皮肤是人体最大的器官和第一道防护屏障。由于直接与外界环境相接触，因此，皮肤易受到各种致病因素的影响，从而产生各种皮肤疾病。皮肤病也是严重影响人民健康的常见病、多发病之一。

根据发病原因的不同，一般将皮肤病分为真菌感染（足癣、体癣、灰指甲、妇科真菌感染等）、湿疹、细菌感染、痤疮、牛皮癣等。其中，真菌感染的发病率比较高，因此在皮肤病用药中，抗真菌外用药占据了市场的主流。

外用药市场份额超过70%

中国医药经济信息网数据显示，2006年我国皮肤病药物总体市场规模为83亿元，较2005年增长了14%；其中，口服类药的市场规模为24亿元，外用类的市场规模为59亿元，市场份额超过了70%。在城市居民家庭购买的各种皮肤病外用药中，乳膏剂独占鳌头，占了八成左右，远远高于其他剂型产品。

目前，全国药品零售市场上可监测到的皮肤病外用药有近500个品种，其中化学药有近400种，约占80%；中成药有110种左右，约占20%。化学药的销售金额占零售市场总销售额的72%～74%，在皮肤病外用药中居主要地位。皮肤病外用药的功效则主要集中于治疗感染性皮炎和过敏性皮炎的药品，其中用于治疗真菌感染引起的皮肤病的药品，占皮肤病外用药市场一半的份额。

市场季节性明显

2005年，样本城市抗真菌皮肤外用药零售市场销售规模突破4.3亿元，2006年较2005年增长在20.0%左右，销售额达到近5.1亿元。

由于工作压力、环境污染等因素，使得一部分人的免疫能力逐渐减弱，因此，皮肤疾病的患病率在逐年增长，用药需求的不断扩大，也顺势拉动了该品类市场容量的扩张。在对样本城市的监测中，由于夏季发病率高以及厂商的宣传等因素，该品类在2006年6月销售额最高，此外，6月和7月同期比增长最高，均在25%左右。

由于真菌感染的皮肤病具有明显的季节性，因此，抗真菌皮肤外用药的销售也带有显著的淡旺季特征。从每年的4月份皮肤疾病的多发期开始，基本进入皮肤用药销售的旺季，皮肤病各企业终端铺货及促销、广告等市场投入都在不断升级，销售量也在增长，到了8、9月天气转凉，由真菌引起的皮肤病减少，市场需求降低，销量也减少许多。

销售规模地域差异不大

由表1可以看到，在19个样本城市中，销售额前三甲分别是上海、北京、广州三大城市。在监测的样本中，销售规模的地域化不是很明显，地处南方的江西南昌，市场规模在所监测城市中的排名非常靠后，还不及地处北方的沈阳。由此可见，在众多影响销售规模的因素中，经济发展情况、城市环境、居民消费习惯等因素起了关键性的作用。

从各城市抗真菌类用药的市场增长情况看（见表2），武汉的涨幅最大，达到50.2%；上海、沈阳、无锡三城市涨幅也较高，均在30%以上；北京、成都等城市增长较小，不超过10%。尽管厂商投放了较多的广告来保证药品的销售，但在一些城市市场已趋饱和，厂商需要创新宣传手段来更好地促进自己产品的销售。

根据调查，药店是OTC销售的主渠道，到药店购买皮肤病外用药的家庭占了近八成，到医院购买的则占一成多，其他购买地点还有超市、便利店柜台、诊所、社区医疗站等。这一调查结果表明，皮肤病外用药，尤其是OTC生产企业，首选的终端渠道应是药店，在打广告的同时，也要提高对药店的铺货率。

根据调查，消费者购买皮肤病外用药主要是依靠经验，“以前用过效果好”是家庭主要选购的原因，其次的则是广告以及医生的推荐等。因此，商家打开市场的主要方法还是加大宣传力度，在打广告的同时最好能配合一些社会活动来推广自己的产品，让更多的医生患者了解自己的产品；此外还应该加强对终端的控制，通过销售政策以及产品知识让店员了解自己的产品，直接影响营销的最后环节，从而改变消费者的选择。

重点品种分析

在19个样本城市中，咪康唑、酮康唑、特比萘芬、联苯苄唑是市场占比排在前4位的品种。其中，咪康唑的市场份额最大，达到37.4%。

咪康唑 咪康唑属于广谱抗真菌药，对真菌、念珠菌、酵母菌以及子囊菌、隐性球菌等具有很好的抑制和杀灭作用，主要用于由真菌、酵母菌等引起的皮肤感染的治疗。该品是西安杨森在国内药品市场的“重磅炸弹”，早在1989年就引进中国市场，商品名为“达克宁”。

经过十余年的成功运作，凭借确切的疗效以及西安杨森制药在国内庞大的分销网络和准确的市场定位，达克宁在国内任何医院、药店都能够买到，到2001年已经累计销售了5亿支左右，达克宁已经垄断了90％以上的该类药品市场。国内其他生产企业主要有上海申光制药厂、上海通用药业股份有限公司。在众多厂家中，西安杨森的达克宁占有89.4%的市场份额，处于市场中的垄断地位。

酮康唑 在样本城市中，酮康唑以17.8%的市场份额排在咪康唑之后，是第二大的抗真菌皮肤病用药品种，在监测的样本中，前三甲是昆明滇虹药业的皮康王、西安杨森的金达克宁以及顺德顺峰药业的顺峰康王，三品均为乳膏，市场份额分别是25.7%、22.5%、15.2%，其余生产酮康唑的厂家均不到8%。

特比萘芬 特比萘芬由瑞士诺华制药研制成功，1991年首次在英国上市，商品名为“兰美抒”，1996年被美国FDA批准为OTC药品，同年在美国上市。目前，兰美抒在全球90多个国家销售。在我国，盐酸特比萘芬也于2000年进入了国家公布的第一批OTC目录。该产品属于抗真菌类药，口服吸收好，并以高浓度分布于皮肤角质层，它对浅部真菌感染作用较强，外用或短期口服可以治愈绝大部分皮肤真菌感染。

在样本城市中，天津史克的兰美抒乳膏市场份额最高，达到47.5%，基本垄断了市场，其他大的生产厂家如山东齐鲁制药、福建金山药业、步长天浩制药，份额均在10%左右。

【注】 本文非特殊注明外所统计的均为19个城市合计的数据。19个城市包括北京、上海、广州、武汉、深圳、成都、重庆、长沙、济南、南京、杭州、沈阳、郑州、苏州、宁波、无锡、南昌、青岛、石家庄。