单品分析 

夏桑菊颗粒

据监测数据显示，广州零售市场上销售的夏桑菊颗粒生产厂家约有15家，销售前5名的厂家分别是：广州星群药业、广西柳州长安制药、广东惠州大亚制药、广东博罗先锋药业、江西百神药业，仍是本土企业唱主角。其中广州星群药业夏桑菊颗粒市场份额达11.64%，在清热解毒用药市场独领风骚。从走势图看，清热解毒用药夏季市场需求较大，7、8、9三个月是该类药品的销售旺季（图3）。夏桑菊颗粒具有清肝明目、疏风散热、除湿痹、解疮毒之功效，适用于治疗风热感冒引起的目赤头痛、高血压、头晕耳鸣、咽喉肿痛、疔疮肿毒等症状，其作用温和，不仅可以作为药物使用，也可作为一种夏日清凉饮料。因此，夏桑菊颗粒的销量一直位居清热解毒用药市场的第一位。

广东凉茶颗粒 广东凉茶颗粒，即原王老吉颗粒，系广州王老吉药业的拳头产品之一。王老吉药业是广州老字号企业，有一百多年的历史，拥有广东凉茶颗粒独家配方，独家生产。广东凉茶颗粒有含糖型及无糖型两种包装，口感良好，老少适宜。王老吉开发并上市广东凉茶饮料后，出现了一个新的销售高潮，销售网络开始扩张，品牌知名度在全国各地逐渐深入，并进一步带动了广东凉茶颗粒的销售。凉茶饮料市场的开发，扩展了企业的产品面，并提高了企业的市场竞争能力，对终端市场的维护起到了一定的作用。

近期，广州另一老字号潘高寿药业亦开始投入凉茶市场，并与国外销售商联手，通过借助国内的生产技术及国外的营销经验，开拓国内凉茶市场。含有中成药保健作用的饮料市场目前竞争企业不多，其发展空间广阔，潘高寿药业的进入，势必会对王老吉药业造成一定的影响。该品今年一季度的销售虽然较去年同期有所上升，但1-3月是销售的淡季，因此二、三季度的市场份额会远远高于一季度（图4）。

京制牛黄解毒片 北京同仁堂集团生产的牛黄解毒片与京制牛黄解毒片，二者在成分上有一定的差异。京制牛黄解毒片含有21种成分，具有清热解毒、散风止痛的功能，是北京同仁堂独家生产，保护期至２００７年８月；而牛黄解毒片含有8种成分，其生产厂家不胜枚举，价格也参差不齐。以北京同仁堂牛黄解毒片及京制牛黄解毒片为例：牛黄解毒片日服量是6片/日，价格大约是.069元/日；京制牛黄解毒片日服量是4片/日，价格大约是0.75元/日（注1：该价格以今年一季度广州零售市场的平价格计算；注２：日服量是成人每日服用的最低剂量）。两种药物的差价仅为0.06元/日，但京制牛黄解毒片的销售却领先于牛黄解毒片，今年一季度的份额又进一步扩大，上升了1.31%。（图5）京制牛黄解毒片保护期将至，吸引了众多垂涎已久的企业。但北京同仁堂深厚的文化底蕴却是许多企业遥不可及的，相信在强烈的竞争下，京制牛黄解毒片仍有一片属于北京同仁堂的天空。

结语 

中药作为我国的国粹之一，其美誉度及消费者忠诚度在日渐加深，市场空间也在不断扩大，发展前景可观。在清热解毒用药零售市场上，国内企业独挡一面，并拥有庞大的消费群体。随着高温炎热夏季的到来，清热解毒用药的市场销售红火，各大企业纷纷出谋划策，竞争已进入白热化。如何才能让消费者清凉一夏，期待各企业各施其招。

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