总体分析 

清热解毒用药是中医针对实热证的治疗药方。自从去年7月1日抗生素限售后，清热解毒用药的市场开始火爆起来。化学药带来的副作用早已让消费者敬而远之，一个“中药抗炎我放心”的广告频频出现后，人们开始把目光投向了“中药抗生素”。尽管清热解毒用药具有抗病毒、抗菌、抗内毒素的功能，其实并不等同于抗生素。但由于人们一种长期及经验用药习惯，对中成药的疗效及安全性都比较信任，这给清热解毒用药市场带了巨大的商机。

根据SFDA南方医药经济研究所时普医药信息有限公司长期监测数据显示，广州药品零售市场清热解毒用药今年一季度较2005年同期增长了15%（图1），增长幅度较大，而且该空间仍有望进一步扩张。

市场特点 

一、清热解毒用药主要是中成药。在岭南广州一带，人们都有水土湿热的观念。在全国药品零售市场上，广州是这一类药品较为畅销的重点市场。 

二、清热解毒用药的主要剂型有：颗粒剂、片剂、口服液、胶囊，这４种剂型的药物占了该类市场95%的份额。其他剂型还有茶剂、膏剂等。注射液在该市场的份额最小，仅占0.03%（图2）。随着国家食品药品监管局关于暂停使用和审批鱼腥草注射液等7个注射剂的通告的下发，中药注射剂的使用也将进一步规范。

中药原材料产地有差异，其有效成分的含量也有所不一，以往的标准仅对某些有效成分的质量进行定性或定量分析。中药材中一些含量较低而又没有质量标准检测的成分，往往是引起不良反应的罪魁祸首，因此，中药注射剂的广泛使用，仍需走一条坎坷的道路。

三、本土厂家的产品借终端优势名列前茅，老字号企业凭品牌知名度称雄广州市场。在销售前10位的厂家里，本地企业就有6家，并占了一半的市场份额。异地药企除了以长期累积的品牌认知度切入该市场外，一般很难在该市场大施拳脚（表1）。

广州明兴药业以17.21%的市场份额独占鳌头，旗下主打品牌清开灵颗粒、清开灵口服液、清开灵胶囊、清开灵注射液都已被列为国家基本药物，并进入国家基本医疗保险药品目录。其中，清开灵口服液的市场份额就高达11.77%，销售一直遥遥领先。

广州星群药业则凭夏桑菊颗粒优异的销售成绩取得亚军的宝座。广州星群药业亦是本土知名企业，通过多年来在广州零售市场的营销，企业对销售形态、客户购买特点、广告投放等方面有了一套行之有效的方法，并在市场变化不停的今天，不断创新。

北京同仁堂有300多年的悠久历史，它不仅仅只是一个单一的品牌，更是一段历史，一种文化，消费者对其的忠诚度远远高于其他品牌。北京同仁堂的各种药品，在不同的城市，都有着较好的销售优势，在广州零售市场亦不例外。今年一季度，其清热解毒用药就占了该市场9.42%的市场份额，位居第三。

四、广州今年一季度清热解毒用药排名前10位的产品占了大约七成的市场份额。夏桑菊颗粒的市场份额较2005年同期有所上升，约上涨了3%，排在榜内第一位。广东凉茶颗粒与京制牛黄解毒片市场份额也有微升。而清开灵口服液和板蓝根颗粒的销售成绩相比欠佳，该两类药品的市场份额分别下滑了1.26%与2.78%，值得关注（表2）。在板蓝根颗粒领域，广州白云山制药的市场份额变化较大，其中1.62%的份额被其他厂家抢占。数据显示，从2005年一季度开始，一些外地厂家的板蓝根颗粒销售就异常活跃，并呈蔓延之势。

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