“经营业绩不佳的现状，让我退市，不甘心；留守，如何盈利？最近我不停地选择参加各类药品零售行业的研讨会，我发现和我在做同样一件事情的药店老总也很多，我们都在寻找新的盈利模式。”

“如果说两年前，药品零售行业开始出现并购行为目的是为了加速扩张的话，现在，受制于盈利模式的影响，一些区域再次出现的规模并购现象所要表达的不再是跑马圈地那么简单了。”广州药品零售行业资深人士陈爱军告诉《第一财经日报》。

或并购或拍卖

近日，湖南芝林大药房连锁有限公司（下称“芝林大药房”）高调宣称，历时8个月终于完成对南京新主张连锁药店旗下4家门店的全面接管，芝林大药房高层认为这一收购行为对巩固和加强芝林大药房在南京药品零售市场的竞争力将产生重大影响。

据芝林大药房有关人士介绍，从今年初开始，芝林大药房就逐渐在收购新主张。但芝林大药房方面未透露收购价格。

记者调查发现，没有医保定点的政策“惠顾”，加上受到今年南京社区医院利润销售药品的冲击，近来，南京部分实力弱的零售药店生存艰难。无奈之下，有的药品零售企业只好选择退市，有的则选择被当地的大型连锁药店收编。

业内人士至今还对曾经风光一时、后来受累于三九集团最后不得不低价拍卖的三九医药连锁的命运记忆犹新：一年前，三九集团曾经花大力气用6个多亿经营的1000多家药店整体“打包”出售，仅仅开出300万元的价格，平摊下来每家售价仅3000元。

当时，药品零售行业受制于没有创新的盈利模式，加上企业之间价格战和政府主导药品降价政策的影响，药品零售企业经营的毛利率急剧下降，一些零售企业开始走向亏本经营的边缘。

而当时药品零售行业的龙头企业老百姓大药房的高层也公开宣布，要在2007年通过大规模的并购，寻找新的盈利方式。于是，三九药房的低价拍卖事件就成为“医药连锁行业内并购风云的预演”。

不出两个月，即2006年10月12日，千金药业股份有限公司控股子公司千金大药房零售连锁股份有限公司以1130万元拍得白沙集团下属金沙大药房全部股份。

“但无论是当前的经营规模、盈利能力还是服务水平，我国的药品零售企业目前还需要进一步提升，区域性的并购可能会时常发生，但是大规模的并购行为还是难以出现，因为短短十年的药品连锁业态还是不够成熟，大规模并购出现的一些致命性难题，国内的医药连锁企业还不能顺利应对。”陈爱军提醒说。

“平价模式或将终结”

“还有一个现象，最近以来，‘老百姓’这样的龙头企业突然停下了开拓的步伐，这让我们这些跟在后面的中小型医药零售企业也一下子陷入了迷茫状态。”山西一家知名药品连锁企业的负责人向记者坦承。

这位负责人还告诉记者：“经营业绩不佳的现状，让我退市，不甘心；留守，如何盈利？最近我不停地选择参加各类药品零售行业的研讨会，我发现和我在做同样一件事情的药店老总也很多，我们都在寻找新的盈利模式。”

“行业遭遇了发展的瓶颈，但可以肯定的是，已经非常成熟的平价运营模式确实不能适应企业对利润的追求了，现在全国都是平价药店，特色没有了，价格战还在平价的旗帜下打得正酣，要想能够继续活下去，必须要有创新的经营模式，终结平价药店的运营模式，否则就难以突破发展的瓶颈。”广州一家连锁药店的负责人陈先生说。

陈爱军对此也非常认同：“两年前兴起的PTO（药店贸易联盟）和现在药品零售行业的‘特格尔’药店采购联盟以及做药妆等多元化经营都是一个新的尝试。”