在国家政策日益明显地倾向社区医院及新型农村合作医疗（新农合）等“第三终端”领域之际，药企对这部分市场的挖掘力度也进一步提升。

企业发力时机已到

日前，拜耳医药保健有限公司宣布斥资1000万元与卫生部共同实施“中国社区卫生促进项目”，该项目将在未来3年内大力开展社区卫生服务宣传，对社区卫生管理者进行培训、开发和推广社区卫生服务适宜技术规范，并支持社区卫生服务机构开展健康教育和健康促进。

业内人士指出，这种公益项目一方面可以体现企业的社会责任感，另一方面也可以为基层社区医疗的开发投石问路，可谓一举两得。

无独有偶。前不久，在丽珠集团的股东大会上，其董事长兼总裁朱保国就告诉记者，丽珠自去年12月20日起开始着力发展第三终端，将销售队伍渗透进村以上的医疗机构及社区医院，从目前取得的成绩看，效果不错。据朱保国透露，该企业在浙江地区的社区医疗销售额5月份达到了300多万元，增长很快。“而一些做得好的国内企业，已经达到了年销售额八九个亿的规模，市场潜力相当可观。”朱保国认为，第三终端太早进入市场还不成熟；太晚进入又已经被抢占，“现在进入恰是时机”。

跨国公司积极“参战”

据记者了解，业内此前曾有对基层医院购买力有限，跨国公司不适合的争议，但事实上，盯上“第三终端”的不止本土企业，“感兴趣”的跨国公司也大有人在。如阿斯利康就表示，正密切关注农村和社区医疗的发展将给跨国药企带来怎样的机遇。而诺华中国区总裁李振福此前也称，未来医改实施后，药品市场需求扩容，必定会给企业带来机会，不少跨国企业已经在研究第三终端。礼来中国公司总裁欧泰格透露，目前礼来的营销队伍已经比3年前增加了一倍，覆盖100多个城市。与此同时，礼来还就社区医院一块进行调查和评估，以寻找新的机会。“未来社区医院的药品招标，礼来也会积极参与。