OTC市场加速扩容 品牌产品再次爆发
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作者：陈国东 数据来源：医药经济报 点击数： 更新时间：2007-11-19 |
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近两年，全球药品市场销售规模接连创出新高，2006年全球药品销售额达到6430亿美元，同比增长7.0%。我国的OTC市场也发生了巨大的变化，从简单量变已经转换为质变，规模发展到2006年的900亿元，按照15%的增长速度保守估计，2007年中国OTC市场还将持续高速发展，市场规模预计突破1000亿元，正式进入“千亿时代”。
前景乐观，发展空间大
我国城镇人口每年以1000万的速度增长，而城镇居民对非处方药的需求将促进这个市场的发展；我国人口老年化趋势加快，60岁以上的老人已达到1.32亿，这部分人群的医疗消费越来越大；城镇居民收入增加较快，其医药卫生费用也相应快速增加；基本医疗保险制度和医疗体制改革等都大大加快了非处方药品市场的壮大。随着城镇居民保健意识增强，自己去药房买药的次数也相应增多。目前农村居民人均用药金额与城市居民相比约为1：7，随着农村“两网建设”、医保和新型农村合作医疗制度的全面推广，农村药品市场逐渐成为新热点。我国的OTC市场前景十分可观。
中国的OTC药品直接面向消费者，以消费者为中心，消费者自行选购，不需要经过医生，比处方药显出更多的一般消费品的特征，对消费者愿望和需求反应比较敏捷，因而市场具有非常大的潜力。有专家预测，到2010年我国将成为世界上最大的药品市场之一，OTC销售额可以达到全球药品销售额的30～40%，2020年将成为世界最大的药品市场。国家“十一五”规划明确提出要培育若干20亿元以上的大型医药批发企业，而类似老百姓和海王的连锁药店营业额却已经达到了相当于一个国家拟建立扶持的大型医药批发商的规模。
面对巨大的OTC市场蛋糕，全球性跨国公司如杨森、中美史克、辉瑞已作好抢占我国OTC市场的准备，纷纷加大研发力度，加速其在华布局。反观国内大部分医药企业，在管理水平、方法、手段、制度等方面不如发达国家的医药企业，资金不足，设备较为落后，市场开拓能力差，阻碍了新产品的研发，也制约了企业OTC的发展。虽然从国内OTC整体市场看，跨国药企占据约30%的市场份额，国内药企占70%左右，本土OTC团队中并不乏哈药集团、同仁堂这样的大型企业和知名品牌，但更多的却是资金和技术都相对较弱的中小型企业。而且国内药企在研发、资金实力上大都拼不过跨国药企，又不重视OTC品牌建设，随着跨国药企重金杀入OTC市场，本土药企的处境将更加艰难。
今年1月1日走马上任的中美史克总经理吴汉荣告诉记者，OTC行业还处在起步的初级阶段，存在很多的挑战和机会。自我药疗是OTC主要的命脉，是中国OTC发展中非常重要的机会，中国正好处在初期的发展阶段，中国每个人吃OTC药的比例跟国际上的水平比，远远低于国际性的水平，自我用药的水平还偏低，整个行业还有很好的发展空间和潜力。
老牌企业再次发力
面对如此大的发展空间，如此好的形式，作为国内OTC第二把手的中美史克显然不会放过这一大好时机。
记者从中美史克总经理吴汉荣口中得知，史克公司2006年的销售金额达14个亿，公司员工800人，销售基本上分布在全国。公司现在的业务基本上集中在OTC，已经成为一个全面性的、专注OTC的企业。今年上半年，公司业绩取得两位数的增长。
中美史克是中国医药行业中最早资助研发的企业之一，现有的OTC非处方药品牌，包括中国消费者耳熟能详的芬必得、康泰克、必理通、百多邦和肠虫清等产品的研发均在中国进行。2002年至今，中美史克用于技术开发和基础设施升级的投资已近2.2亿元，包括用于装配植入了最新技术的芬必得生产线，以及对康泰克进行升级研发。在喜迎二十周年之际，中美史克宣布将向天津的研发中心追加800万元投资。
作为二十年来始终主打的明星产品，芬必得和康泰克的研发生产一直是中美史克的重中之重。芬必得采用的缓释技术，填补了我国在缓释胶囊工业化生产技术上的空白。全新的芬必得生产线将于2008年投入使用，新技术将使GMP、环境、健康和安全性等各方面实现大幅提高。据记者了解，在2006年OTC行业年度评选中，芬必得和新康泰克分获解热镇痛和感冒药领域市场第一，并入选中国家庭常用药名录。
对于今后的发展，总经理吴汉荣表示，中美史克制定了未来三年的品牌发展计划，除了将继续加大“新康泰克”和“芬必得”两个拳头品牌的影响力，同时也会积极发展现有的二线品牌和一些全新的品牌。“中美史克将实行以‘产品品牌为主、企业品牌为辅’的品牌策略。用中美史克的品牌赢得消费者对非处方药的信心。”回答是否有计划收购一些比较大的OTC品牌扩大中美史克时，吴汉荣表示今后三年还会将重心放在扩展核心产品、新产品、新销售领域和加速改革创新的层面上，以发展自己本身现有的品牌跟产品为主，但是不排除收购的可能性，如果有好的并购机会还会进行评估。
另外，在进行资金注入的同时，中美史克也将管理和技术培训方面的投入放到同等重要的位置，以促进人才的培养和储备。中美史克研发中心和生产车间均由母公司葛兰素史克直接进行管理。中美史克还设立了培训生项目。中美史克的培训生将在技术部门、质量部门和生产部门进行轮值。在未来3～5年中，中美史克希望成为中国的最佳雇主，成为业界最受尊崇的公司。 |
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