气方剂的深入研究发现，藿香正气的作用远非防暑解暑那么简单，还能用于胃肠道感冒、急性肠胃炎、酒精中毒等病症的治疗，及解酒醒酒、婴幼儿腹泻、晕车晕船、湿疹性皮炎、冻疮、失眠等上千种疾病的治疗或辅助治疗。如此巨大的市场潜力与发展空间，使旗下品种逾千的太极集团于2006年决定，将藿香正气口服液定为集团重推的拳头产品与战略品种，成立数百人的销售队伍专门推广。

2007年，太极集团以川渝市场为根据地、加大全国市场的推进步伐。在全国范围广泛开展了以“澄明度对比，溶出度对比，燃烧对比和藿香养金鱼”为主要内容的产品差异化宣传，通过具体的实验，以一种更直观的形式向广大经销商、药店、消费者展示藿香正气口服液在工艺和剂型上的先进性。同时，还采用免费品尝、赠饮等方式，专门制作了以藿香正气口服液为主题的餐巾纸、太阳伞等夏季日用品进行赠送。

接下来，太极在藿香药品市场成熟完备的基础上，还将符合时尚的消费习惯，融入保健预防的理念，开发藿香正气功能饮料，真正把藿香正气这样的千年古方打造成面向不同消费群体、不同年龄阶段的经典方剂。“目前，相关的产品研发已在进行当中”。

而肩扛“中药现代化”大旗的神威药业，在打造藿香正气软胶囊的市场推广上也别具匠心：通过实施“影视为中心，平面和终端为两翼”的三级传播攻略（一级攻略：影视传播敲开情感大门；二级攻略，平面软文直击功效；三级攻略：终端建设打造宣传阵地）谋求传播效应的最大化，使藿香正气软胶囊的品牌价值和品牌影响力得到大幅提升的同时，也实现了产品销售网络的全面升级。“2007年，神威在藿香正气的宣传推广中，亦强化了藿香的解酒、治疗肠胃不适等功效，使主要在夏季销售的藿香正气软胶囊四季皆可使用，促进了销售，大大增加了销售额。”神威药业负责藿香正气软胶囊的赵经理表示。

时尚新贵开辟天地

在买方主导市场的今天，任何产品的市场饱和都会使品牌价值的二元性逐渐显现，一线品牌产品严重同质化之下，企业争夺市场的重点必将放在潜力市场的开拓上。同样，解暑药市场也不例外。

纵观目前解暑药消费市场，其传统用药的客户多为容易中暑的中老年人和户外作业的工人，年轻人一般在办公室工作，对传统的产品普遍不屑一顾。实际上，年轻人也有防暑解暑需求，只是当前解暑药产品“断层”的现状，无法给追求时尚的年青人一个“买”的核心理由。而这个问题，其实也是解暑药市场多年来一直“被忽视的角落”。

正是捕捉到这个商机，拥有百年品牌沉淀的上海医药（集团）目前积极进行“龙虎”品牌的价值延伸，以时尚的形象进行资源整合：一方面在低端的产品上，对传统产品进行包装、规格改良，开发一些针对不同适用人群的新包装、新品规，让消费者使用更为方便；同时，强化解暑产品的功能突破，拓展其使用功效，向其它提神醒脑、晕车晕船领域延伸，形成突破性的市场创新。另一方面进行产品创新，开发高端产品。针对年轻白领人群，推出“清凉工坊”子品牌。该品牌系列产品均萃取天然草本精华，包装形式和外观设计十分符合现代都市年轻时尚人士的审美观。从使用方法上，也改变了传统的涂抹式使用，推出怡神露和沁肤膏两类产品，分别采用走珠式和润唇膏式的使用形式，并将产品细化为海洋之吻、茶树、熏衣草等不同香型。