2007年一季度成都、杭州、沈阳和武汉的妇科炎症口服中成药零售市场已发展得比较成熟，妇科千金片等老品牌将面对来势汹汹的新品牌的挑战。

妇科炎症虽是常见病，但在妇女对自身健康意识提高的推动下，也逐渐受到重视，妇科炎症药物的零售市场规模也相应扩大，其中，中成药类在这一治疗领域中扮演了主流的角色。根据中国药品零售市场监测与研究（CMH）指数监测，今年1季度，成都、杭州、沈阳和武汉四城市的妇科炎症口服中成药零售市场呈额增量减的态势，销售额合计比上年同期增长4.1%，销售量却同比下降了4.1%，表明价格较高的品种销售上升是带动整体规模向上的主要驱动力。

整体发展稳健 杭州升幅较高

剔除季节因素的影响，成都、杭州、沈阳和武汉四城市合计的销售额MAT走势总体稳中趋好（见图1），但升幅不明显，由此可见，该类药的零售市场已发展得比较成熟。

四城市中，仅武汉市场的1季度销售额同比微降了0.3%，而杭州市场则表现较为突出，同比增长率在四城市中最高，达到了9.2%（见表1）。

集中度提高 前五名份额难撼

统计四城市销售份额排名的厂家，入榜前五名的厂家虽然与去年同期基本一致，但排序的位置有所改变（见表3），可见市场仍牢牢掌控在前五名厂家手中，只是其间的争夺更加激烈。

上升的除了竞争程度，还有市场集中度。前五位厂家合计的市场份额从去年的45.8%上升至今年的54.8%。五家企业中，仅湖南株洲千金药业的市场份额比同期下降了3.7个百分点，其余四家企业的份额均比同期有不同程度的上升。其中，升幅最大的是江西杏林白马药业，上升了7.7个百分点；第二位是广西花红药业，上升了2.8个百分点。

品牌集中度差异大 均价上升

在妇科炎症零售市场上，目前的主流品牌有妇炎康片、妇科千金片和花红片，均在电视广告上有较高的曝光率，为女性消费者熟悉。除此之外，四城市还拥有自己的特色品种（见表4）。

比较四城市的品牌份额排名状况可见，杭州是其中最稳定的，且无论是品种还是前五位品牌的市场集中度都是四城市中变化最小的；沈阳和武汉的前五位品牌市场集中度有所上升，分别提高了4.4和5.5个百分点；集中度有所下降的是成都和杭州，分别下降2.3和1.9个百分点；进一步对比四城市首位品牌市场份额，除成都外，其余城市的均比同期有所上升。

同时，四城市的品种均价与同期相比均有所上升（见表4）。均价最高的是杭州，最低的是成都。这都与各地的消费水平和用药习惯不同有密切关系。

妇炎康片向上走 妇科千金片向下走

妇炎康片 从表4可见，妇炎康片在除杭州以外的其他3个城市均排在首位。从图3也可见，妇炎康片在四城市合计的市场份额呈平稳上升的态势。

该品的生产厂家众多（见图3）。主要的生产企业是广东江门德鑫药业，占据了四城市合计五成以上的市场份额。德鑫药业的妇炎康片有一定的广告支持，但更多的是通过终端拦截夺得市场。德鑫妇炎康片的走强对各老品牌产生了一定的警示作用：在终端为王的今天，谁能更迅速、更有效地占领终端，谁就能成为市场的赢家。

妇科千金片 该品是市场的老品牌，但随着药品零售市场格局的不断变化，其原有的营销模式已渐渐不能适应市场发展的需要。从图4四城市合计妇科千金片的市场份额走势可见，该品的市场份额呈下滑趋势。从表4也可见，相比于2006年1季度在杭州和武汉位于首位，其在2007年1季度只能退守第二。虽然该品仍有强势的广告投放，但现在的消费者已日趋理性，市场竞争愈来愈激烈，仅靠广告是不足以维系老顾客并吸引来新消费群体。

该品所遭遇的问题也是众多老品牌同样面临的，因此，在药品零售市场的新形势下，针对愈演愈烈的终端拦截，及时调整策略，加强与药店的沟通和交流，是各品牌及品种都需要认真思考和解决的问题。